中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2015年11月30日–12月1日上�！�2015年5月25–26日
上�！�2015年3月25–26日
課程費(fèi)用：6150元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
談判前的準(zhǔn)備工作是科學(xué)，談判中的調(diào)控技巧是藝術(shù)。
在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，如何快速而準(zhǔn)確地探得對(duì)方的底線，引導(dǎo)對(duì)方到達(dá)自己設(shè)定的目標(biāo)，并使雙方都感覺到自己是交易的贏家？
面對(duì)不同類型的對(duì)手，應(yīng)該應(yīng)用哪些不同的戰(zhàn)術(shù)？ 遇到強(qiáng)勢(shì)甚至壟斷型供應(yīng)商，如何通過談判建立良好的伙伴關(guān)系并達(dá)到自己的目標(biāo)？
本課程就是為解決上述問題設(shè)計(jì)的。



課程詳情
所有談判者
2 天

第一部分：談判的基本原則
基本原則的建議

成功的經(jīng)驗(yàn)
第二部分：談判風(fēng)格
供應(yīng)商心態(tài)分析
如何選擇談判風(fēng)格
第三部分：影響談判的主要因素
替代力量
權(quán)利和力量的使用
時(shí)間的控制
情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
決定價(jià)格的要素
供需關(guān)系的基本原則
供需關(guān)系的六種類型

第四部分：談判的心理學(xué)
供需博弈階段動(dòng)作分解
博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)
談判中的動(dòng)機(jī)分析
談判中的提問和暗示藝術(shù)

第五部分：談判的基礎(chǔ)知識(shí)
談判協(xié)議的最佳替代方案
保留價(jià)格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值

第六部分：談判的準(zhǔn)備與過程技巧
詭計(jì)（RUSE）法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
談判議程和策略
信號(hào)探測(cè)
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
第七部分：談判方法和策略
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
困難談判的方法
第八部分：關(guān)鍵的談判技巧
談判策略決定的原則與方法
取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
總體損益的評(píng)估方法?
讓步模式與計(jì)劃
談判的地點(diǎn)選擇技巧
談判的期限及作用
談判對(duì)方信息的掌握
如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
觀察、發(fā)問與傾聽的方法
良好開局的方法
應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語
回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法?
報(bào)價(jià)的原則與技巧
讓步方式與議價(jià)技巧
識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食
第九部分：案例分析和角色演練


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：采購談判的科學(xué)與藝術(shù)

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

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課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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