中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上�！�2005年3月25-26日兩天的時(shí)間 |
課程費(fèi)用：8800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
·改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶(hù).
·掌握全新的銷(xiāo)售技巧全腦圖,使你能自如地運(yùn)用大量的訊息.
·能夠提出偵探性的問(wèn)題,獲得客戶(hù)需求信息, 達(dá)到雙贏局面.
·掌握銷(xiāo)售演練要點(diǎn),提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.
課程詳情
發(fā)現(xiàn)你在銷(xiāo)售智能矩陣?上的得分
銷(xiāo)售: 一個(gè)腦力-腦力的互動(dòng)過(guò)程
如何提高你SMM的得分
利用你客戶(hù)的SMM以實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售
面對(duì)面銷(xiāo)售: 突破最后4英尺
提升你的銷(xiāo)售意識(shí)(Sales Senses)
模塊2 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的M.I.L.E. 模式
MILE方程式 (經(jīng)濟(jì),智能,邏輯,情感)
在你客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)腦力圖中的M.I.L.E.
發(fā)現(xiàn)你客戶(hù)希望得到解決的M.I.L.E.
銷(xiāo)售中的友愛(ài)模式與“真實(shí)探詢(xún)”思維
連接,連接,連接!
至關(guān)重要的情感—智能銷(xiāo)售模式
模塊3 開(kāi)發(fā)你的銷(xiāo)售USP
設(shè)計(jì)一個(gè)能讓你賺錢(qián)的USP
三大方法,讓你能享受更高獲利的銷(xiāo)售
“銷(xiāo)售創(chuàng)造者”與”銷(xiāo)售中斷者”
你的USP是打破銷(xiāo)售障礙的利器
更多USP，更多差異化
模塊4 創(chuàng)造客戶(hù)難以拒絕的“誘惑”
讓客戶(hù)感到更便利
運(yùn)用“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”或“甚至更佳”的方法
如何讓客戶(hù)主動(dòng)說(shuō)出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處
讓客戶(hù)成在銷(xiāo)售進(jìn)程中扮演積極主動(dòng)的角色
把客戶(hù)的思維推進(jìn)到下一階段的策略
模塊5 創(chuàng)造銷(xiāo)售知識(shí)地圖
銷(xiāo)售職業(yè)中的新腦力思維技術(shù)
建立自己的銷(xiāo)售知識(shí)地圖
建立產(chǎn)品與服務(wù)的信息地圖
為快速回訪建立客戶(hù)概況地圖
達(dá)到客戶(hù)“首頁(yè)”的重要性
快速的客戶(hù)評(píng)估啟動(dòng)戰(zhàn)略
讓你獲得更多業(yè)務(wù)的6大戰(zhàn)略!
模塊6. 在混沌的市場(chǎng)中尋找新的熱點(diǎn)潛在客戶(hù)
熱點(diǎn)潛在客戶(hù)的探索：10工具法
建立你客戶(hù)的素描
客戶(hù)興趣激發(fā)方法
模塊7. 打破“不信任”之障礙
發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，信任來(lái)自你的專(zhuān)業(yè)性！
體驗(yàn)全新的4步驟創(chuàng)新方法
打破因客戶(hù)“成見(jiàn)”而產(chǎn)生的障礙
如何從你自己的“銷(xiāo)售知識(shí)庫(kù)”中迅速找到答案
解決“不能解決之問(wèn)題”…實(shí)現(xiàn)卓越銷(xiāo)售的快車(chē)道
模塊8 保持比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步
提出1個(gè)或2個(gè)更佳的創(chuàng)意
把你的創(chuàng)意付之于行動(dòng)
客戶(hù)的記憶結(jié)構(gòu)中的3R
讓客戶(hù)永遠(yuǎn)記住你: DWM 方程式
永遠(yuǎn)記住姓名與容貌: 銷(xiāo)售記憶力戰(zhàn)略
建立記憶所有客戶(hù)信息的思維流程
從顧客到客戶(hù):鋼甲式的客戶(hù)保護(hù)方法
模塊9. 絕對(duì)--必須---運(yùn)用的銷(xiāo)售方法
充分運(yùn)用DM之效用
高效益的銷(xiāo)售信函
讓客戶(hù)愿意傾聽(tīng)的電話拜訪
把信息通報(bào)變成贏利的網(wǎng)絡(luò)
把“推薦人”變“銷(xiāo)售人員”
運(yùn)用電話銷(xiāo)售: 你應(yīng)該知道什么
你不必“知道”，你必須了解“誰(shuí)知道”
模塊10.世界性的銷(xiāo)售天才: 全球通用之準(zhǔn)則
成為銷(xiāo)售天才的100種智能。
發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售智能60個(gè)問(wèn)題測(cè)試),持續(xù)跟蹤與改進(jìn)銷(xiāo)售智能。
12個(gè)練習(xí)(不同類(lèi)型的銷(xiāo)售智能)。
50周打造銷(xiāo)售天才的方程式
成為一個(gè)全球性的銷(xiāo)售專(zhuān)家
成功故事:銷(xiāo)售是如何改變?nèi)说纳畹?
