【課程序言】

　　隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，采購管理的重要性日益凸顯。如何進一步提高采購效益和效率，同時規(guī)范采購行為，防范采購質(zhì)量風險和人為風險，成為企業(yè)持續(xù)擴張的關(guān)鍵一環(huán)。

　　本課程旨在通過對標桿企業(yè)采購管理制度方法的深度解讀，重點闡述制度方法的關(guān)鍵控制點，分析這些制度方法制定背后的原因和目的，揭示標桿房企制度方法背后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標桿房企的制度方法并融會貫通，避免生搬硬套。

　　
【課程收益】

　　1、獲得針對采購與合約管理的現(xiàn)狀提出解決問題的思路與方法；

　　2、學(xué)習最先進的采購與合同管理思想與操作經(jīng)驗；

　　3、學(xué)習如何把采購與合同管理的流程優(yōu)化，為企業(yè)更好地利用采購與合同；

　　4、通過學(xué)習對供應(yīng)商的管理，為企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上打造自己在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢。

　　
【學(xué)員對象】

　　1、地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、采購、成本、工程、審計、法務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)

　　2、采購經(jīng)理、主管、采購工程師

　　3、成本經(jīng)理、主管、造價工程師

　　4、工程經(jīng)理、主管、工程師

　　5、審計、法務(wù)
 
