如果您的企業(yè)內(nèi)經(jīng)理人出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們：
• 銷售人員看到競爭對手降價或促銷，就要求公司也降價和促銷，以緩解他們的短期壓力，不知道這樣做可能會拉低產(chǎn)品在老顧客心里的形象，造成老顧客流失；
• 銷售人員對銷售新產(chǎn)品不積極，覺得難度大，好處不多，他們不知道現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)接近頂峰，公司需要培育下一個產(chǎn)品；
• 客戶服務(wù)人員抱怨公司規(guī)定的服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)格要求太高，他們不知道他們的服務(wù)是公司贏過競爭對手的一個重要方面；
• 技術(shù)開發(fā)人員不滿很多產(chǎn)品創(chuàng)意得不到支持，他們不知道為什么市場部說沒有足夠的需求。

通過哪些方法才能讓經(jīng)理人迅速掌握以下技能：
• 理解和支持公司的營銷策略和活動，維護(hù)公司的品牌定位；
• 知道公司品牌定位，在執(zhí)行中持續(xù)強(qiáng)化，讓客戶認(rèn)可；
• 分析競爭對手的市場戰(zhàn)略，知道如何回?fù)簦�贏得對方的客戶。

營銷是一個精心設(shè)計的過程，只有選定明確的定位，確保執(zhí)行與定位一致，再加上能根據(jù)競爭狀況隨時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，才能獲得品牌的成功。為了幫助非市場人員理解營銷，理解品牌的經(jīng)營，我們設(shè)計了“1天模擬經(jīng)營+1天理論學(xué)習(xí)與實踐”的培訓(xùn)課程：用一天時間讓學(xué)員在模擬市場（CELEMI的LIVON）自己動手經(jīng)營自己的品牌，相互間展開競爭，從而體驗市場的決勝法則；用另一天時間系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷（B2C營銷）的概念和工具，然后從市場分析開始，一步步做出自己公司的產(chǎn)品定位和4P，由此理解公司的營銷戰(zhàn)略與品牌定位。在整個學(xué)習(xí)過程中，幫助學(xué)員理解自己公司的品牌經(jīng)營，并且看到自己可以或者應(yīng)該怎樣發(fā)揮積極的作用。

課程綱要
市場營銷的意義
• 知道市場營銷的目的
• 知道市場營銷與銷售的區(qū)別
• 掌握市場營銷流程
市場營銷實戰(zhàn)模擬
• 體驗完整的市場營銷流程與市場競爭
• 能夠做出各種決策：占領(lǐng)什么市場，提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，建立什么品牌形象，如何定價，如何宣傳自己，如何分配費用
• 體會如何在保證利潤的情況下與競爭對手交手
制定市場定位
• 知道如何區(qū)隔市場，選擇目標(biāo)客戶群
• 了解目標(biāo)客戶群，找出有利可圖的客戶需求
• 了解競爭環(huán)境，確立競爭對手
• 找到品牌的利益和支持點，創(chuàng)造價值和差異化的產(chǎn)品定位
• 根據(jù)品牌定位，組合運用4P營銷策略
制定營銷計劃
• 掌握制定營銷計劃的流程
• 掌握制定營銷計劃的工具