【學(xué)員對(duì)象】

　　地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
　
      【課程大綱】

　　第一單元 毀三觀

　　一、說說傷心處 從房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷邏輯出發(fā)

　　1.微信營(yíng)銷案例+品牌營(yíng)銷概論

　　2.當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨的問題（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

　　1)來人量不足，轉(zhuǎn)化率不高（兩大關(guān)鍵數(shù)字）；

　　2)品牌、公關(guān)與廣告；

　　3)展示、服務(wù)與銷售，重點(diǎn)在哪里（六大關(guān)鍵步奏）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造沒亮點(diǎn)，渠道建設(shè)沒重點(diǎn)（兩個(gè)基本點(diǎn)）；

　　4)定位怎么做？（一個(gè)中心）

　　3.“事”的層面

　　1)案場(chǎng)怎么管？（幾個(gè)案場(chǎng)？）

　　2)如何恰當(dāng)處理項(xiàng)目營(yíng)銷部的位置？

　　3)（總部？區(qū)域？職能部門？）

　　4)乙方這么多，到底咋選？（媒體？電商？代理公司？一二手聯(lián)動(dòng)？）

　　4.“人”的層面

　　1)降價(jià)？（樓市忐忑季第一策略）

　　2)傭金激勵(lì)怎么使？（那些可怕的傳說神招）

　　3)互聯(lián)網(wǎng)金融的房地產(chǎn)案場(chǎng)用法（房金所怎么用？）

　　5.“錢”的層面

　　1)客戶與銷售員都天天抱著手機(jī)，我們賣房子的怎么辦？

　　2)“風(fēng)”的層面

　　6.你什么都沒有做錯(cuò)，就是做法太老了。

　　二、聽聽風(fēng)聲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)怎么顛覆品牌營(yíng)銷

　　1.到底什么在發(fā)生改變？（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

　　1)新生代長(zhǎng)大啦（消費(fèi)者）；

　　2)大數(shù)據(jù)+云計(jì)算+移動(dòng)互聯(lián)（科技）；

　　3)從媒體到自媒體（傳播）

　　2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人自媒體。

　　1)怎么理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

　　2)改變的不只是傳播，不只是營(yíng)銷（革命性浪潮）；營(yíng)

　　3)銷被顛覆，從渠道開始（連接）；占領(lǐng)移動(dòng)終端（微信時(shí)代）

　　3.得手機(jī)者得客戶！

　　1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆的可能（案例引子）

　　2)及時(shí)更新，提綱不寫

　　第二單元 玩就好

　　一、組織自媒，從企業(yè)到樓盤的微信營(yíng)銷打法

　　1.企業(yè)自媒

　　1)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)（老大想通沒有？）；

　　2)組織架構(gòu)與預(yù)算支持（誰來干？給多少錢？）；

　　3)自媒矩陣（微信？微博？TV？?jī)?nèi)刊？體驗(yàn)中心？）

　　4)自媒體排行榜，看看就好

　　2.樓盤自媒

　　1)現(xiàn)場(chǎng)才是第一自媒陣地（參與感）；

　　2)公眾號(hào)（定位、內(nèi)容與互動(dòng)）；

　　3)全民營(yíng)銷工具（帶客通？客立方？明源云客？圈圈云？勵(lì)拓行銷）

　　3.微信公眾號(hào)圖文《選題三十六計(jì)》

　　4.第三方營(yíng)銷

　　1)內(nèi)容營(yíng)銷（策劃+寫手+行業(yè)內(nèi)外大號(hào)）；

　　2)排行榜營(yíng)銷（中國好XX；地產(chǎn)最強(qiáng)音）；

　　3)活動(dòng)營(yíng)銷（自媒行；黃的秀；黃的團(tuán)）

　　5.客戶到底相信誰？這是個(gè)問題。

　　二、個(gè)人自媒，從策劃師到銷售員的微信第二人生

　　1.1.品牌形象：頭像，名稱，簽名

　　2.頂層設(shè)計(jì)：朋友圈3.核心工程：聊天組

　　4.基礎(chǔ)設(shè)施：公眾號(hào)5.微信實(shí)況互動(dòng)