課程背景:
自中國進入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產能過剩，競爭壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當?shù)奶岢鑫曳降牟少徱�求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業(yè)內采購同行們關注的焦點議題。

課程邏輯思維導圖

課程亮點
l 本田公司的采購與沃爾瑪?shù)牟少徲泻螀^(qū)別？
l 采購成本降低1%，公司利潤增加10%是怎么推算出來？
l 編制采購預算，需要哪些參考數(shù)據？
l 如何能在短時間內，向公司提交新物品的大概市場采購價位？
l 如何說服其他部門，不要亂提采購要求？
l 如何準確做好三種定價方法的成本分析？
l 如何分析供應商的報價明細表？
l 如何分析采購談判雙方的性格？
l 如何制定采購談判的計劃或預案？
l 采購方為弱勢怎么談判？
l 原材料的庫存是多點好，還是少點好、
l 如何衡量原材料庫存的多與少？
l 零庫存管理的利與弊是什么？
l 民間采購與政府采購的區(qū)別在哪里？
l 綜合評標法是怎么評的？
l 如何解決好采購招標過程中的三大挑戰(zhàn)？

現(xiàn)場答疑
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環(huán)節(jié)中，適時回答學員的問題，或組織學員相互交流與分享。

課程大綱:

第一模塊：如何設定采購管理的績效目標？
l 采購管理的KPI指標有哪些？
l 采購管理有幾大類別？
l 各種采購管理的目標差異。
l 采購成本的學習曲線。
l 采購實物與采購服務的順序區(qū)別。
l 為什么采購成本越來越敏感？
l 采購成本管理的方法有哪些？
l 買入套期保值。
l 賣出套期保值。
l 如何做好采購供應商的管理？
l 完整的采購管理體系。
l A公司的采購成本學習曲線。
l 某公司的采購成本百分率。
l 套期保值 。
l B公司的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預算？
l 公司財務預算的五大內容。
l 費用預算的四套方法。
l 如何控制運作性采購的固定預算？
l 零基預算與增量預算。
l 什么是概率預算？
l 影響采購預算準確性的六大因素。
l 公司如何設定采購預算的考核目標？
l 什么是多品復合預算？
l 如何獲取行情價格信息？
l 網絡搜索的四大途徑。
l 如何提高百度等搜索的效率？
l 什么是垂直搜索。
l 采購職場論壇。
l B to B 網站一覽表。
l 綜合性B to B網站。
l 有效利用價格預測的專業(yè)網站。
l 某公司原材料的概率預算。
l C公司某材料的年度采購預算。
l C公司的多品復合預算
l 微客網。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
l 采購的權力有多大？
l 如何讓各部門配合？
l 如何避免不必要的采購成本？
l 如家經濟型酒店如何降價。

第四模塊：如何分析供應商的報價？

第一節(jié)：供應商們是如何定價？
l 產品價格是怎樣定出來的？
l 什么是行情定價法?
l 什么是價值定價法？
l 價值定價法如何定價？
l 成本定價法如何定價？
l 什么是邊際成本定價法？
l 什么是變動成本與固定成本？
l 什么是邊際貢獻？
l 什么是目標收益定價法？
l 目標收益定價法的采購啟發(fā)。
l 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。
l 生產廠家的四種供應鏈類型。
l 四種供應鏈類型的定價。
l 代工企業(yè)的成本定價法。
l 代工企業(yè)成本定價法的采購要點。
l 商貿型企業(yè)的定價特點。
l 商貿型企業(yè)的定價。
l 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
l 商貿型商品的五大分類。
l 商貿產品分類的采購啟發(fā)。
l 物流企業(yè)的定價。
l 星巴克的定價機理。
l D公司的邊際成本定價法。
l E公司的目標收益定價法。
l 四種供應鏈廠家的定價。
l 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
l 某經銷商的產品報價。
l 某公司消耗性產品的報價分析案例。
l 某公司資產性產品成本明細表。

第二節(jié)：如何分析供應商的報價？
l 供應商的兩種報價形式。
l 消耗性產品成本明細表。
l 資產性產品成本明細表。
l 資產型采購的三種形式。
l 為什么我們租而不買？
l 可租賃的領域。
l 為什么要外包？
l 服務性供應商如何報價？

