【課程背景】
面對艱難的談判對手，用綿綿掌還是霹靂腿？
如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標？
談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。合作談判術是柳榮老師冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國捭闔之術更具體。
本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。

備注：有需要的學員可以申請香港國際經(jīng)濟管理學院證，證書費300元，需提供照片身份證復印件

1、美國談判專家的談判闡釋
2、談判前的“3+3”問題
3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利
4、談判力的誤解
5、詳細的談判計劃
6、優(yōu)勢的談判行動
7、降低期待系數(shù)
談判實戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量
8、情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強勢如何化解
D）、如何分析對方的話術背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道
談判實戰(zhàn)演練：任我行公司與東方不敗公司的博弈與談判SWOT分析
9、成功談判的步驟
A)、談判的節(jié)奏：美國VS越南
B)、談判的詳細步驟
C)、最重要的過程：談判目標的設定
D)、主場談判VS客場談判
E)注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
F)在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
G)談判禮儀與察言觀色
H)結(jié)束談判的藝術
I)肯定與期待的使用技法
J)建立“標準-現(xiàn)實”法則
10、談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化
A)、權(quán)利——談判殺手锏
B)、職位、經(jīng)驗等權(quán)利的建立
C)、時間——談判的核武器
D)、情報——無間道的威力
11、如何突破談判僵局
A)、談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局
B)、僵局分析與突破技巧
C)、時間的改變突破僵局
D)、觀念突破改變僵局
E)、權(quán)利改變突破僵局
F)、環(huán)境改變突破將絕
12、談判天龍八部
1）、開門見山，夸大表情
2）、文件戰(zhàn)術
3）、“聽不懂”
4）、目標日期
5）、紅黑臉
6）、預算的陷阱
7）、權(quán)限不夠
8）、最后咬一口
談判實戰(zhàn)演練：汽車公司與輪胎廠的出價談判策略
實戰(zhàn)演練：利益的公正博弈