課程背景
2014年融 創(chuàng)全年實現(xiàn)銷售658億，成功進入房企TOP10陣營。2014“融創(chuàng)”拯救大兵“綠城”，7個月，30幾個融 創(chuàng)人帶領3000多綠城人創(chuàng)造了中國房地產(chǎn)的傳奇，綠城年度完成700多億銷售。2015年2月，融 創(chuàng)收購“佳兆業(yè)”。融 創(chuàng)已成為白銀時代最引人注目的“地產(chǎn)駭客”。與其它標桿房企相比，融創(chuàng)的產(chǎn)品、品牌并不算強，融 創(chuàng)真正的強項是營銷。融 創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？

2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

80%的房企都在思考如何與互聯(lián)網(wǎng)結合，而在未來，剩余的20%房企若還不開竅，可能就活不下去了�！�—潘石屹
2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關鍵詞：全民拓客營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應白銀時代房地產(chǎn)市場所需，特邀業(yè)界融 創(chuàng)營銷專家MIKE，盛邀萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓練導師駿君共同探討融 創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產(chǎn)020項目實操落地方法及房地產(chǎn)實效營銷創(chuàng)新策略，從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。

課程收益
全面解析融 創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略
了解融 創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡微信自媒體拓客營銷方式
了解融 創(chuàng)狼性團隊管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式
學習并掌握房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)方法


課程大綱
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析（講師MIKE）

第一單元：融 創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析
1. 融 創(chuàng)企業(yè)成長文化剖析
2. 2015 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用控制策略

第二單元：融 創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析（重點）
一、2014年融 創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值
1. 2014 融 創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
2. 深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值

二、2014年融 創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1. 數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2. 策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
3. 陌生拜訪能力的4重解析
4. 資源整合能力的5型維度
5. 成本管控能力的5重解析
6. 團隊協(xié)作能力的5項精進

三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術
1. 針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2. 編制詳細客戶地圖
3. 人脈資源拓展
4. 拓客人員分工的縱向一體化
5. 競爭形式與激勵制度
6. 有效設定拓客的關鍵指標
7. 拓客工具的運用---大禮包
8. 兼職及編外經(jīng)紀人
9. 拓客數(shù)據(jù)管理

第三單元：融 創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡微信自媒體拓客營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷
三、微信營銷

第四單元：融 創(chuàng)狼性團隊管控及打造
一、融 創(chuàng)狼性拓客團隊７大管控
1. 人員招聘和組建４大策略
2. 拓客團隊底薪及提成獎金分配策略
3. 精神物質激勵７大策略
4. 嚴格４大監(jiān)督督導制度
5. 拓客績效３大考核制度
6. 晉升和淘汰３大執(zhí)行機制

二、融 創(chuàng)狼性拓客團隊打造
1. 狼性拓客團隊早會激勵５大流程
2. 狼性拓客團隊晚會總結與計劃６大步驟
3. 狼性拓客團隊周高效專業(yè)培訓４大流程

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應用（講師：駿君）

第一單元：房地產(chǎn)趨勢與思維篇
1. 互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程
2. 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設
3. 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢
4. 房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
案例分析：
 營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？
 CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
 頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
 富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
5. 房地產(chǎn)一線銷售必須學習的互聯(lián)網(wǎng)思維
4. 如何對接粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內容為王
5. 移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
6. 社會化媒體時代的電子商務與網(wǎng)絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻
7. 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運營
8. O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術的關系
9. 85后、90后購房人群的典型特征定義
10. 房地產(chǎn)企業(yè)如何進行網(wǎng)絡營銷布局？
11. 房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？
12. 營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？
13. 營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？

第二單元 房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)篇：
1. 如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子？
2. 房地產(chǎn)一線銷售微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
3. 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法
4. 房地產(chǎn)企業(yè)做微營銷的四大痛點以及破解之法
5. 如何用微信平臺重構地產(chǎn)行業(yè)？
6. 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？
7. 如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？
8. 房地產(chǎn)微信營銷十八式
9. 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術
10. 訂閱號與服務號的區(qū)別
11. 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
12. 微信公眾號的深度開發(fā)策略：內容為王＋體驗至上
13. 房地產(chǎn)微信服務號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
14. 社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式
15. 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
16. C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17. 全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢
18. 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)兵器譜
19. 如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

案例分析：
 頤德公館--華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
 納帕溪谷億萬紅包大派送
 地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
 江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？
 合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
 濟南萬象新天的“房的”營銷事件


講師簡介
Mike
8年大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷；歷任恒大項目銷售負責人，城建集團安徽區(qū)域總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān).，現(xiàn)任融 創(chuàng)區(qū)域公司營銷總監(jiān)；

操盤過剛需快銷盤，旅游地產(chǎn)，城市中心一線豪宅，城市郊區(qū)復合型樓盤等，在2008年，2013年均逆勢操盤成功，具有豐富的多品類項目逆勢操盤經(jīng)驗。

駿君
萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓練導師
資深互聯(lián)網(wǎng)人，實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，擅長顧問式網(wǎng)絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗。


課程對象
 房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、
 房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
 對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機構經(jīng)營者及個人