二天課程 "原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？""采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？""采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！""采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！""采購談判的議價技巧與策略是什么？本課程以實戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

學(xué)員背景要求
具備基本的采購及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)過相關(guān)的質(zhì)量管理工具。

參加人員：
供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門
 
★ 討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
★ 第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價格與成本
供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購的總購置成本？
--什么是采購的總擁有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削減？
"價格避免"與"成本避免"的區(qū)別
價格與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
二．采購管理的演變與發(fā)展
采購成本降低的第一步
學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策

★ 第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
什么是雙贏談判？
是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏？
走出"雙贏談判"的誤區(qū)
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
采購談判的8項謀略
針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
二．詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的 方法�。�
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
價格分析很精準？可能嗎？
價格、成本分析應(yīng)考慮的問題
案例 注意招標采購中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進行議價
性價比，怎么比？
案例分析
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
案例 給到我們采購人員的警示
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

★ 第三講 采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二．采購策略應(yīng)用
案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本

★ 第四講 采購成本的削減與控制
一．訂貨點的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 采購計劃如何設(shè)定不同變量情況下的安全庫存？
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？
二．JIT采購怎么做？
JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
多品種、少批量采購管理的夢魘
甚至是單件生產(chǎn)型企業(yè)，常見問題及其對策
新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：設(shè)計方案反復(fù)修改，供應(yīng)商被指定，采購怎么辦？
案例分享
三．經(jīng)濟訂貨批量的計算
案例 實用計算方法
四．采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
六．采購成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例

★ 第五講 采購績效管理
沒有考核就沒有管理
一．采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
為什么說"采購人員輪崗制"是非常愚蠢的做法？
Sourcing的角色與使命
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個部門負責(zé)？
二．供應(yīng)商績效考核與等級評定
工具與應(yīng)用
案例
績效考核工具的實操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益
三．供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
案例善用資源，設(shè)法進入核心談判圈