中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2015年12月10–11日廣州　2015年11月9–10日
上海　2015年9月3–4日
課程費用：5880元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
做好銷售管理者的關(guān)鍵是能準(zhǔn)確地做出作戰(zhàn)計劃和銷售預(yù)測、創(chuàng)造業(yè)績、提拔人員。本課程就是通過學(xué)習(xí)制定銷售計劃的步驟和方法，做好準(zhǔn)確的銷售預(yù)測，有方向性地開拓新客戶和管理重點客戶。知道定期與銷售人員回顧哪些內(nèi)容來推進(jìn)銷售進(jìn)度，創(chuàng)造好的業(yè)績。知道如何針對不同的銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo)，確保人員的成長。
培訓(xùn)目標(biāo)
• 心態(tài)：意識到自己作為銷售管理者在做銷售預(yù)測、創(chuàng)造業(yè)績和提拔人員上的差距是什么，知道重點需要在哪些方面提升。
• 技能：制定銷售作戰(zhàn)計劃、開拓新客戶、管理重點客戶、情境領(lǐng)導(dǎo)的運用準(zhǔn)則、輔導(dǎo)銷售人員成長。
• 應(yīng)用：提高銷售隊伍的整體能力，擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)造銷售業(yè)績的成長。



課程詳情
追求卓越管理
• 了解銷售管理者的挑戰(zhàn)和追求
• 知道銷售管理者的角色和職責(zé)
• 了解銷售管理者的角色誤區(qū)和正確定位
制定銷售計劃
• 掌握5步目標(biāo)計劃法，制定銷售計劃
– 確定SMART目標(biāo)
<!--[if !vml]-->
<!--[endif]-->– 明確差距
– 做因果分析的腦力激蕩
– 選擇高投入產(chǎn)出的“因”深入分析
– 根據(jù)5W2H制定行動計劃
• 了解作戰(zhàn)計劃的組成要素和工具
• 根據(jù)優(yōu)先次序安排工作
提高銷售業(yè)績
• 知道如何提高市場覆蓋面
– 有效率地開拓（準(zhǔn)）新客戶
– 做好（準(zhǔn)）客戶管理
• 知道如何提高競爭獲勝力
– 增加營銷的競爭力
– 提升人員的銷售力
發(fā)揮銷售人力
• 了解人力發(fā)揮的4種挑戰(zhàn)，靈活應(yīng)對
• 掌握情境領(lǐng)導(dǎo)的運用準(zhǔn)則，根據(jù)銷售人員的不同調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)類型
輔導(dǎo)人員成長
• 知道銷售教導(dǎo)目標(biāo)與特性，設(shè)定合適的教導(dǎo)目標(biāo)
• 制定培育計劃，和銷售人員進(jìn)行有效面談


講師簡介
   老師


課程對象


備    注

課程名稱：創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費