適用對象
房地產董事長、總經理、房地產集團營銷管理人員、項目公司高管、代理公司、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經理、銷售主管等
 
課程大綱
第一部分：新形勢之下房地產的創(chuàng)新營銷

一.新形勢之下房地產營銷三大難點
1.來人量少，成交量低
2.產品沒特點，客戶難應對
3.營銷費用難控制
二.新形勢房地產營銷八大創(chuàng)新
1.數據營銷
2.互聯網營銷
3.跨界營銷
4.訂單營銷
5.服務營銷
6.全民營銷
7.逆向營銷
8.渠道營銷
三.房地產創(chuàng)新營銷六大方向
1.思維創(chuàng)新
2.推廣手段創(chuàng)新
3.金融創(chuàng)新
4.技術創(chuàng)新
5.人員管理創(chuàng)新
6.服務手法創(chuàng)新

第二部分、新形勢之下房地產營銷費用規(guī)劃特點

一.房地產營銷費用規(guī)劃四個原則
1.項目總銷售額
2.競品費率水平
3.品牌能力
4.市場環(huán)境
二.房地產營銷費率構成的八個模塊
三.新形勢下房地產營銷費率控制三個方向
1.數據化控制
2.精準分解控制
3.趨向于零成本控制
四.小項目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式

第三部分：房地產全方位營銷創(chuàng)新

一.大數據營銷
1.房地產營銷數據主要來源的五個方向
2.利用數據研究編制精準客戶地圖
3.運用精準的客戶地圖低成本營銷
二、互聯網營銷
1.互聯網營銷全方位工具：項目網站、垂直網站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
2.互聯網房產眾籌營銷
A.互聯網眾籌模式
B.萬科房產眾籌模式
C.房產眾籌解決兩大核心營銷問題
D.房產眾籌的法律風險與規(guī)避
三、微信營銷
1.微信營銷八大功能
2.微信營銷六大優(yōu)勢
3.項目如何建立微信平臺
4.建微信平臺四個注意要點
5.六種有效快速加粉方法
6.四位一體維持粉量模式
7.五種有效轉化客戶的手段
8.如何構建微信全民經紀人平臺
四、跨界營銷
1.跨界營銷意義與作用
2.普通住宅六大跨界領域與模式
3.高檔住宅八大跨界領域與模式
4.商業(yè)地產跨時空的跨界模式
五、全民營銷
1.線上全民營銷模式：微信、網站、APP、合作平臺
2.線下全民營銷模式：公司全員、業(yè)主、會員、房地產從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
六、逆向營銷
1.逆向思維模式
2.當前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破

第四部分、房地產全過程低成本營銷

一.整合資源做低成本營銷
1.整合客戶資源
2.整合項目和公司資源
3.整合人力資源
4.整合信息資源
5.整合媒體資源
二.運用媒體創(chuàng)意營銷
1.了解媒體認識媒體
2.讓媒體低成本或零成本做廣告和推廣
3.創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷
4.事件營銷和公益營銷策劃
三.高額傭金不等于高成本傭金
1.傭金和獎金激勵設計的技巧與原則
2.團隊薪酬和考核四種設計模式