中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2015年11月24–25日 | 上�！�2015年9月24–25日 |
| 上�！�2015年4月28–29日 |
課程費(fèi)用：9000元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 發(fā)掘合格的潛在客戶
2. 根據(jù)客戶業(yè)務(wù)疑慮準(zhǔn)確定位自身能力
3. 正確提問(wèn)
4. 建立差異化
5. 挖掘解決方案的價(jià)值
6. 確定決策層/權(quán)利核心
7. 制定共同計(jì)劃
8. 拿到訂單
9. 取得成功！
課程詳情
我們獨(dú)有的價(jià)值銷售框架®基于一種注重實(shí)效、可持續(xù)的銷售流程，能夠迅速發(fā)掘潛在客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)疑慮，幫助銷售人員針對(duì)該業(yè)務(wù)疑慮提供相關(guān)的解決方案，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。通過(guò)個(gè)性化的課堂教學(xué)，銷售人員將掌握如何與決策層人員取得聯(lián)系并開(kāi)展對(duì)話的策略、技能和工具，并學(xué)會(huì)如何診斷決策進(jìn)展緩慢的原因，提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，減少折扣頻率和擴(kuò)大交易規(guī)模。
價(jià)值銷售是一種易于操作的銷售方法，可以幫助銷售人員了解影響客戶最終抉擇的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)實(shí)踐價(jià)值銷售框架的步驟流程，銷售人員的職業(yè)發(fā)展將更上一層樓，并在業(yè)務(wù)上取得空前的成功。
價(jià)值銷售的獨(dú)有公式可以幫助銷售人員：
• 發(fā)揮核心銷售技能的作用，提高讓我們的解 決方案脫穎而出的能力，并鎖定價(jià)值
• 減少折扣頻率，提高贏得商機(jī)的幾率和成交率
• 有效地將你的解決方案和買方的重點(diǎn)業(yè)務(wù)問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)
• 運(yùn)用規(guī)律性的銷售步驟，推進(jìn)客戶的購(gòu)買進(jìn)程
• 有效地接觸并動(dòng)員各個(gè)層級(jí)的決策者
• 積累和充分利用最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
價(jià)值銷售流程的優(yōu)勢(shì)在于可以應(yīng)用到每一種復(fù)雜的銷售情況中：無(wú)論是企業(yè)對(duì)企業(yè) (B2B) 還是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 (B2C)的模式。
價(jià)值銷售流程如何運(yùn)作
價(jià)值銷售流程易于學(xué)習(xí)，步驟具有規(guī)律性。我們?yōu)殇N售人員提供的工具在任何銷售情況下都能幫其節(jié)省時(shí)間、精力和資源。這些工具還能夠最大限度地降低銷售機(jī)遇流失的風(fēng)險(xiǎn)，避免銷售人員在那些根本不會(huì)購(gòu)買的潛在客戶身上浪費(fèi)時(shí)間。
他們將學(xué)習(xí)如何快速判斷銷售進(jìn)展緩慢的原因，提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，拓展每個(gè)商機(jī)，以及減少折扣頻率。價(jià)值銷售的這些概念看似復(fù)雜，運(yùn)用起來(lái)卻行之有效，因?yàn)檫@是一個(gè)簡(jiǎn)單易懂、方便執(zhí)行且成果顯著的銷售流程。
1. 發(fā)掘合格的潛在客戶
2. 根據(jù)客戶業(yè)務(wù)疑慮準(zhǔn)確定位自身能力
3. 正確提問(wèn)
4. 建立差異化
5. 挖掘解決方案的價(jià)值
6. 確定決策層/權(quán)利核心
7. 制定共同計(jì)劃
8. 拿到訂單
9. 取得成功！
在線學(xué)習(xí)板塊
• 通過(guò)3個(gè)小時(shí)的在線學(xué)習(xí)，您可以熟悉價(jià)值銷售框架的詞匯、術(shù)語(yǔ)、流程和概念
• 在下一次的銷售通話中練習(xí)使用價(jià)值導(dǎo)引®工具
• 利用”商機(jī)評(píng)估測(cè)評(píng)”工具判定每個(gè)潛在銷售商機(jī)的成功可能性
• 在多個(gè)互動(dòng)模擬場(chǎng)景中練習(xí)使用開(kāi)放式-探索式-確認(rèn)式的提問(wèn)流程
課程大綱
第一天
價(jià)值銷售框架介紹
價(jià)值銷售的秘訣
價(jià)值銷售基本定律
價(jià)值購(gòu)買流程TM
價(jià)值導(dǎo)引®工具
O-P-C提問(wèn)流程
創(chuàng)建共同點(diǎn)VMD
共同點(diǎn)VMD的組成部分
創(chuàng)建共同點(diǎn)VMD的步驟
