【學員對象】

　　房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

　　【金牌導師】

　　朱曙東：中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會會長、瑞爾特集團董事長

　　蘇珉民：國家一級高級營銷師、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷評論與實踐者

　　高 劍：萬科集團建筑研究中心副總策劃師、華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理

　　【課程大綱】

　　第一部分：持續(xù)低迷下的營銷策略創(chuàng)新及宏觀調(diào)控后房地產(chǎn)發(fā)展趨勢及實戰(zhàn)案例解析——朱曙東

　　1、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析

　　2、調(diào)控對二三線城市房地產(chǎn)市場的影響及應對策略

　　3、二三線城市房地產(chǎn)市場的開發(fā)模式分析

　　4、當前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的三大問題及六點建議

　　5、二三線城市市場營銷策略創(chuàng)新、項目如何推廣及實戰(zhàn)案例解析

　　6、房地產(chǎn)拓客十二招及重要營銷節(jié)點把控

　　7、房地產(chǎn)營銷蓄客常用方式

　�。�1）日進百金方式 案例：十堰半山尚 （2）VIP優(yōu)惠卡方式 案例：商丘國際新城

　�。�3）兩輪或三輪客戶升級 案例：恒大模式

　　8、二三線城市房地產(chǎn)大盤及尾盤銷售策略與尾盤破局“八式”

　　實戰(zhàn)案例：武當山太極湖、河南-上河城，江西中央公園、南昌國奧城等數(shù)十個。

　　第二部分：房地產(chǎn)O2O營銷模式----萬科半年2000億簽約額的奧秘——蘇珉民

　　一、O2O模式下的房地產(chǎn)營銷

　　1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維　 2、互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營銷中的應用

　　3、O2O模式的對傳統(tǒng)模式的沖擊　　 4、主動營銷（拓客模式）的操作方法及利弊分析

　　5、如何打造比拓客模式更有戰(zhàn)斗力的模式 6、房地產(chǎn)銷售O2O模式的成功案例及原因分析

　　二、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略設計

　　1、目標任務測算方法及營銷策略設計 2、客戶地圖的編制流程及自媒體傳播的技巧

　　3、短期引爆眼球效應模式 4、集中轟炸海量爆發(fā)蓄客O2O的跨界合作模式

　　5　圈層營銷的實施策略及如何實現(xiàn)高轉換率 6、暖場活動的注意事項執(zhí)行過程關鍵問題

　　三、O2O模式的營銷團隊建設

　　1、在短期內(nèi)實現(xiàn)數(shù)萬人為你賣房 2、互聯(lián)網(wǎng)模式營銷團隊的組織構架及關鍵指標

　　四、O2O模式的軟件系統(tǒng)開發(fā)

　　1、O2O模式需要什么樣的軟件系統(tǒng) 2、配套軟件系統(tǒng)的演練

　　3、會員數(shù)據(jù)管理及應用 4、電CALL平臺

　　第三部分：向萬科學習之--逆勢營銷思考與行動及標桿企業(yè)營銷拓客之道——高 劍

　　一、逆勢營銷思考與行動

　　1、市場容量分析； 競爭策略分析； 定位問題分析；

　　2、產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略市場定位產(chǎn)品策劃—房地產(chǎn)的核心價值創(chuàng)造

　　3、營銷的變革； 營銷與銷售； 如何變坐商為行商； 福州地王項目的產(chǎn)品策略

　　4、如何打造產(chǎn)品力? 如何提升銷售力?如何擴大來訪量和提高轉化率?

　　5、未來產(chǎn)品發(fā)展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）

　　6、突破客戶觀望情緒的廣告策略、低預算廣告策略、信息爆炸時代的媒體策略

　　二、未來營銷的變革：徹底的渠道營銷—拓客

　　1、線下營銷：中山大盆菜活動 2、藍橋花園的私房菜營銷

　　3、泉州品牌論壇營銷 4、萬科全民營銷風暴—萬科經(jīng)紀人平臺

　　5、萬科清林徑通過“比房”行動，吸引眼球 6、萬科幸福系網(wǎng)絡營銷

　　7、事件營銷—中國最大的二維碼公園 8、數(shù)據(jù)庫營銷大數(shù)據(jù)時代的營銷

　　9、高級營銷—奔馳的拓客術 10、萬客會—萬科的戰(zhàn)略營銷工具

　　市場問題診斷工具介紹；如何避免銷售問題銷售解決

　　實戰(zhàn)案例：綜合案例分析：一個爛尾多年的問題樓盤的可能解決方案

　　【擬定考察項目】（最終行程以出發(fā)前為準）

　　項目一：萬科集團總部（集團總部專人接待）這棟被譽為“飄浮的地平線”的建筑被稱為“躺著的摩天大樓”。6萬余平方米的建筑基地，除8個支撐主題的交通核外，整體懸空。落地柱支撐起上部４～５層結構，在底部形成了連續(xù)的大空間。萬科中心是萬科踐行綠色環(huán)保、建筑節(jié)能的一個體現(xiàn)。

　　項目二：萬科住宅產(chǎn)業(yè)化基地（集團專人接待）

　　萬科住宅產(chǎn)業(yè)化基地，承擔著集團住宅產(chǎn)業(yè)化技術及產(chǎn)品研發(fā)、培訓平臺，在這里你將看到零碳中心——通過“風、光、水、聲、安”幾個指標來實現(xiàn)房屋的環(huán)保節(jié)能及安全性。真正實現(xiàn)集合零碳、零能耗、零污水排放、零垃圾排放的最高生態(tài)目標。

　　香港考察項目一：懿峯

　　由永泰亞洲發(fā)展，設計概念為沿用同發(fā)展商永泰亞洲的懿薈。包括5層之基層共47層，最高63樓（不設4-6、14、24、34、40-49及54樓）。其中地下至三樓為大堂入口、會所及停車場，七樓以上為住宅。

　　香港考察項目二：天賦海灣

　　【項目介紹】項目是香港信和「尊尚豪宅」系列的最新經(jīng)典之作，位處大埔白石角臨海地段，毗鄰世界知名香港科學園 、頂尖學府香港中文大學、著名世界級沙田馬場及五星級酒店。