審批編號：北繼培字[2014]0463號 主辦單位：繼續(xù)教育學(xué)院
【課程背景】
當(dāng)前，營銷的空間在哪里？中國的經(jīng)濟(jì)率先從金融危機(jī)中復(fù)蘇，全球經(jīng)濟(jì)也開始從衰退的泥沼中走出來，空間就在這里。制造業(yè)的上游是營銷業(yè)、品牌業(yè)，當(dāng)接近制造業(yè)的前沿時，應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為營銷型企業(yè)。耐克就是一個成功的例證，它不從事生產(chǎn)，只從事營銷、品牌維護(hù)和研發(fā)。金融危機(jī)中，國內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。
30多年的發(fā)展，已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”，未來能否高速成長，取決于我們能否成為“營銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來書寫。
在一個市場的變動期，走進(jìn)百年學(xué)府北京大學(xué)，在未名湖畔，靜下心來，暫時遠(yuǎn)離戰(zhàn)場和硝煙，或許能發(fā)現(xiàn)更大的機(jī)會。這是真正的運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
【課程目標(biāo)】
結(jié)合中國的當(dāng)前情況，選擇適合自己營銷戰(zhàn)略的營銷組合；
了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
建立以客戶和業(yè)績?yōu)橹行牡匿N售管理體系；
提升營銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。
【課程特色】
名師云集：北大等高校著名教授、營銷大師、著名企業(yè)家、政府要員聯(lián)袂主講。高視野、重實戰(zhàn)、案例教學(xué)。與大師零距離研討，解決實際問題。
平臺廣闊：北大總裁同學(xué)會匯聚近2000名國內(nèi)企業(yè)總裁。建立了同學(xué)間、企業(yè)間、企業(yè)與社會、企業(yè)與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺。
活動豐富：著名企業(yè)實地考察研討、游覽旅游勝地、管理論壇、專題講座等精彩活動，為您譜寫豐富多彩的人生。
管理嚴(yán)格：專職班主任老師全程管理服務(wù)班級，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤、批改作業(yè)，建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案，確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。
【課程模塊】
模塊一、新形勢下營銷戰(zhàn)略決策 課程概要
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
市場競爭優(yōu)勢的建立
孫子兵法與營銷創(chuàng)新 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式；如何不戰(zhàn)而屈人之兵
當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新；國際整合營銷幕后故事
孫子兵法之當(dāng)今解讀；孫子兵法中的營銷智慧
模塊二、品牌運(yùn)作與廣告策劃 課程概要
品牌4S戰(zhàn)略
品牌創(chuàng)新與營銷策劃
新媒體營銷與廣告策劃 差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略；位次戰(zhàn)略；關(guān)系營銷
如何全球化思維且本土化依托；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
接觸點整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢整合
模塊三、打造高效營銷團(tuán)隊 課程概要
營銷人才的選育留用
營銷團(tuán)隊建設(shè)
領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升 甄選銷售之英；讓高手高飛與把人才留住
非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；目標(biāo)管理與績效考核實務(wù)
下屬為什么跟隨你；通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力
模塊四、營銷渠道與通路 課程概要
營銷渠道管理實務(wù)
大客戶營銷策略
營銷心理學(xué) 營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析渠道運(yùn)作的誤區(qū)
大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵；商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
心理學(xué)在營銷過程中的運(yùn)用；消費心理學(xué)
模塊五、營銷領(lǐng)導(dǎo)力 課程概要
有效客戶關(guān)系CRM管理
現(xiàn)代商務(wù)禮儀實務(wù)
管理溝通與談判藝術(shù) 企業(yè)CRM的整體概念；案例分析和企業(yè)CRM前景展望
商務(wù)禮儀在商務(wù)場合的應(yīng)用案例；商務(wù)禮儀成功之路
協(xié)調(diào)沖突與情緒管理；商務(wù)談判的成功案例與實務(wù)
模塊六、營銷體系整合 課程概要
營銷體系整合策略
構(gòu)建整合營銷體系
大型活動的營銷策劃 高屋建瓴、提升營銷體系整合效率；實戰(zhàn)模擬
整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素；案例解析
發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動策劃中的細(xì)節(jié)雕琢


【學(xué)習(xí)對象】（符合其中一項即可）
企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層，其他有意于進(jìn)入市場營銷領(lǐng)域的社會各界精英人士。
【學(xué)習(xí)安排】
學(xué) 費：25800元/人（包括資料費、拓展訓(xùn)練費等），匯入北京大學(xué)賬戶,賬號：1100 1070 4000 5600 6968 , 開戶行：建行北大南街支行。
學(xué) 制：每兩月集中3天（周五至周日），共6次，全部課程一年完成。
報到時持：入學(xué)通知書；身份證復(fù)印件一份；個人及企業(yè)簡介各一份；本人近期免冠照片四張（二寸2張，一寸2張），照片背面用圓珠筆寫上姓名；名片兩張。
名 額：限60人，額滿為止；培訓(xùn)地點：北京大學(xué)
【結(jié)業(yè)證書】參加全部課程學(xué)習(xí)者，由北京大學(xué)頒發(fā)《北京大學(xué)實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）高級研修班》結(jié)業(yè)證書，證書統(tǒng)一編號，加蓋北京大學(xué)及院系的章；學(xué)員按學(xué)校學(xué)生管理制度統(tǒng)一管理，建立學(xué)員檔案，加入北京大學(xué)校友錄。