中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上�！�2005年3月25-26日兩天的時(shí)間 |
課程費(fèi)用：8800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
·改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
·掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運(yùn)用大量的訊息.
·能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達(dá)到雙贏局面.
·掌握銷售演練要點(diǎn),提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.
課程詳情
發(fā)現(xiàn)你在銷售智能矩陣?上的得分
銷售: 一個(gè)腦力-腦力的互動過程
如何提高你SMM的得分
利用你客戶的SMM以實(shí)現(xiàn)成功銷售
面對面銷售: 突破最后4英尺
提升你的銷售意識(Sales Senses)
模塊2 客戶購買的M.I.L.E. 模式
MILE方程式 (經(jīng)濟(jì),智能,邏輯,情感)
在你客戶購買腦力圖中的M.I.L.E.
發(fā)現(xiàn)你客戶希望得到解決的M.I.L.E.
銷售中的友愛模式與“真實(shí)探詢”思維
連接,連接,連接!
至關(guān)重要的情感—智能銷售模式
模塊3 開發(fā)你的銷售USP
設(shè)計(jì)一個(gè)能讓你賺錢的USP
三大方法,讓你能享受更高獲利的銷售
“銷售創(chuàng)造者”與”銷售中斷者”
你的USP是打破銷售障礙的利器
更多USP，更多差異化
模塊4 創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”
讓客戶感到更便利
運(yùn)用“無風(fēng)險(xiǎn)”或“甚至更佳”的方法
如何讓客戶主動說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處
讓客戶成在銷售進(jìn)程中扮演積極主動的角色
把客戶的思維推進(jìn)到下一階段的策略
模塊5 創(chuàng)造銷售知識地圖
銷售職業(yè)中的新腦力思維技術(shù)
建立自己的銷售知識地圖
建立產(chǎn)品與服務(wù)的信息地圖
為快速回訪建立客戶概況地圖
達(dá)到客戶“首頁”的重要性
快速的客戶評估啟動戰(zhàn)略
讓你獲得更多業(yè)務(wù)的6大戰(zhàn)略!
模塊6. 在混沌的市場中尋找新的熱點(diǎn)潛在客戶
熱點(diǎn)潛在客戶的探索：10工具法
建立你客戶的素描
客戶興趣激發(fā)方法
模塊7. 打破“不信任”之障礙
發(fā)揮專長，信任來自你的專業(yè)性！
體驗(yàn)全新的4步驟創(chuàng)新方法
打破因客戶“成見”而產(chǎn)生的障礙
如何從你自己的“銷售知識庫”中迅速找到答案
解決“不能解決之問題”…實(shí)現(xiàn)卓越銷售的快車道
模塊8 保持比你的競爭對手永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步
提出1個(gè)或2個(gè)更佳的創(chuàng)意
把你的創(chuàng)意付之于行動
客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R
讓客戶永遠(yuǎn)記住你: DWM 方程式
永遠(yuǎn)記住姓名與容貌: 銷售記憶力戰(zhàn)略
建立記憶所有客戶信息的思維流程
從顧客到客戶:鋼甲式的客戶保護(hù)方法
模塊9. 絕對--必須---運(yùn)用的銷售方法
充分運(yùn)用DM之效用
高效益的銷售信函
讓客戶愿意傾聽的電話拜訪
把信息通報(bào)變成贏利的網(wǎng)絡(luò)
把“推薦人”變“銷售人員”
運(yùn)用電話銷售: 你應(yīng)該知道什么
你不必“知道”，你必須了解“誰知道”
模塊10.世界性的銷售天才: 全球通用之準(zhǔn)則
成為銷售天才的100種智能。
發(fā)現(xiàn)你的銷售智能60個(gè)問題測試),持續(xù)跟蹤與改進(jìn)銷售智能。
12個(gè)練習(xí)(不同類型的銷售智能)。
50周打造銷售天才的方程式
成為一個(gè)全球性的銷售專家
成功故事:銷售是如何改變?nèi)说纳畹?
模塊11. 尋找利潤中的合作伙伴
詳細(xì)地了解你的產(chǎn)出
增加銷售額而不是成本
密切關(guān)注額外的收益流
實(shí)現(xiàn)雙贏
成功故事…
模塊 12. 價(jià)值創(chuàng)造者
最能獲利的方法是長期維護(hù)你的客戶
接受客戶問題，釋放你的能力
為你的客戶創(chuàng)造價(jià)值
收獲你的回報(bào)
銷售記錄之外是更重要的是什么!
運(yùn)用團(tuán)隊(duì)銷售知識庫
模塊 13. 銷售天才--去做他人不做的
通過情感捆綁客戶的重要性
審視你的銷售流程…它有效嗎?
學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。
向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。
銷售天才的12個(gè)特性以及解釋。
對銷售天才12個(gè)特性的研究。
怎樣把這12種特性融入你的生活。
講師簡介
Richard Israel 老師
Richard Israel是全世界銷售行為設(shè)計(jì)最權(quán)威的專家,他的銷售心得“銷售ABC”使財(cái)富500強(qiáng)很多銷售經(jīng)理人受益。這個(gè)項(xiàng)目首次運(yùn)用行為模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)，這使得受訓(xùn)人員在行為上能得到長久的改變,此著作更是被1980年1月的《商業(yè)周刊》所推薦。
在過去的20年里，Richard與資深專家、研究分析專家Tony Buzan合作，研究是什么因素促進(jìn)人們的購買欲以及如何提高銷售人員的專業(yè)技能。他們更就此出版了四本相關(guān)書籍。
Richard先生曾撰寫了上百篇關(guān)于銷售方面的文章，其中最暢銷的書籍《Brain Sell》（與Tony Buzan合著）被翻譯成26國語言，包括中文。他還為其客戶量身定做了幾十份銷售培訓(xùn)計(jì)劃書�！禨uperSellf》將他的理論很好的詮釋給了那些閱讀能力較低的銷售人員。而針對高級銷售經(jīng)理，他與Buzan和Dottino合寫了《The Brainsmart Leader》，于2000年正式出版發(fā)行，書中詳細(xì)闡述了作為銷售主管應(yīng)該如何領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)取得成功。
Richard的培訓(xùn)課程被國際權(quán)威媒體高度認(rèn)可，這些媒體包括《商業(yè)周刊》，《成功雜志》，《培訓(xùn)與發(fā)展》，《邁阿密評論》以及《紐約時(shí)代》。
Richard Israel就他的最近的一項(xiàng)研究，出版了最新著作《銷售天才》。他能引領(lǐng)您進(jìn)入顧客的潛意識，體驗(yàn)?zāi)�、您的公司、您的銷售業(yè)績?nèi)绾纬砷L和進(jìn)步！一般來說，客戶在一天內(nèi)就會遺忘80%你所說的話。Richard 向您保證這決不會再發(fā)生，他的3P銷售策略能給您全新視野，讓您學(xué)習(xí)到如何從這些成功經(jīng)驗(yàn)中獲益。
Richard是美國管理協(xié)會,美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會,美國演講者協(xié)會等組織每年必邀的重量級演講者,他的智慧,風(fēng)度與激情讓所有聽眾為之折服.他曾無數(shù)次出現(xiàn)在世界各地的廣播電視媒體中.
在過去的30年間，Richard及其機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)四大州超過150萬銷售人員,并與上百家國際企業(yè)合作，如：IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士，Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。
課程對象
所有從事銷售的市場人員以及相關(guān)的工作人員
備 注
課程名稱：★★全腦銷售—Brain Sell（培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)）
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：★★全腦銷售—Brain Sell（培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)） 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||