課程背景
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好……”,“采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？如何有效的分析和降低采購成本？如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？如何科學的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”本次課程將系統(tǒng)全面地提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

課程收益
1. 了解采購與供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)的基本知識及職業(yè)化要求；
2. 了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)鏈管理辦法，了解標桿企業(yè)的做法；
3. 掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺；
4. 了解基本的供應(yīng)鏈管理中最新動態(tài)及實際操作流程。

課程對象
供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購主管、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員等相關(guān)人士
 
課程大綱
一、供應(yīng)鏈
1. 供應(yīng)鏈的定義
2. 供應(yīng)鏈的基本結(jié)構(gòu)
3. 供應(yīng)鏈的流程
4. 供應(yīng)鏈的基本活動
5. 供應(yīng)鏈的管理
6. 供應(yīng)鏈的優(yōu)化
二、采購管理
1. 傳統(tǒng)采購管理
2. 全球統(tǒng)一采購管理
3. 采購的六大模塊
4. 采購的功能轉(zhuǎn)化
三、采購成本管理
1. 成本構(gòu)成的財務(wù)分析
2. 采購方的制造成本
3. 供應(yīng)商的制造成本
4. 價格分析方法
5. 如何作到成本逐年降低？
6. 如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
7. 案例分析
四、采購價格談判
1. 談判的三個階段和談判步驟
2. 采購談判的六項原則
3. 談判者的人性思考
(1) 談判人員的五種談判風格及剖析
(2) 個人談判風格測試
(3) 提問的藝術(shù)
(4) 積極傾聽的藝術(shù)
(5) 解讀豐富的人類肢體語言
五、S & OP 在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用