中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2021年9月15–16日 | 深圳 2020年11月18–19日 |
| 廣州 2020年6月17–18日 |
課程費(fèi)用：4800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
1、講師講解+實(shí)戰(zhàn)案例練習(xí)+評(píng)述，多種授課方式結(jié)合；
2、課堂通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，啟發(fā)學(xué)員。
培訓(xùn)目標(biāo)
１、了解和掌握大客戶(hù)分級(jí)的必要性與方法；
２、了解決定大客戶(hù)采購(gòu)的必要因素，并掌握如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿(mǎn)足客戶(hù)，從而增加成交的可能；
３、掌握科學(xué)系統(tǒng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售流程，避免實(shí)際工作中容易犯的錯(cuò)誤；
４、了解大客戶(hù)銷(xiāo)售中可能碰到的各種問(wèn)題，并獲得應(yīng)對(duì)方法；
5、學(xué)會(huì)至少4種工具，培訓(xùn)結(jié)束后就可以落地使用。
課程詳情
1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法論
2、客戶(hù)細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理
3、關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素
4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟
5、大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理
6、練習(xí)
二、大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”與大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表
1、案例研討與分析技巧
2、客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”的多人決定增加了大客戶(hù)銷(xiāo)售的難度
3、向?qū)c內(nèi)線(xiàn)的區(qū)別
4、永遠(yuǎn)優(yōu)先分析客戶(hù)公司組織架構(gòu)
5、“1+2+1”法：掃清障礙，將優(yōu)秀客戶(hù)一網(wǎng)打盡
6、大型操作練習(xí)：“大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表”的運(yùn)用技巧
三、臨門(mén)一腳：公關(guān)決策人的“1+1”模型
1、案例研討
2、在客戶(hù)那里塑造自己的‘個(gè)人品牌’
3、個(gè)人品牌影響客戶(hù)，需要具有3個(gè)特征
4、“喜劇演員法”：爭(zhēng)取難得的見(jiàn)面機(jī)會(huì)，讓客戶(hù)主動(dòng)想見(jiàn)到你
5、“留白”+“豹尾”巧妙的取得再次約見(jiàn)的機(jī)會(huì)
6、“投其所好法”：爭(zhēng)取決策人對(duì)我們的支持
四、客戶(hù)細(xì)分攻守模型分析與績(jī)效考核
1、客戶(hù)細(xì)分的攻守模型
2、客戶(hù)關(guān)系管理：建立、維護(hù)與大客戶(hù)的信任，培養(yǎng)忠誠(chéng)度
3、客戶(hù)關(guān)系管理的定義
4、客戶(hù)滿(mǎn)意與滿(mǎn)意度
5、影響客戶(hù)滿(mǎn)意度的因素
6、建立關(guān)系壁壘，讓對(duì)手無(wú)從下手
7、客戶(hù)忠誠(chéng)度與滿(mǎn)意度的關(guān)系
講師簡(jiǎn)介
程廣見(jiàn) 老師
銷(xiāo)售與回款跨界專(zhuān)家、原德國(guó)拜耳銷(xiāo)售高管
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾供職于拜耳公司（世界500強(qiáng)德國(guó)）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國(guó)際，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，擁有15年海內(nèi)外公司銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理經(jīng)歷。
擁有近10年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，曾為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，善于就企業(yè)實(shí)際案例，結(jié)合個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。
授課經(jīng)驗(yàn)與影響力
11年職業(yè)培訓(xùn)師生涯，課時(shí)超過(guò)10000小時(shí)，擁有10萬(wàn)名學(xué)員，授課企業(yè)逾千家，課程滿(mǎn)意率達(dá)97.5%，被譽(yù)為無(wú)差評(píng)高顏值明星講師；受訓(xùn)過(guò)的企業(yè)復(fù)購(gòu)率達(dá)95%，憑借優(yōu)質(zhì)口碑獲得超高客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率。
授課特點(diǎn)
激情幽默，與學(xué)員互動(dòng)性強(qiáng)，具有出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)能力。課程實(shí)用性極強(qiáng)，廣受學(xué)員好評(píng)。
主講課程
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理、高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、商務(wù)談判、面對(duì)面銷(xiāo)售“七劍”技巧實(shí)務(wù)。
服務(wù)客戶(hù)
新浪、西門(mén)子、聯(lián)想、惠普、ABB、飛利浦、國(guó)家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、三一重工、中化化肥……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理/主管等銷(xiāo)售人員。
備 注
課程名稱(chēng)：大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||