中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

培訓(xùn)目標(biāo)
如果您的企業(yè)內(nèi)的談判人員在談判時(shí)出現(xiàn)下列問題，您會怎么幫助他們：
• 談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，處于僵持狀態(tài)；
• 想要和對方達(dá)成協(xié)議，又擔(dān)心還有后招，遲遲下不了決定，錯失良機(jī)；
• 有時(shí)處于強(qiáng)勢，有時(shí)處于弱勢，一味地強(qiáng)勢或弱勢，短期成交了，那長期合作呢？
通過哪些方法能讓談判人員迅速掌握以下談判技能：
• 用積極的心態(tài)對待談判；
• 談判前能做好功課，知己知彼，做到有備而來；
• 談判過程中，能從容地應(yīng)對對手的施壓和計(jì)策，隨心而動；
• 能及時(shí)抓住關(guān)鍵時(shí)刻和機(jī)會，盡量促成成交；
• 談判時(shí)，要注重平衡長期利益和關(guān)系，不因短期利益而因小失大。

其實(shí)談判人員最需要的是心理上的準(zhǔn)備和談判時(shí)機(jī)的把握，其次是談判技巧的熟練運(yùn)用。本課程就是講解談判人員的“道”和“術(shù)”。“道”是在談判時(shí)明確談判的目的，把握談判時(shí)機(jī)、洞察對方的心理�！靶g(shù)”是掌握談判的過程和核心環(huán)節(jié)，為談判做充分的準(zhǔn)備，過程中能靈活運(yùn)用談判計(jì)策和對策，知己知彼，才能在談判的戰(zhàn)場上揮灑自如，得到雙贏。

課程效益
• 心態(tài)：分析自己在談判上的優(yōu)劣勢，找到差距，主動改善。
• 技能：掌握談判計(jì)策和對策、談判的六階段、成交技巧、制定談判計(jì)劃的步驟和工具、協(xié)商的方法，調(diào)整談判風(fēng)格。
• 應(yīng)用：快速達(dá)成合同協(xié)議的同時(shí)與對方保持長期合作關(guān)系。