中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
西安 2009年4月22日至4月26日(22日全天報到,23日、24日、25日全天授課,26日結(jié)束) | 西安 2009年4月22日至4月26日(22日全天報到,23日、24日、25日全天授課,26日結(jié)束) |
濟南 2009年4月15日至4月19日(15日全天報到,16日、17日、18日全天授課,19日結(jié)束) |
課程費用:1980元/人(1980元(含授課費、資料費、午餐費),如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
培訓(xùn)背景
商場如戰(zhàn)場,銷售團隊是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊,但是,近80%的企業(yè)表示,從培養(yǎng)銷售人員到打造銷售團隊存在很多問題:銷售人員不夠?qū)I(yè),業(yè)務(wù)骨干太少,銷售團隊不夠強大;當(dāng)今市場越來越成熟,產(chǎn)品同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重,競爭日趨激烈,對于未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員來說,一個不專業(yè)的銷售行為,如:一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談等都會讓你失去客戶,直接影響到企業(yè)的安危!本課程從提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和培養(yǎng)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教練能力兩方面入手,緊密結(jié)合實踐,幫您全面提升企業(yè)銷售力量,打造一支素質(zhì)全面、戰(zhàn)無不勝的高效銷售團隊,為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。研修班由知名營銷專家攜手打造,引進國外先進的培訓(xùn)體系,借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式,結(jié)合中國國情而設(shè)計,注重系統(tǒng)與實用,先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合,極富前瞻性、實效性及操作性,互動、立體的教學(xué)模式,以學(xué)員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析,令您即刻學(xué)以致用,改善企業(yè)業(yè)績。
研修內(nèi)容
第一部分:在競爭的市場上進行營銷
1.競爭市場的構(gòu)成與概念
2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略
3.廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭
第二部分:銷售平臺:客戶群管理的有效方法
1.銷售平臺的基礎(chǔ):時間差與成功概率
2.銷售平臺的概念:根據(jù)目標(biāo)控制過程
3.建立銷售目標(biāo)、活動與能力之間的有機聯(lián)系
4.根據(jù)業(yè)績目標(biāo)制定銷售計劃的方法
第三部分:渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn):確保方向的正確
2.目前客戶選擇的成功與問題
第四部分:精準(zhǔn)銷售操作實戰(zhàn)技巧以及銷售前的準(zhǔn)備與計劃
第五部分:初步接觸技巧
1.如何進行電話預(yù)約
2.如何進行拜訪
3.獨特的接觸技巧——關(guān)注客戶的焦點法則
4.如何吸引準(zhǔn)客戶
5.四種客戶類型的風(fēng)格測試與應(yīng)對技巧
第六部分:尋找銷售突破口
1.如何開發(fā)新客戶
2.精準(zhǔn)銷售的三大關(guān)鍵
3.精準(zhǔn)銷售策略:SPIN銷售技巧
4.客戶跟進與成交技巧
第七部分:銷售面談與客戶說服技巧
1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)
2.如何發(fā)掘客戶潛在需求
3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到
4.如何報價
第八部分:創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
1.SWORT方法:分析競爭的形勢
2.發(fā)現(xiàn)競爭中的差異
3.將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢
4.確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢
5.報盤的定義、組成和分析
第九部分:客戶決策過程的控制
第十部分:影響銷售業(yè)績的因素分析
1.分析和檢查影響業(yè)績的主要因素
2.建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握評估銷售人員的工具
4.介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC
三、主講專家
劉 凡
最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區(qū)總經(jīng)理。
崔 偉
曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司;ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。
王文良
曾擔(dān)任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
符國群
北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、博導(dǎo)。
莊志敏
中國執(zhí)行營銷研究專家,原海爾集團營銷高級經(jīng)理。
王榮耀
中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》等著作,編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本等培訓(xùn)VCD。
(每次培訓(xùn)從以上專家中選配,以實際通知到會專家為準(zhǔn))
時間安排及報到地點
4月15日至4月19日 地點:濟南市
(15日全天報到,16日、17日、18日全天授課,19日結(jié)束)
4月22日至4月26日 地點:西安市
(22日全天報到,23日、24日、25日全天授課,26日結(jié)束)
講師簡介
老師
課程對象
企業(yè)(集團、工廠)董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人;一線銷售人員、銷售主管、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員等。
備 注
課程名稱:中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務(wù)高級研修班
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務(wù)高級研修班 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |