【課程背景】
采用“方法與操作結合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式，并輔以提問答疑、小組討論、現(xiàn)場咨詢等互動的交流。注重實戰(zhàn)，采用理論講解、經(jīng)驗介紹、問題研討、案例分析、模擬演練的互動方式進行， 通過案例解說，使學員于輕松愉快中明了采購談判的基本技巧。

【課程收益】
了解采購談判的重點；通曉采購談判的方法；學會掌握采購活動的主動權；，從初期準備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎 ；學習討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，掌握制定協(xié)議的要點，為成功的向預期目標邁進奠定基礎。
【培訓對象】
總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、物料經(jīng)理、物料主管等

【課程大綱】
一 、談判的基本原則與要素
1、 談判的類型
2、 談判的基本原則
3、 采購談判的特點
4、 談判準備的要素
5、 談判過程的把握
二、采購談判的目標及任務
1、采購作業(yè)的基本流程
2. 影響采購價格的因素
3、采購談判的目標設定
4、預測采購成交點
5、買賣雙方的價值平衡模型
案例分析與討論
三、成功談判的準備工作
1、目標設定
2、信息搜集
3、SWOT分析
4、準備替代方案
5、設計談判策略
6、選擇談判戰(zhàn)術
7、談判總結設計
四、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
1、談判戰(zhàn)略模型選擇
2、交易雙方合作關系矩陣
3、掌控談判節(jié)奏的要務
情景模擬談判
五、談判技巧、戰(zhàn)術與運用
1、談判風格與運用
2、判中常用的策略及技巧
3、跨文化談判
4、談判困難實例分析
六、 群組談判的重點與準備
談判實戰(zhàn)案例演練 (分階段演練各項技巧 )
七、議價的技巧與方法
1、如何開價與還價
2、了解并改變對方的底價
3、如何在僵持中保持強勢
4、巧妙使用BATNA
5、讓步的技巧與方法
6、掌握價值與成本分析
八 、影響談判的主要因素
1、影響談判力量的因素
2、改變談判力量的方法
3、談判員的談判風格
九 、實用的談判計劃與工具
總結：談判四大心法