【課程對象】

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷部、策劃部等相關(guān)職能部門及相關(guān)推廣機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人及策劃類、營銷類執(zhí)行人員

　　【課程大綱】

　　一、市場定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價值

　　1、定位--基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程

　　2、市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題

　　3、市場定位的核心

　　4、市場細(xì)分的含義

　　二、2015年房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢分析

　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析

　　2、政策因素解析

　　3、區(qū)域市場分析

　　三、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新

　　1、市場調(diào)研

　　2、概念定位

　　3、規(guī)劃設(shè)計

　　4、營銷推廣策略

　　5、現(xiàn)場執(zhí)行管控

　　6、售后跟進(jìn)

　　四、體驗(yàn)式營銷的概念與應(yīng)用

　　1、體驗(yàn)式營銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動等

　　2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心

　　3、體驗(yàn)式營銷對開發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知

　　4、體驗(yàn)式營銷對消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與

　　5、體驗(yàn)式營銷客戶群定位

　　明確客戶定位

　　2）重構(gòu)價值體系

　　3）物業(yè)價值要素

　　6、體驗(yàn)式營銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用

　　1）客戶敏感點(diǎn)分析

　　2）客戶價值觀與消費(fèi)習(xí)慣

　　3）體驗(yàn)需求目標(biāo)：讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受

　　7、項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷氛圍營造

　　1）現(xiàn)場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身

　　2）產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置

　　3）樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗(yàn)中心、電影展示中心等）

　　4）結(jié)合樓盤定位的各種活動（新聞發(fā)布會、明星代言、親子活動等）

　　五、創(chuàng)新營銷之--產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃

　　1、項(xiàng)目命名

　　2、項(xiàng)目的形象定位--VI和永久標(biāo)識

　　3、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用

　　4、現(xiàn)場包裝：圍板、路旗

　　5、銷售接待中心展示策略

　　6、銷售接待中心的功能

　　7、樣板間的預(yù)算？

　　8、廣告的差異化策略

　　9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳

　　10、電視廣告制作

　　11、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通

　　12、媒介和媒介策略

　　13、樓書

　　14、禮品

　　15、口碑營銷

　　16、展覽

　　17、產(chǎn)品發(fā)布會

　　六、創(chuàng)新營銷策略之--多渠道營銷策劃

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　2、線下營銷

　　3、博客營銷

　　4、高級營銷--豪車的營銷

　　5、活動或事件營銷

　　6、數(shù)據(jù)庫營銷--會員店

　　七、項(xiàng)目營銷本質(zhì)探討

　　1、如何提升銷售力？

　　2、來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？