【課程簡介】
SIOP銷售與運營協(xié)同流程作為決策和計劃制定的管理流程涉及企業(yè)運營管理的多個方面的議題，包括企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定和執(zhí)行，需求與供應的平衡，訂單履行策略的實施，庫存與服務水平的調(diào)整等等，它的全面性和有效性得到了企業(yè)的廣泛認可。在SIOP管理理論日益普及的今天，我們卻還是很少看到最終落地的SIOP管理實踐，大部分公司的SIOP管理更多停留在形式或者會議層面，甚至很多公司在缺乏有效精益管理的基礎上在試圖推進SIOP，如缺乏有質(zhì)量的需求預測，參與人員的責權利不明晰，管理層的重視程度不足，有效會議分析和決策工具的缺乏，流程的目的不清晰，沒有完善的考核體系等等。通過這個Workshop我們不僅將了解如何梳理SIOP的價值體系，建立和完善SIOP運作機制，方法論以及相關技術支撐，并著重于案例分享和實戰(zhàn)演練。不僅僅告訴你需要做什么，并且告訴你如何做。

【課程價值】
"SIOP作為決策和計劃制定的管理流程已經(jīng)經(jīng)過了20多年的實踐，而在近期才得以廣泛應用和普及的原因，是它的成熟度和有效性得到了企業(yè)的廣泛認可，另一方面則是它的市場導向和動態(tài)平衡原理在幫助企業(yè)應對多變的供應鏈環(huán)境具有卓越的成效。
本課程從游戲開始，使大家了解供應鏈管理中的協(xié)調(diào)性的重要，指出目前存在的問題。通過SIOP流程規(guī)劃、部門的角色定位、行動、績效等了解整個SIOP體系，達到任務即實現(xiàn)企業(yè)各項計劃的整合和協(xié)調(diào)。
流程自身看起來非常簡單，流程活動的內(nèi)容卻是相當?shù)呢S富，涉及企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)運營管理的多個方向的議題，包括中長期計劃的制定和執(zhí)行，需求與供應的平衡，訂單履行策略的實施，庫存與服務水平的調(diào)整等。
最后通過最佳實踐案例分享，并在進行一次協(xié)調(diào)性的沙盤推演，使參與的學員能深入理解SIOP。
現(xiàn)代供應鏈管理實踐必將伴隨著市場和競爭環(huán)境的快速變化不斷地深化和普及。近年來，無論是大型還是中小型企業(yè)，SIOP的實施已成為它們尋求提升供應鏈反應能力的重要管理實踐。
"
【培訓對象】
"企業(yè)高層管理人員，總監(jiān)，副總裁，財務管理人員；
供應鏈，計劃，采購，運營，物流等領域的管理人員，經(jīng)理或總監(jiān)；
相關領域的咨詢?nèi)藛T；
"
【課程大綱】
一、SIOP流程的概述
1. 需求預測
2. 銷售計劃與運營&計劃流程
二、銷售、庫存與運營計劃
1、銷售.庫存&運營和計劃的區(qū)別
2、銷售＆運營計劃鏈條上應安排哪些角色?
3、SIOP的兩個層面：總量和分量
4、SIOP的戰(zhàn)術目的
三、SIOP 的推廣和實施
1、SIOP 是流程又不僅是流程
2、SIOP 中”s”的含義及運用
3、預測：平衡市場需求和產(chǎn)出能力的橋梁
4、銷售、庫存與運營計劃
5、在中國有哪些公司使用銷售
7、預測三原則、庫存與運營計劃流程
6、預測：背景和技術
8、預測——為了什么
9、預測的精度要求
10、分析預測——定性判斷
11、分析預測——定量分析
12、定量分析技術——時間序列分析
13、彌補定量分析的局限：回到定性判斷
實戰(zhàn)演練：化工企業(yè)真實的三年數(shù)據(jù)，分析預測將來一年的營銷
14、一個完整的銷售＆運營計劃會議應該誰來參加
15、銷售＆運營計劃會議應該怎么開，要討論哪些內(nèi)容
16、業(yè)務計劃會議輸入和輸出
17、需求計劃會議輸入和輸出
18、供應計劃會議輸入和輸出
19、銷售與運營計劃會議輸入和輸出
四、銷售與運營計劃(SIOP)實施
1、銷售與運營計劃(SIOP)實施的成功要素
2、人是整個銷售與運營計劃(SIOP)的實施中的決定性因素
3、企業(yè)里常見的阻礙“行為變化”(Behavior Change)的三種狀況
4、銷售與運營計劃(SIOP)的實施原則
五、SIOP流程中的目的、目標、策略、測量標準
案例分享 II : 真實SIOP 會議
1. 角色扮演：你有機會扮演銷售、計劃員、高層管理者中的任一角色
2. 要準備哪些數(shù)據(jù)
3. 如何與其他團隊溝通
4. 如何從領導那得到支持
5. 在SIOP會議中會發(fā)生什么
五、銷售&運營計劃中， "I " 指的什么
1、為什么要把"庫存"加入 SIOP流程中?
2、針對財務、制造商、銷售及計劃來說庫存分別意味著什么
案例分享 III :如何設立庫存目標
3、霍尼韋爾公司真實SIOP 模版
案例分享IV: 實際的庫存目標該如何設定–內(nèi)容&流程究竟該如何制定
4、全球庫存目標設置流程
六、KPI放在銷售還是計劃
案例分析 : 實際庫存多了怎么辦
1. 如何根據(jù)age庫存，add-on庫存來解決
2. 如何平衡工廠，銷售，供應鏈以及技術部門
3. 如果各部門互不相讓，供應鏈該做些什么
案例分析 : 庫存不夠怎么辦
4. 如何最大限度滿足銷售目標
5. 如何與銷售有效溝通
6. 如何優(yōu)化客戶及區(qū)別客戶
7. 如何運用供應鏈推-拉策略
8. 預測及計劃的位置在哪
9. 在SIOP中如何運用歷史數(shù)據(jù)及預測
案例分享V: 安全庫存目標設定 V.S 預測