■ 課程背景
對于房企而言，“錢”永遠是核心問題， 盡管在2014年下半年國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策持續(xù)放松，但資金鏈依然是決定中小型房企生死存亡的關(guān)鍵誘因，在資金鏈吃緊的大背景下，大部分房企開始尋找“成本控制”的寶典秘籍�；�于此，如何進一步提高招標(biāo)采購效益和效率，規(guī)范招標(biāo)采購行為，防范招標(biāo)采購質(zhì)量風(fēng)險和人為風(fēng)險，如何通過招投標(biāo)策略及合約規(guī)劃管理來降低企業(yè)運營成本成為我們今年的必修課。
本課程立足于龍湖的招標(biāo)采購實踐成果，旨在通過對龍湖的招投標(biāo)管理4大實踐成果、龍湖招投標(biāo)全過程管理優(yōu)秀經(jīng)驗、龍湖的合同精細化管理方法的深度解讀，為您奉上招標(biāo)采購與合約規(guī)劃的饕餮盛宴，讓您在優(yōu)秀經(jīng)驗的實踐成果上快速掌握成本管控的核心方法。

■ 課程價值
1、學(xué)習(xí)招標(biāo)采購有序、高效、省錢進行的核心方法，提升項目計劃完成率
2、學(xué)習(xí)招標(biāo)采購過程中的談判策略和方法，在優(yōu)化成本的同時實現(xiàn)共贏
3、最大可能規(guī)避項目中的合規(guī)風(fēng)險，確保項目順利進行
4、進行合約規(guī)劃分判，在項目前期，對項目招標(biāo)內(nèi)容進行明細確定

■ 課程亮點
亮點1：直擊內(nèi)核，基于龍湖的視角，深刻剖析招標(biāo)采購的核心與死角
亮點2：舉一反三，龍湖、萬科、港（外）資企業(yè)合同管理的縱深比較
亮點3：案例演繹，18個經(jīng)典案例講招標(biāo)采購實踐演繹的淋漓盡致
亮點4：方法落地：45種方法確保招標(biāo)采購策略、談判技、合約規(guī)劃的有效落地

■ 邀請對象
1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)；
2、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設(shè)計部等部門負責(zé)人；
3、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設(shè)計部等部門從業(yè)精英。

■ 課程大綱

第一部分：龍湖招投標(biāo)管理4大實踐
一、龍湖地產(chǎn)領(lǐng)先的招投標(biāo)組織架構(gòu)與流程制度
1、龍湖招投標(biāo)職能部門的設(shè)置
2、集團與區(qū)域的采購模式分析
Ø 集團：運營中心管理職能
Ø 區(qū)域：區(qū)域公司的職能
Ø 龍湖集團與區(qū)域公司在采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上的分工
Ø 集團采購＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購的區(qū)別
3、龍湖招投標(biāo)職能部門的崗位人員設(shè)置
4、龍湖招投標(biāo)職能部門與上下游部門的關(guān)系
二、龍湖3種招標(biāo)方式的利弊及適用邊界
1、龍湖的3種招標(biāo)方式
Ø 邀請招標(biāo)＆議標(biāo)＆訊價（比價）
Ø 龍湖對3種招標(biāo)方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)典案例：保溫招標(biāo)、智能化招標(biāo)
2、3種方式的利弊和應(yīng)用說明
三、龍湖的招投標(biāo)全過程管理
1、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)基本過程
經(jīng)典案例：景觀招標(biāo)案例
Ø 龍湖關(guān)于招投標(biāo)過程的配合
2、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)計劃的編制
Ø 招標(biāo)計劃編制的10大要領(lǐng)
經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)計劃的編制
Ø 基于計劃實施招標(biāo)的5大意義
3、龍湖對分供方考察的2種核心方法
Ø 方法1：按項目特點制定考察標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)典案例：總包考察案例
Ø 方法2：參與考察部門積極配合完善真實的考察報告
經(jīng)典案例：龍湖的考察報告
4、龍湖獨樹一幟的招投標(biāo)啟動會
Ø 招標(biāo)小組的組成
Ø 招標(biāo)的3大策略
Ø 招標(biāo)周期預(yù)估
Ø 龍湖招標(biāo)啟動會會議記要7大核心要點
5、龍湖招標(biāo)文件的編制
Ø 招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化
經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)文件講解
Ø 技術(shù)標(biāo)編制的準(zhǔn)確性對招標(biāo)結(jié)果的影響
經(jīng)典案例：施工界面
Ø 以目標(biāo)成本為高壓線的經(jīng)濟標(biāo)編制
Ø 重要招標(biāo)項目的招標(biāo)文件說明和答疑
6、評標(biāo)
Ø 評標(biāo)4大原則和6種方法
Ø 對有意向單位發(fā)出的經(jīng)濟約談
Ø 定標(biāo)會
經(jīng)典案例：龍湖評標(biāo)報告文本說明
Ø 合同簽訂與管理
四、談判策略、談判技巧與方法
1、談判戰(zhàn)略制定的4步曲
2、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
3、有效談判的3種技巧
4、價格談判的5大操作要領(lǐng)
5、談判中需要避免的9個事項
6、價格談判的5個步驟
7、價格解釋的5大要素
8、談判過程中的“10要”和“10不要”
9、有效談判的7種成功標(biāo)尺
10、談判的4大替代方式

第二部分：龍湖精細化合同管理實踐
一、龍湖不同開發(fā)過程合同管理和職責(zé)劃分
1、合同分類管理及相關(guān)責(zé)任部門
2、龍湖合同權(quán)限劃分
經(jīng)典案例：龍湖分級審批流程演示
經(jīng)典案例：龍湖權(quán)限審批表文本說明
二、龍湖合同管理5大要點
1、要點1：合約規(guī)劃的有效編制
經(jīng)典案例：龍湖合約規(guī)劃文本說明

2、要點2：合同需求的基本厘定
經(jīng)典案例：合同需求必須涵蓋的內(nèi)容
經(jīng)典案例：合同需求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對下游部門工作標(biāo)準(zhǔn)的影響
3、要點3：合同交底的基本規(guī)范
Ø 需要合同交底的合同類型
Ø 新單位進場進行合同交底的必要性
經(jīng)典案例：總包合同交底
4、要點4：合同執(zhí)行的基本方法
Ø 設(shè)計類合同的主要合同條件和控制說明
經(jīng)典案例：龍湖主要設(shè)計合同文本說明
Ø 工程類合同的主要條款和控制說明
經(jīng)典案例：龍湖主要工程合同文本說明
Ø 合同執(zhí)行過程中設(shè)計、工程、成本管理人員的職責(zé)
Ø 合同執(zhí)行過程動態(tài)成本波動
經(jīng)典案例：設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證管理辦法
經(jīng)典案例：演示合同執(zhí)行過程中動態(tài)成本管理
5、要點5：合同標(biāo)準(zhǔn)化的制定
Ø 通過廉潔合作合作協(xié)議書約束供方和員工的行為
Ø 通過工程質(zhì)量保修協(xié)議書的方式做好維保修管理
三、龍湖關(guān)于合同及分供方評判
1、合同評判
Ø 合同的審查和風(fēng)險防范
2、分供方評判
Ø 分供方評判體系的建設(shè)

第三部分：多角度看龍湖的合同與招投標(biāo)管理
一、以企業(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)來制定企業(yè)的招投標(biāo)管理
Ø 萬科和龍湖招標(biāo)的4點區(qū)別
二、龍湖與港（外）資公司的合同比較