中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2015年12月30–31日 | 上海 2015年9月3–4日 |
| 北京 2015年6月4–5日 |
課程費(fèi)用：5200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 建立自我思維偏好的認(rèn)知。
2. 提升客戶開發(fā)、締結(jié)交易和客戶管理能力
3. 突破固定思維，建立策略性思維
4. 提升客戶協(xié)作共贏能力，成為客戶的策略伙伴
課程詳情
- 銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、售前支持
- 客戶經(jīng)理
- 項(xiàng)目經(jīng)理
- 市場(chǎng)經(jīng)理、主管
課程背景：
企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的高端客戶，著名的80/20法則（帕累托法則）精確指明了客戶企業(yè)由優(yōu)秀走向卓越的關(guān)鍵。此類高端客戶也稱為大客戶或核心客戶，是企業(yè)收益的主要來(lái)源。如何服務(wù)好大客戶，是當(dāng)今企業(yè)一直以來(lái)最為關(guān)注的話題。
美國(guó)赫曼全腦優(yōu)勢(shì)HBDI以全新的視角解析大客戶的經(jīng)營(yíng)與管理，從生活線索中發(fā)現(xiàn)客戶思維偏好；清楚、準(zhǔn)確的幫助您挖掘客戶的真實(shí)需要；厘清不同利益/特點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品/服務(wù)，給您提供對(duì)于不同思維偏好模型的客戶的溝通方式；探索顧客滿意的奧秘，直擊顧客需求的核心！
課程特點(diǎn)：
1. 小班授課，著重成效，符合成人學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2. 混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，課前測(cè)評(píng)，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗(yàn)活動(dòng)、角色扮演等教學(xué)方式多樣化。
課程優(yōu)勢(shì)：
1. 運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好在客戶經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)弱勢(shì)，形成策略性思維偏好。
2. 理解銷售五步驟ORDER, 包括商機(jī)、資源、決策、提案和客戶關(guān)系
3. 理解全腦優(yōu)勢(shì)應(yīng)用于客戶思維偏好的辨識(shí)，與客戶管理相橋接
4. 理解不同客戶具有不同決策思維模式，研擬協(xié)商談判
5. 運(yùn)用RSVP體驗(yàn)式行動(dòng)學(xué)習(xí)系列工具，通過(guò)團(tuán)隊(duì)任務(wù)，客觀地呈現(xiàn)問(wèn)題或個(gè)人在工作中的特點(diǎn)
講師簡(jiǎn)介
陳致宇 老師
經(jīng)歷 2006年碩士畢業(yè)后留校，擔(dān)任了該校亞洲項(xiàng)目總監(jiān)、亞洲區(qū)招生總監(jiān)、以及助理院長(zhǎng)等職位。2011年他建立了霍特國(guó)際商學(xué)院位于中國(guó)上海的亞洲分校，并且擔(dān)任董事總經(jīng)理。在取得MBA之前，他為大中華地區(qū)財(cái)富500強(qiáng)公司執(zhí)行管理咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目，曾經(jīng)為IBM, 聯(lián)邦快遞、中外運(yùn)、羅技、麥當(dāng)勞、卡夫、強(qiáng)生、Yum! 及 SGS提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。
認(rèn)證 國(guó)際認(rèn)證PMP（項(xiàng)目管理師）
HBDI ®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®授證分析師
【變革的力量-領(lǐng)導(dǎo)力】講師
上海市政府人才緊缺工程【培訓(xùn)培訓(xùn)師】項(xiàng)目的種子培訓(xùn)師。
專精 專精的領(lǐng)域包括溝通、戰(zhàn)略、項(xiàng)目管理、人力資源管理、人力資本發(fā)展、和跨文化團(tuán)隊(duì)管理， 并且在這些領(lǐng)域有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)，以及在英國(guó)、美國(guó)、中東、亞洲和大中華地區(qū)的國(guó)際實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：全腦大客戶管理戰(zhàn)略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：全腦大客戶管理戰(zhàn)略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||