模塊11. 尋找利潤(rùn)中的合作伙伴
詳細(xì)地了解你的產(chǎn)出
增加銷(xiāo)售額而不是成本
密切關(guān)注額外的收益流
實(shí)現(xiàn)雙贏
成功故事…
模塊 12. 價(jià)值創(chuàng)造者
最能獲利的方法是長(zhǎng)期維護(hù)你的客戶(hù)
接受客戶(hù)問(wèn)題，釋放你的能力
為你的客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值
收獲你的回報(bào)
銷(xiāo)售記錄之外是更重要的是什么!
運(yùn)用團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售知識(shí)庫(kù)
模塊 13. 銷(xiāo)售天才--去做他人不做的
通過(guò)情感捆綁客戶(hù)的重要性
審視你的銷(xiāo)售流程…它有效嗎?
學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。
向世界頂尖的銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售天才的12個(gè)特性以及解釋。
對(duì)銷(xiāo)售天才12個(gè)特性的研究。
怎樣把這12種特性融入你的生活。
講師簡(jiǎn)介
Richard Israel 老師
Richard Israel是全世界銷(xiāo)售行為設(shè)計(jì)最權(quán)威的專(zhuān)家,他的銷(xiāo)售心得“銷(xiāo)售ABC”使財(cái)富500強(qiáng)很多銷(xiāo)售經(jīng)理人受益。這個(gè)項(xiàng)目首次運(yùn)用行為模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)，這使得受訓(xùn)人員在行為上能得到長(zhǎng)久的改變,此著作更是被1980年1月的《商業(yè)周刊》所推薦。
在過(guò)去的20年里，Richard與資深專(zhuān)家、研究分析專(zhuān)家Tony Buzan合作，研究是什么因素促進(jìn)人們的購(gòu)買(mǎi)欲以及如何提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能。他們更就此出版了四本相關(guān)書(shū)籍。
Richard先生曾撰寫(xiě)了上百篇關(guān)于銷(xiāo)售方面的文章，其中最暢銷(xiāo)的書(shū)籍《Brain Sell》（與Tony Buzan合著）被翻譯成26國(guó)語(yǔ)言，包括中文。他還為其客戶(hù)量身定做了幾十份銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)。《SuperSellf》將他的理論很好的詮釋給了那些閱讀能力較低的銷(xiāo)售人員。而針對(duì)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，他與Buzan和Dottino合寫(xiě)了《The Brainsmart Leader》，于2000年正式出版發(fā)行，書(shū)中詳細(xì)闡述了作為銷(xiāo)售主管應(yīng)該如何領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)取得成功。
Richard的培訓(xùn)課程被國(guó)際權(quán)威媒體高度認(rèn)可，這些媒體包括《商業(yè)周刊》，《成功雜志》，《培訓(xùn)與發(fā)展》，《邁阿密評(píng)論》以及《紐約時(shí)代》。
Richard Israel就他的最近的一項(xiàng)研究，出版了最新著作《銷(xiāo)售天才》。他能引領(lǐng)您進(jìn)入顧客的潛意識(shí)，體驗(yàn)?zāi)⒛墓�、您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾纬砷L(zhǎng)和進(jìn)步！一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)在一天內(nèi)就會(huì)遺忘80%你所說(shuō)的話。Richard 向您保證這決不會(huì)再發(fā)生，他的3P銷(xiāo)售策略能給您全新視野，讓您學(xué)習(xí)到如何從這些成功經(jīng)驗(yàn)中獲益。
Richard是美國(guó)管理協(xié)會(huì),美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì),美國(guó)演講者協(xié)會(huì)等組織每年必邀的重量級(jí)演講者,他的智慧,風(fēng)度與激情讓所有聽(tīng)眾為之折服.他曾無(wú)數(shù)次出現(xiàn)在世界各地的廣播電視媒體中.
在過(guò)去的30年間，Richard及其機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)四大州超過(guò)150萬(wàn)銷(xiāo)售人員,并與上百家國(guó)際企業(yè)合作，如：IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士，Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。
課程對(duì)象
所有從事銷(xiāo)售的市場(chǎng)人員以及相關(guān)的工作人員
備 注
課程名稱(chēng)：★★全腦銷(xiāo)售—Brain Sell（培養(yǎng)“銷(xiāo)售天才”的圣經(jīng)）
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱(chēng)：★★全腦銷(xiāo)售—Brain Sell（培養(yǎng)“銷(xiāo)售天才”的圣經(jīng)） 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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