中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2015年12月23–24日蘇州　2015年10月21–22日
北京　2015年9月19–20日
課程費(fèi)用：2580元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
õ 學(xué)習(xí)銷售核心步驟；
õ 系統(tǒng)化專業(yè)銷售技巧；
õ 消除實(shí)踐中的各層障礙；
õ 從客戶心理需求出發(fā)，真正做到是為客戶解決問(wèn)題而不是推銷產(chǎn)品的銷售員；



課程詳情
第一天 9：00-12：00
一、銷售人員的角色認(rèn)知
1. 銷售人員的級(jí)別與定位和應(yīng)具備的特質(zhì)
2. 職業(yè)化態(tài)度
* 銷售人員ASK能力模型
* 什么是職業(yè)化態(tài)度
3. 職業(yè)化態(tài)度的塑造
* 自我認(rèn)知對(duì)態(tài)度的影響
* 6種職業(yè)化的態(tài)度
研討：成為優(yōu)秀銷售人員我們需要什么？
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
二、銷售中的溝通技巧
1. 客戶角色及性格分析
* 性格測(cè)試
* 不同性格客戶的表現(xiàn)
* 不同性格如何交往與拉近
* PH試紙與工具在實(shí)際工作中的應(yīng)用
2. 55387理論
* 客戶的頻道，察言觀色找認(rèn)同
3. 溝通中的行為藝術(shù)
* 會(huì)聽(tīng)，會(huì)溝通，會(huì)問(wèn)，找需求，會(huì)說(shuō)，解人意
4. 制定提問(wèn)策略
* 提問(wèn)的態(tài)度，推銷與顧問(wèn)，說(shuō)服時(shí)機(jī)
研討：如何使用好溝通這個(gè)工具呈現(xiàn)自己拉近客戶關(guān)系

第二天 9：00-12：00
三、銷售的歷程
1. 銷售常見(jiàn)困惑剖析
* 客戶說(shuō)什么，為什么這么說(shuō)，我們應(yīng)該怎么做
2. 銷售任務(wù)問(wèn)題點(diǎn)思考
* 銷售環(huán)節(jié)及任務(wù)梳理，銷售目標(biāo)與任務(wù)分解,推進(jìn)
3. 拜訪準(zhǔn)備
* 游戲：攻打約克莊園；思考：準(zhǔn)備的目的及如何實(shí)現(xiàn)
4. 建立信任
* 合作的基礎(chǔ)，信任的推進(jìn)，印象管理，如何做到差異化
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
5. 挖掘需求
* 以客戶為中心
* 需求分類--顯性需求與隱性需求；心理需求SPISES模型
6. 產(chǎn)品呈現(xiàn)
* FAB技巧需求，如何組合使用，運(yùn)用中的誤區(qū)
7. 異議處理
* 客戶異議的價(jià)值，處理異議的原則，疑義中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
8. 售后服務(wù)
* 提升客戶的忠誠(chéng)度
* 客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧；終點(diǎn)亦是起點(diǎn)
9. 案例：銷售人員拜訪流程
* 銷售流程回顧及要點(diǎn)總結(jié)
研討：提高銷售人員知識(shí)與技巧，做到思維與行為的轉(zhuǎn)換


講師簡(jiǎn)介
  韓琪 老師
十六年銷售與管理實(shí)戰(zhàn)背景，涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，有著極其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。多年的銷售實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓琪老師對(duì)銷售和營(yíng)銷管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)與操作方法得到眾多企業(yè)和同行的贊同。韓琪老師在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互結(jié)合，并以大量實(shí)戰(zhàn)及成敗案例來(lái)引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容，為人謙遜、隨和，具有較強(qiáng)的邏輯思維和歸納綜合能力，同時(shí)具備豐富的職業(yè)銷售經(jīng)理人的敏感和熱情。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：高效銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：高效銷售技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)