【課程大綱】

　　第一部分：綜述

　　1.房地產(chǎn)企業(yè)與項目的采購、招標、供應(yīng)商與合同管理之間的邏輯關(guān)系圖解

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營最大的風險是什么

　　3.貫穿房地產(chǎn)項目運營全過程的有效法律文件是什么

　　4.采購管理的目標是什么，為什么招標？為什么不招標？

　　5.招標的目的是什么?能否通過招標的手段降低成本？

　　第二部分：合同精細化管理

　　1.合同的法律規(guī)約與基本要素

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)合同管理有哪些特點和困難

　　3.目前地產(chǎn)企業(yè)合同管理的現(xiàn)狀與問題

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)合同如何分類分級管理

　　5.如何優(yōu)化合同擬定和審批流程（案例）

　　6.合同管理全過程如何做到讓相關(guān)部門各司其職

　　7.合同管理過程容易出問題的環(huán)節(jié)有哪些，如何規(guī)避

　　8.合約規(guī)劃的概念、價值與行業(yè)做法一覽

　　9.建造類合同的精細化管理要點

　　1)建造類合同基本架構(gòu)與核心條款的要求

　　2)不同“制式”版本總包合同的利弊分析（FIDIC 、建設(shè)部、國際版等）

　　3)合約規(guī)劃中必須面對和解決的問題（如簽多少合同最合理,合約規(guī)劃如何動態(tài)管理）

　　4)合同界面劃分與界面管理的手段與作用

　　5)不同類型總包合同（費率、清單、固定單價、固定總價）的管理核心

　　6)總包與分包合同必須厘清的幾個問題

　　7)關(guān)聯(lián)合同的相互約束控制條款（造價咨詢合同案例）

　　8)建造合同執(zhí)行情況如何跟進和檢查

　　9)建造類合同執(zhí)行失敗案例解析

　　10)如何規(guī)避建造類合同專業(yè)陷阱與法律風險

　　10.材料供貨類合同之精細化管理

　　1)本類合同基本條款解析

　　2)本類合同常見風險分析

　　3)常見問題案例分析：

　　-----材料超供？

　　------貨不對板？

　　------供貨不及時？

　　------質(zhì)量偏差？

　　------調(diào)換貨？

　　------認質(zhì)認價與現(xiàn)場驗收？

　　1.11.設(shè)計與咨詢類合同的精細化管理

　　1)相關(guān)合同基本條款解析

　　2)設(shè)計類合同風險分析與控制

　　3)造價咨詢類合同的專業(yè)風險與舞弊風險

　　4)銷售代理合同案例分析

　　12.合同管理中如何規(guī)避乙方博弈的風險

　　1)條款上的博弈

　　2)條款外的博弈

　　3)執(zhí)行中的博弈

　　13.合同變更管理

　　1)合同變更的法律定義

　　2)設(shè)計變更、洽商、簽證屬于合同變更嗎？如何界定？

　　3)合同變更的管理流程

　　4)設(shè)計變更與簽證對合同執(zhí)行結(jié)果的影響，如何控制好？

　　14.合同條款與合同管理標準化

　　1)如何標準化？誰來標準化？

　　2)標準化需要哪些條件和工作，如何做好？

　　3)標準化有哪些風險？如何規(guī)避？

　　15.結(jié)合企業(yè)實際，談?wù)劯髯云髽I(yè)合同管理的困惑和解決方案：

　　1)合適的合約條款簽不下來？

　　2)強勢的合同條款實際無效？

　　3)沒有條款如何管住乙方？管住合同結(jié)果？

　　4)一切按實結(jié)算的現(xiàn)實能否改變？

　　5)一紙戰(zhàn)略帶來了什么問題？

　　第三部分：招標管理

　　1.房地產(chǎn)企業(yè)招標管理的基本流程與控制要素

　　2.公開招標帶來的問題風險與對策

　　3.企業(yè)邀請招標必須控制的風險

　　4.邀請招標管理的要素與不同企業(yè)的實施辦法

　　5.招標文件的基本要素與風險控制

　　6.評標辦法有哪些?核心關(guān)注點和控制要求.

　　7.招標過程如何應(yīng)對乙方的各類博弈

　　8.招標工作全過程各專業(yè)部門如何做到協(xié)同作戰(zhàn)

　　9.探討:誰對招標結(jié)果負責

　　1)誰定的標？

　　2)誰決定了定標結(jié)果？

　　3)定標定了什么？

　　4)不同定標方式的利與弊？

　　5)定標方式公開否?能即時修改嗎?

　　6)定標結(jié)果修改了招標文件，怎么辦？

　　7)誰對定標結(jié)果負責？程序與結(jié)果哪個更重要？

　　8)經(jīng)典案例分析

　　10.目前房地產(chǎn)企業(yè)招標管理中存在的“質(zhì)量通病”與對策

　　1)1)嚴謹卻流于形式

　　2)應(yīng)對考核，面子工程

　　3)權(quán)責不匹配，都不負責

　　4)經(jīng)濟與技術(shù)脫節(jié)

　　5)專業(yè)能力與技術(shù)支持不足

　　6)時間緊任務(wù)重結(jié)果無保證

　　7)不要標底還是編不出標底

　　8)還有呢？

　　第四部分：采購管理

　　1.采購與采購管理的概念、范疇與價值體現(xiàn)

　　2.房地產(chǎn)項目采購管理的特點與難點

　　3.不同企業(yè)不同采購管理模式的解析與利弊分析

　　4.采購策劃的理念與落實

　　1)1)采購策劃的目的

　　2)采購策劃的內(nèi)容

　　3)什么時候做？

　　4)誰來做？做到對結(jié)果負責？

　　5)采購策劃需要怎樣的專業(yè)把控和管理審批

　　6)采購策劃如何落實

　　1.5.不同采購方式的利弊與應(yīng)用范圍

　　1)招標

　　2)競爭性談判

　　3)直接委托

　　6.商務(wù)談判的基本原則和技巧

　　7.采購管理誰來管？管什么？

　　8.有采購部的管理怎么管？沒有采購部怎么辦？

　　9.如何評價和檢查監(jiān)督采購的過程和執(zhí)行結(jié)果？

　　10.集中采購與戰(zhàn)略采購

　　1)定義、概念與范疇

　　2)集中與戰(zhàn)略采購的產(chǎn)生、目的與價值

　　3)集中與戰(zhàn)略采購如何做？需要什么樣的基礎(chǔ)和前提條件

　　4)集中和戰(zhàn)略采購中需要注意哪些問題？控制哪些風險

　　5)標桿企業(yè)集中與戰(zhàn)略采購的操作案例解析

　　第五部分：供應(yīng)商管理

　　1.供應(yīng)商從哪里來？如何走出供應(yīng)商不足的困境

　　2.供應(yīng)商考察怎么做才能務(wù)實、落地、不流于形式。

　　3.供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的構(gòu)架與建立

　　4.合作不好誰之過？如何全面公正地評價履約供應(yīng)商

　　5.供應(yīng)商雙向評估體系如何建立

　　6.“看菜吃飯”，如何管理好不同類型的供應(yīng)商

　　1)“中字頭”企業(yè)與包工頭的工程承包單位

　　2)境外與境內(nèi)設(shè)計單位

　　3)監(jiān)理與造價咨詢單位

　　7.“買的不如賣的精”？

　　--甲方開發(fā)商在供應(yīng)商管理中存在哪些問題？

　　8.供應(yīng)商管理職責如何劃分

　　9.不同類型供應(yīng)商的管理控制要點解析

　　10.不同企業(yè)供應(yīng)商管理成敗案例解析