【課程對(duì)象】

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部、策劃部等相關(guān)職能部門及相關(guān)推廣機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人及策劃類、營(yíng)銷類執(zhí)行人員

　　【課程大綱】

　　一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值

　　1、定位--基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程

　　2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題

　　3、市場(chǎng)定位的核心

　　4、市場(chǎng)細(xì)分的含義

　　二、2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析

　　2、政策因素解析

　　3、區(qū)域市場(chǎng)分析

　　三、房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新

　　1、市場(chǎng)調(diào)研

　　2、概念定位

　　3、規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　4、營(yíng)銷推廣策略

　　5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控

　　6、售后跟進(jìn)

　　四、體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念與應(yīng)用

　　1、體驗(yàn)式營(yíng)銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等

　　2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心

　　3、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)開(kāi)發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知

　　4、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與

　　5、體驗(yàn)式營(yíng)銷客戶群定位

　　明確客戶定位

　　2）重構(gòu)價(jià)值體系

　　3）物業(yè)價(jià)值要素

　　6、體驗(yàn)式營(yíng)銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用

　　1）客戶敏感點(diǎn)分析

　　2）客戶價(jià)值觀與消費(fèi)習(xí)慣

　　3）體驗(yàn)需求目標(biāo)：讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受

　　7、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷氛圍營(yíng)造

　　1）現(xiàn)場(chǎng)包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身

　　2）產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置

　　3）樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗(yàn)中心、電影展示中心等）

　　4）結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、親子活動(dòng)等）

　　五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之--產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃

　　1、項(xiàng)目命名

　　2、項(xiàng)目的形象定位--VI和永久標(biāo)識(shí)

　　3、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用

　　4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍板、路旗

　　5、銷售接待中心展示策略

　　6、銷售接待中心的功能

　　7、樣板間的預(yù)算？

　　8、廣告的差異化策略

　　9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳

　　10、電視廣告制作

　　11、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通

　　12、媒介和媒介策略

　　13、樓書

　　14、禮品

　　15、口碑營(yíng)銷

　　16、展覽

　　17、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

　　六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略之--多渠道營(yíng)銷策劃

　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　2、線下?tīng)I(yíng)銷

　　3、博客營(yíng)銷

　　4、高級(jí)營(yíng)銷--豪車的營(yíng)銷

　　5、活動(dòng)或事件營(yíng)銷

　　6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷--會(huì)員店

　　七、項(xiàng)目營(yíng)銷本質(zhì)探討

　　1、如何提升銷售力？

　　2、來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？