課程背景
一個(gè)扮演企業(yè)最重要的資金運(yùn)用及外部資源調(diào)度的部門，其重要性勿庸置疑。然而一般企業(yè)對(duì)于采購業(yè)務(wù)管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，很少有積極與正面的做法。因此采購創(chuàng)造的利潤價(jià)值，就常被似是而非的管理犧牲掉。
「采購是一個(gè)花錢的部門，花錢的是老大，因此不會(huì)花錢的人是白癡」；「采購是肥缺」；「采購…」。美國于1990年代以來10年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展榮景，很多人都以為是拜亞洲經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴所賜，其實(shí)美國此段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)景象，原因很多，包括科技、管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)策略等，不一而足，但其中有一項(xiàng)管理的重大改變就是采購管理。
中國企業(yè)屬于代工型態(tài)企業(yè)或組立性產(chǎn)業(yè)居多，對(duì)外部資源的依賴度高，采購管理則顯得尤其重要。但因受限于傳統(tǒng)的管理模式，采購的價(jià)值并無法突顯出來。本課程希望提供一個(gè)正確的采購管理觀念，從采購的價(jià)值談起，藉由剖析采購工作的內(nèi)涵與重要性，導(dǎo)正傳統(tǒng)對(duì)采購的不正確觀念，從而導(dǎo)出如何運(yùn)用此資源，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤與競爭力。特別是通信電子業(yè)的采購，幾乎都是曇花一現(xiàn)的商品，已無生命周期可言。如何在競爭激烈(以每年20%~30%的降價(jià)幅度來看)，快速變化的產(chǎn)業(yè)中，爭得一席之地，采購管理更顯重要。本課程希望提供給學(xué)員一個(gè)重新思考與突破的思維模式，以及采購管理中關(guān)鍵實(shí)用技巧的，幫助學(xué)員創(chuàng)造更多的采購價(jià)值。

課程特點(diǎn)
通過傳統(tǒng)采購管理問題、誤區(qū)和最新采購成本技術(shù)的分析，形成巨大“反差”，再用案例強(qiáng)化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購成本管理的實(shí)際問題，分享解決問題的經(jīng)驗(yàn)，使方法和理論能應(yīng)用到實(shí)際工作中。指出和分析采購管理和庫存控制的問題，并不難，難在能真正解決實(shí)際的問題。
通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員都可以學(xué)習(xí)到很多的能真正解決實(shí)際的問題的方法。

課程對(duì)象
采購員、采購經(jīng)理及采購相關(guān)人士。

課程大綱

一、采購在企業(yè)中的地位
1. 采購功能的變與不變——采購天龍八部
二、采購工作重點(diǎn)分析

1. 采購及供應(yīng)管理的角色
2. 采購部門的任務(wù)與目標(biāo)
3. 如何扮演稱職的采購人

三、如何獲得有效的采購需求表達(dá)

1. 采購與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)
2. 功能任務(wù)書
3. 功能的價(jià)值分析
4. 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化

四、價(jià)格分析

1. 價(jià)格的構(gòu)成
2. 價(jià)格的變化
3. 成本分析
4. 價(jià)格原理與分析
5. VA∕VE觀念簡介與案例
6. 采購總費(fèi)用

五、市場分析及供應(yīng)商選擇

1. 市場的分類
2. 尋找并選擇供應(yīng)商
3. 采購策略的執(zhí)行
4. 供應(yīng)源搜尋政策與規(guī)劃
5. 貨商搜尋與訪查
6. 供應(yīng)商分析與評(píng)估

六、采購的過程

1. 采購資料
2. 采購的行政過程
3. 采購過程的跟蹤

七、采購中的法律問題

1. 合同
2. 有關(guān)法律條款

八、談判

1. 談判與討價(jià)還價(jià)
2. 基本方法
3. 談判的準(zhǔn)備
4. 談判的一般過程
5. 談判技巧在采購各階段的運(yùn)用
6. 結(jié)果