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
l 各種談判的比較。
l 立場性談判與利益性談判的比較。
l 采購談判的KPI指標有哪些？
l 采購談判的基本流程。
l 哪些因素對我的談判能力影響較大？
l 性格的四種類型。
l 性格的組合特征。
l 性格與職業(yè)。
l 性格的匹配性。
l 性格與談判。
l 您最容易和最不容易相處的談判對手。
l 四種談判對手的特點有哪些？
l 如何克服自身的弱點？
l 何為 “公平”？
l 何為雙贏？
l 什么是激情型？
l 什么是控制型？
l 什么分析型？
l 什么和諧型？
l 性格測試結果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計劃？
l 即興性談判與計劃性談判。
l 制定談判計劃的七大步驟。
l 第一步：雙方意向的明確。
l 第二步：雙方差異的分析。
l 第三步：各項分歧的重要性評分。
l 第四步：設定各項分歧的談判目標。
l 第五步：各談判目標的策略定性。
l 第六步：談判方式的確定。
l 第七步：小組成員的分工。
l 某公司計算機采購案例。
l 采購談判實戰(zhàn)演練。

第七模塊：如何實施有效的談判？
l 開場開得如何？
l 開場的目的是什么？
l 開場的原則是什么？
l 整個談判的掌控如何？
l 哪種砍價方式更好？
l 哪種談判形式容易出問題？
l 如何做好電話談判？
l 為什么我方會弱勢？
l 我方為弱勢怎么談？
l 什么是分階段蠶食？
l 分階段蠶食的策略步驟。
l 如何提升說服力？
l 第三方的參考依據。
l 如何提高談判時的溝通實效？
l 注意溝通時的禁忌。
l 我們會問問題嗎？
l 問的目的是什么?
l 如何問問題嗎？
l 反駁對方的幾種方式？
l 溝通的禁忌。
l 對方忽悠我怎么談？
l 如何挽回失誤（失口）？
l 出現(xiàn)僵局怎么談？
l 談判結束時怎么辦？
l 如何與不同的對象談判？
l 采購談判的‘降龍十九掌’
l 某公司談判小組的開場。
l E公司分階段蠶食談判。
l 聽的案例。
l 試探計。
l 聲東擊西計。
l 強人所難計。
l 換位思考計。
l 巧立名目計。
l 先輕后重計。
l 檔箭牌計。
l 順手牽羊計。
l 激將計。
l 限定選擇計。
l 人情計。
l 小圈密談計。
l 奉送選擇權計。
l 以靜制動計。
l 車輪計。
l 擠牙膏計。
l 欲擒故縱計。
l 告將計。
l 紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？

第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
l 適量庫存對采購的幫助。
l 庫存過高的缺點有哪些？
l 財務管理的三張表。
l 占用大量資金的后果。
l 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？
l 衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
l 庫存周轉率的幾種算法.
l 按照倉庫的數(shù)量計算.
l 如何計算某單品在單庫的周轉率.
l 如何計算公司總庫存的周轉率.
l 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
l 某公司的資產負債表（Balance Sheet）.
l 某公司的損益表（P&L）.
l 哪家公司會倒閉？
l F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
l 某公司某單品在單庫的周轉率.
l 某公司總庫存的周轉率.
l G公司公司總庫存緩慢的因素.
l H公司JIT供應.

第二節(jié)：如何做好JIT供應管理？
l 什么是JIT供應管理?
l JIT供應的三種類型
l JIT供應對雙方的利與弊.
l 如何有效實施JIT供應方式?

第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
l 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.
l 政府采購的管理對象.
l 政府采購的五種形式.
l 什么叫“邀標”？
l 什么情況下應該采用招投標？
l 哪些采購可以搞招投標？
l 不同采購的招標特點.
l 如何實施邀請招投標？
l 如何準備招標文件?
l 評標方法有哪些？
l 如何評定技術標？
l 招投標方式的分類.
l 暗標與明標的比較.
l 招標的幾種形式.
l 什么是串通投標罪？特征有哪些？
l 如何破解參標者的‘不軌’？
l 如何保持投標商的積極性？
l 招標實踐中的幾個問題.
l 投標保證金與履約保證金.
l J公司的<< 投標人須知 >>.
l K公司的綜合評標法.
l 某公司的電子采購.