共同點(diǎn)VMD –實(shí)戰(zhàn)模擬
發(fā)掘潛在價(jià)值
利用價(jià)值導(dǎo)引®創(chuàng)造差異化
發(fā)掘個(gè)人價(jià)值
發(fā)掘商業(yè)價(jià)值
價(jià)值-實(shí)戰(zhàn)模擬
第二天
焦慮式提問(wèn)
掌控決策層
決策相關(guān)人分析
強(qiáng)力工具包
決策層-實(shí)戰(zhàn)模擬
可信度介紹
建立共同計(jì)劃
逆向時(shí)間表
創(chuàng)建計(jì)劃信函
共同計(jì)劃-實(shí)戰(zhàn)模擬
處理客戶的異議
銷售機(jī)會(huì)分析
價(jià)值銷售框架-實(shí)戰(zhàn)模擬
講師簡(jiǎn)介
王寶祥 老師
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
Ipsos益普索市場(chǎng)咨詢 MediaCT，董事總經(jīng)理
TNS 特恩斯市場(chǎng)研究咨詢，北京辦公室總經(jīng)理兼全國(guó)科技及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究負(fù)責(zé)人
福記傳媒，市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)
Diageo (IDV)，產(chǎn)品經(jīng)理
ACNielsen尼爾森，市場(chǎng)研究
教育背景
美國(guó)Rutgers大學(xué)管理學(xué)院，碩士
臺(tái)灣大學(xué)工學(xué)院，學(xué)士
專業(yè)領(lǐng)域
王寶祥先生有超過(guò)20年的市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌管理，廣告宣傳，市場(chǎng)研究，同時(shí)涵蓋甲方實(shí)際操作及乙方咨詢顧問(wèn)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。王先生于1999年來(lái)到中國(guó)，擔(dān)任多家知名企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)，曾兼任北京大學(xué)廣告系講師，2001年開(kāi)始，擔(dān)任 TNS (WPP 旗下，全球第二大市場(chǎng)研究咨詢公司) 北京辦公室總經(jīng)理兼科技產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人。同時(shí)期王先生也擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)常任理事。2012 年起轉(zhuǎn)任 Ipsos 益普索市場(chǎng)咨詢 (全球第三大市場(chǎng)研究咨詢公司）MediaCT 董事總經(jīng)理。王先生具有豐富企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展與現(xiàn)狀有充分及深刻的認(rèn)識(shí)與見(jiàn)解。
個(gè)人風(fēng)格
王寶祥先生授課不拘泥于過(guò)多的理論，更多地是以超過(guò)20年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)佐證知識(shí)理論。他擅長(zhǎng)親自參與的實(shí)際案例，做為經(jīng)典案例分享，重視各個(gè)課題背后的啟發(fā)，與實(shí)際的應(yīng)用。他生動(dòng)的演講風(fēng)格，與清晰的邏輯講述，配合組織Workshop，讓學(xué)員有最直接深刻的體會(huì)。
擅長(zhǎng)課題
個(gè)人能力發(fā)展：慧報(bào)TM
專業(yè)能力發(fā)展：價(jià)值銷售®，以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、實(shí)證與執(zhí)行，品牌經(jīng)營(yíng)與管理，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法、執(zhí)行與分析，如何做好品牌傳播工作，廣告與傳播效果評(píng)估，如何應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研手段，幫助提升廣告投放效益
主要客戶
中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、研究院，終端公司，北京移動(dòng)，湖北移動(dòng)，湖南移動(dòng)，河南移動(dòng)，甘肅移動(dòng)，福建移動(dòng)，河北移動(dòng)，百度，騰訊，SK，三星，微軟，華為，伊利，崇邦基金，美博通，索尼，阿克蘇諾貝爾等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：價(jià)值銷售框架
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：價(jià)值銷售框架 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||