培訓背景
制造業(yè)企業(yè)在激烈的競爭中取勝很大程度上依靠產品的成本與質量。采購管理作為企業(yè)生產經營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經越來越受到企業(yè)的廣泛重視�！俺杀尽笔遣少徆芾淼暮诵�,采購人員每年都在做成本控制，隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力也越來越大。
由于采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前國內大多數企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。到底該如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個環(huán)節(jié)去降低成本？如何完善采購管理體系？如何提升采購人員談判能力？如何選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)？如何與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系？

研修內容
第一部分 先進公司采購管理現狀,大公司也是從小公司走出來的
1.先進公司采購意識的介紹
2.先進公司每個級別的經理對采購的認識
3.制造業(yè)公司的架構分析
案例----HONEYWELL中國公司的架構認識
4.“計劃”在公司中所起的作用，什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助
案例----計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型
5.先進公司要做到“采”與“購”的分開
6.分析,案例討論：采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里？
7.降低采購成本不是一個部門的指標,更不是采購部門的指標,是一個公司的指標,如何做到？

第二部分 控制不良采購成本及成本分析
1.著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法---首先明確,降低單價不能降低采購成本
2.采購成本與價格分析方法應用

第三部分 供應鏈體系思想指導下的供應商管理
(一)供應商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
(二)供應商管控的思路
1.數據沉淀放在第一位,供應商到底為我們做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以滲透到供應商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們如何做得更好
3.檔案里沉淀出來的數據如何應用
(三) 如何打破供應商壟斷

第四部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本
1.集團公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(集中采購)平臺
2.委托代理采購與采購外包，
3.集成采購，系統(tǒng)供貨
4.ERP網上采購與電子采購
5.VMR、JIT與DD采購，庫存的風險如何體現

第五部分 優(yōu)勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解)
1.談判基本原則和常見錯誤
2.談判六步法
第一步：準備談判 　
第二步：制訂戰(zhàn)略 　
第三步：開局
第四步：報價和討價還價 　　
第五步：收尾
第六部分 采購合同管理與風險回避
1.采購合同的目的
2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我們如何控制

主講專家
馬曉峰
美國采購管理協會會員，歐洲供應鏈管理協會委員，復旦大學國際經營講習所講師，英國皇家物流與采購ILT/CIPS專業(yè)講師。曾任HONEYWELL北美區(qū)公司供應鏈高級主管，三菱（日本本部）輕工采購經理（JAP）。
胡松評
浙江大學管理學博士,具有20年外企采購物流供應鏈管理經驗,從基層做起,一直做到總經理。1999年以來,業(yè)余時間應香港大學,北京大學,清華大學,復旦大學,浙江大學,上海交大,中山大學, “經理人-哈佛管理實踐”等 100多家管理咨詢公司邀請,為三千多家企業(yè)做過專業(yè)培訓,演講或駐廠咨詢。
翟光明
上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓中心、上汽集團培訓中心高級物流與供應鏈管理培訓師。