中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:6000元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
1.如何通過銷售指導(dǎo)技術(shù)讓績(jī)效不佳的銷售人員提升業(yè)績(jī)?
2.如何策劃入職培訓(xùn)活動(dòng),降低人員流失率,尤其是那些新近加入公司的人?
3.如何識(shí)別和栽培有潛力的員工成為內(nèi)部銷售指導(dǎo)教練?
4.如何通過發(fā)展內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃,吸引并保留頂級(jí)銷售人才?
5.如何指導(dǎo)你的員工通過“引導(dǎo)的藝術(shù)”實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)?
6.如何與人力資源部進(jìn)行高效溝通,獲取專業(yè)指導(dǎo)與發(fā)展員工的相關(guān)資源?
7.如何突破員工敬業(yè)危機(jī),營造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍?
8.如何通過業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)技術(shù),與員工建立績(jī)效改進(jìn)承諾?
9.如何研究和應(yīng)用頂尖銷售人員的特質(zhì)模型,提高個(gè)體與團(tuán)隊(duì)績(jī)效?
課程詳情
一.與人力資源部一起工作:獲取資源與技術(shù)支持
1)銷售與人力資源部常見的四種關(guān)系
2)人力資源部對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大影響
3)“危情”人力資源部的兩大原因
4)突破與人力資源部合作障礙的五個(gè)方法
5)與人力資源部建立關(guān)系,促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人發(fā)展
6)從四個(gè)領(lǐng)域與人力資源部建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系
7)案例分享
8)最佳實(shí)踐建議
二.標(biāo)準(zhǔn)化工作流程:銷售人才培養(yǎng)基礎(chǔ)
1)銷售團(tuán)隊(duì)中常見的四種現(xiàn)象
2)豐田精益思想:沒有標(biāo)準(zhǔn),就不可能達(dá)到最高績(jī)效
3)為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)
4)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)能帶來什么
5)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的構(gòu)成要素
6)成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
7)編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟
8)案例分享
9)作業(yè):
三.入職培訓(xùn):吸引優(yōu)秀銷售人才
1)銷售經(jīng)理捫心四問
2)入職培訓(xùn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的影響?
3)不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大受益
4)從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)
5)做好銷售人員入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
6)設(shè)計(jì)高效銷售人員入職培訓(xùn)的11思維
7)作業(yè):現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一個(gè)銷售人員入職培訓(xùn)項(xiàng)目策劃大綱
四.銷售指導(dǎo)技術(shù):發(fā)展銷售人才核心能力
1)銷售經(jīng)理們究竟在管什么?
2)低效能銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的11個(gè)常見理由
3)打造星級(jí)團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù):成為管理型的銷售教練
4)銷售教練的角色轉(zhuǎn)變
5)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的9道障礙
6)卓越銷售教練的5項(xiàng)品質(zhì)
7)卓越銷售教練的6項(xiàng)指導(dǎo)原則
8)導(dǎo)致銷售指導(dǎo)失敗的6個(gè)錯(cuò)誤
9)銷售指導(dǎo)的10個(gè)重點(diǎn)方向
10)高效銷售人員的10項(xiàng)最佳品質(zhì)
11)剖析7種常見類型的銷售經(jīng)理及指導(dǎo)風(fēng)格
12)銷售指導(dǎo)的2大天敵
13)開展銷售指導(dǎo)動(dòng)員的6步驟
14)激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)潛能的5項(xiàng)核心要素
15)制定30天改變團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃
16)高效的銷售指導(dǎo)模式(演練)
17)作業(yè):設(shè)計(jì)一個(gè)管理型銷售指導(dǎo)的方案
五.全員職業(yè)化發(fā)展:保留核心銷售人才
1)全員職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的7項(xiàng)受益
2)代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響
3)留住核心銷售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素
4)引導(dǎo)銷售人員自主做好職業(yè)發(fā)展的5個(gè)要素
六.突破敬業(yè)危機(jī):營造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍
1)敬業(yè)度的全球調(diào)查數(shù)據(jù)
2)敬業(yè)度對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的影響
3)驅(qū)動(dòng)銷售人員敬業(yè)度提升的10大要素
4)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)度提升的10大因素
5)提高銷售人員敬業(yè)度的6條建議
6)應(yīng)用教練技術(shù)提高敬業(yè)度和員工保留率
七.人才乘法:倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
1)人才與高績(jī)效
2)人才乘法
3)乘法的力量(活動(dòng)體驗(yàn))
4)人才乘法如何創(chuàng)造價(jià)值
5)人才增值的4D模型
6)人才乘法提升個(gè)體和集團(tuán)績(jī)效案例分享
八.業(yè)績(jī)測(cè)評(píng):持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵人才
1)您真的了解銷售人員績(jī)效測(cè)評(píng)嗎?
2)銷售人員績(jī)效理解的7類水平
3)銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的7個(gè)指導(dǎo)原則
4)銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的定義及關(guān)鍵詞
5)為什么業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)需要改變
6)銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的訣竅
7)使個(gè)人業(yè)績(jī)和附加值最大化的6項(xiàng)主要因素
8)建立銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)和管理系統(tǒng)
9)業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的重要功能-保留和發(fā)展核心銷售人才
10)通過業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)培養(yǎng)員工的敬業(yè)文化
11)通過對(duì)過程的重新設(shè)計(jì)取得業(yè)績(jī)提高的5個(gè)階段
講師簡(jiǎn)介
王飛 老師
96年云南當(dāng)兵,經(jīng)歷過嚴(yán)格的部隊(duì)人才訓(xùn)練;
有長(zhǎng)達(dá)12年的實(shí)戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制經(jīng)歷;
原伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理,
負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)人才訓(xùn)練;
曾擔(dān)任博海縱橫咨詢總經(jīng)理,負(fù)責(zé)搭建全國
銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng);
現(xiàn)定位為銷售管理人才復(fù)制導(dǎo)師,做銷售管
理人才復(fù)制系統(tǒng)的開發(fā)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |