中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
廣州　2014年12月8–9日
課程費用：4250元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。
本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。



課程詳情
1.組織好顧問式銷售的過程
* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性
* 理解客戶的觀點
* 如何引導客戶認清他們的現狀
* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望

2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略
* 從產品銷售到方案銷售
* 業(yè)務需求和價值定位
* 使用聚焦式問題，引導客戶
* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交
* 業(yè)務分析和“漏斗”管理
* 目標制定、時間管理和地域管理

3.管理客戶關系，提高重復性購買
* 對解決方案加以包裝，引起客戶進行額外采購的興趣
* 多層面銷售：在客戶公司內建立人脈網絡
* 如何通過目前你的聯系人向其他決策人銷售
* 通過向上及交叉銷售，提升客戶的重復購買率和忠誠度
* 客戶管理中的實際操作

4.價值競爭——銷售你的價值表現而非產品表現
* 附加價值銷售的原則1：價格永遠不是孤立存在的
* 附加價值銷售的原則2：價值由客戶的價值感受決定
* 幫助你關注價值，并強化談判地位的5個定價技巧


講師簡介
   老師


課程對象


備    注

課程名稱：B2B銷售策略：顧問式銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：B2B銷售策略：顧問式銷售       時間地區(qū)：____月____日_____市

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單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費  □2、*現代服務*咨詢服務費  □3、*現代服務*咨詢費  □4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費