中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
成都 2008年8月22日至8月26日 | 西安 2008年8月19日至8月23日 |
課程費用:1980元/人(學(xué)費1980元(含授課費、資料費、講義費),如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
研修內(nèi)容
第一部分:在競爭的市場上進(jìn)行營銷
1.競爭市場的構(gòu)成與概念
2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略
3.廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭
第二部分:銷售平臺:客戶群管理的有效方法
1.銷售平臺的基礎(chǔ):時間差與成功概率
2.銷售平臺的概念:根據(jù)目標(biāo)控制過程
3.建立銷售目標(biāo)、活動與能力之間的有機(jī)聯(lián)系
4.根據(jù)業(yè)績目標(biāo)制定銷售計劃的方法
第三部分:渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn):確保方向的正確
2.目前客戶選擇的成功與問題
第四部分:精準(zhǔn)銷售操作實戰(zhàn)技巧以及銷售前的準(zhǔn)備與計劃
第五部分:初步接觸技巧
1.如何進(jìn)行電話預(yù)約
2.如何進(jìn)行拜訪
3.獨特的接觸技巧——關(guān)注客戶的焦點法則
4.如何吸引準(zhǔn)客戶
5.四種客戶類型的風(fēng)格測試與應(yīng)對技巧
第六部分:尋找銷售突破口
1.如何開發(fā)新客戶
2.精準(zhǔn)銷售的三大關(guān)鍵
3.精準(zhǔn)銷售策略:SPIN銷售技巧
4.客戶跟進(jìn)與成交技巧
第七部分:銷售面談與客戶說服技巧
1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)
2.如何發(fā)掘客戶潛在需求
3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到
4.如何報價
第八部分:創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
1.SWORT方法:分析競爭的形勢
2.發(fā)現(xiàn)競爭中的差異
3.將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢
4.確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢
5.報盤的定義、組成和分析
第九部分:客戶決策過程的控制
第十部分:影響銷售業(yè)績的因素分析
1.分析和檢查影響業(yè)績的主要因素
2.建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握評估銷售人員的工具
4.介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC
主講專家
劉 凡
最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區(qū)總經(jīng)理。
崔 偉
曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司;ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。
王文良
曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
符國群
北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、博導(dǎo)。
莊志敏
中國執(zhí)行營銷研究專家,原海爾集團(tuán)營銷高級經(jīng)理。
王榮耀
中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》等著作,編《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本等培訓(xùn)VCD。
(每次培訓(xùn)從以上專家中選配,以實際通知到會專家為準(zhǔn))
講師簡介
老師
課程對象
企業(yè)(集團(tuán)、工廠)董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人;一線銷售人員、銷售主管、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員等。
備 注
課程名稱:中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務(wù)高級研修班的通知
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務(wù)高級研修班的通知 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |