中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上海 2015年10月14–15日 | 上�！�2015年3月16–17日 |
課程費(fèi)用：4600元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo) õ 全面認(rèn)識(shí)和了解渠道工作的內(nèi)容；
õ 掌握渠道工作的核心內(nèi)容—規(guī)劃、發(fā)展、支持、評(píng)估；
õ 關(guān)注和提高渠道工作過(guò)程的不同環(huán)節(jié)的處理能力；
課程詳情
1 破冰：講師及課程介紹
2 營(yíng)銷渠道是什么?
目的：明確渠道的定義和工作范圍
* 定義
* 為什么要利用營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)？
* 渠道的功能和流程；渠道級(jí)數(shù)
3渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃：
目的：幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具進(jìn)行規(guī)劃的制定，掌握這一重要工具
* 渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程；渠道的模式設(shè)計(jì)
* 如何制定區(qū)域渠道規(guī)劃；渠道規(guī)劃四個(gè)重要關(guān)鍵因素
* 銷量不夠了，增加渠道數(shù)量OR提升渠道產(chǎn)能？
* 渠道規(guī)劃七步曲
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
4渠道建設(shè)和發(fā)展
目的：幫助學(xué)員識(shí)別在公司不同的發(fā)展階段與所進(jìn)入市場(chǎng)的不同成熟度確定渠道的選擇原則
* 如何發(fā)展與招募渠道
* 增加渠道的原則；渠道招募8要素
* 渠道招募的6個(gè)過(guò)程以及注意事項(xiàng)
5 渠道管理、支持
目的：幫助學(xué)員掌握渠道工作的核心部分,詳細(xì)講解各種日常工作必需方面，全景式的展示。
* 渠道支持：業(yè)務(wù)管理，市場(chǎng)支持，銷售支持， 供應(yīng)鏈管理，關(guān)系管理
* 渠道管理：渠道沖突的發(fā)生和處理,渠道的激勵(lì)
第二天 9：00-12：00
1 課程回顧
2 渠道評(píng)估
目的：幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估工作，保持渠道隊(duì)伍的穩(wěn)定和活力
* 渠道評(píng)估的一般方法
* 渠道評(píng)估指標(biāo)和工具
* 渠道重塑
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 選拔和培養(yǎng)合格的渠道代表
目的：對(duì)渠道管理和銷售人員的要求明確
* 職業(yè)技能要求
* 渠道工作的原則和建議
4 渠道的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)
目的：讓學(xué)員能全面了解渠道的發(fā)展和變化，對(duì)新渠道形式出現(xiàn)的認(rèn)知和應(yīng)對(duì)
* 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
* 水平營(yíng)銷系統(tǒng)
* 多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)
* 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
講師簡(jiǎn)介
韓林 老師
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的EMBA項(xiàng)目，主要研讀方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。EMBA課程的學(xué)習(xí)。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。曾先后任“里其樂(lè)”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國(guó)）商業(yè)”零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；“德奔機(jī)械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對(duì)銷售和營(yíng)銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為聯(lián)想主要團(tuán)隊(duì)成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國(guó)最大的IT特許經(jīng)營(yíng)體系—聯(lián)想1+1專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊(duì)年銷售額達(dá)到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗(yàn)為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，，使韓先生在營(yíng)銷理論知識(shí)架構(gòu)上得到提升和提煉，同時(shí)他作為企業(yè)培訓(xùn)講師提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：至勝分銷渠道建設(shè)與管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：至勝分銷渠道建設(shè)與管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||