中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2015-07-16 | 北京 2015-06-25 |
課程費用：1980元/人（含培訓(xùn)、資料費、茶點、文具費等）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 明白財務(wù)管理在企業(yè)中的重要性；
2. 掌握財務(wù)基礎(chǔ)知識，明白財務(wù)發(fā)展的階段和趨勢；
3. 資產(chǎn)負(fù)載表的閱讀技巧，并從中看出企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險；
4. 企業(yè)損益表的閱讀分析；
5. 現(xiàn)金流量表的閱讀和分析。
課程詳情
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 明白財務(wù)管理在企業(yè)中的重要性；
2. 掌握財務(wù)基礎(chǔ)知識，明白財務(wù)發(fā)展的階段和趨勢；
3. 資產(chǎn)負(fù)載表的閱讀技巧，并從中看出企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險；
4. 企業(yè)損益表的閱讀分析；
5. 現(xiàn)金流量表的閱讀和分析。
前 言：
財務(wù)管理在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中起著十分關(guān)鍵的作用。但財務(wù)管理并非只是財務(wù)部門的事情。實際上，公司的非財務(wù)管理人員更需要掌握一定現(xiàn)代財務(wù)管理技能和方法。只有這樣，才能有效保證財務(wù)工作能按照公司發(fā)展目標(biāo)順利進行。 用財務(wù)的手段改善公司內(nèi)部控制，提高決策水平，增進公司的價值，深入理解公司進行的基本觀念，也是企業(yè)適應(yīng)日益激烈競爭的必然要求。
本課程一改傳統(tǒng)財務(wù)課程刻板教條、晦澀難懂的特點，通過豐富生動的案例，旨在于揭示報表后面的管理意義，直擊財務(wù)管理的核心，不僅讓您讀懂財務(wù)報表，從財務(wù)報表看出企業(yè)的競爭力，更教會您如何經(jīng)營決策，幫助您提高企業(yè)管理的敏銳度和科學(xué)決策的水平，啟發(fā)經(jīng)理人思考管理工作中該如何應(yīng)用。
課程要點：
基礎(chǔ)平臺：銷售人員的思維層次與核心心態(tài)
1．有備而戰(zhàn)
n 鎖定目標(biāo)客戶
n 需求分析
n 決策分析
n 包裝產(chǎn)品
2．建立關(guān)系
n 開場白
n 贏得客戶的信任
n V.A.K.
3. SPIN技巧（探問技巧）
n 背景提問(S) 目前情況
n 問題提問(P) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
n 隱性提問(I) 問題帶來的影響
n 探求解決方案提問(N) 解決問題的方案
n 顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
n 隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
4. 總結(jié)
n 目的與作用
n 如何測試與總結(jié)
5. 演示解決方案
n 產(chǎn)品/服務(wù)特點
n 產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
n 客戶得到的益處
n 如何證明
7. 處理異議
n 什么是異議?
n 處理異議的基本過程
n 典型的異議
8. 下一步計劃
n 有始有終
n 及時跟進
講師簡介
薛先生 老師
一、工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
亞洲戰(zhàn)略投資集團培訓(xùn)總監(jiān)
中外運－敦豪國際航空快遞公司全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
寶潔公司市場調(diào)查主任
教育背景：
美國西雅圖城市大學(xué)MBA,
美國Bay Group International的認(rèn)證講師，
美國ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.
美國Mercury International的認(rèn)證講師
美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項目(中加商學(xué)院)講師
二、培訓(xùn)課程目錄：
成功商務(wù)談判技巧
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）
面向績效的銷售團隊管理
卓越銷售人員的七項修煉等
三、授課風(fēng)格：
生動有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實操演練，善于調(diào)動學(xué)員營造
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
四、主要客戶：
薛先生曾經(jīng)為漢王科技、中國網(wǎng)通集團、松下電器、DHL、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、歐尚超市、、瑞泰人壽保險、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、天津萬科、城建集團、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、華潤置地、天鴻集團、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達(dá)集團、正大福瑞達(dá)、中國通用技術(shù)、中國航天科工集團、韓國SK集團、中遠(yuǎn)集團、北京城建勘測設(shè)計院、中國技術(shù)進出、杭州柏萊雅化妝品等多家公司進行過培訓(xùn)。
課程對象
備 注
課程名稱：SPIN—顧問式銷售技巧訓(xùn)練
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：SPIN—顧問式銷售技巧訓(xùn)練 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||