第一章：狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識概述
一、什么是團(tuán)隊(duì)
二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)
三、團(tuán)隊(duì)有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績效

案例分析：任正非論狼性團(tuán)隊(duì)
華為公司致力于打造四大營銷團(tuán)隊(duì)：
核心團(tuán)隊(duì)——血濃于水，榮辱與共；
執(zhí)行團(tuán)隊(duì)——只做結(jié)果，不找借口；
職業(yè)團(tuán)隊(duì)——責(zé)任在我，專業(yè)一流；
狼性團(tuán)隊(duì)——尊重強(qiáng)者，淘汰弱者。

五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成員的價值觀與心態(tài)調(diào)整
（一）、打造團(tuán)隊(duì)共同價值觀
（二）、一流銷售團(tuán)隊(duì)成員擁有的心態(tài)
Ø 心態(tài)修煉之一—忠誠敬業(yè)
Ø 心態(tài)修煉之二—主動進(jìn)取
Ø 心態(tài)修煉之三—負(fù)有責(zé)任
Ø 心態(tài)修煉之四—誠實(shí)正直
Ø 心態(tài)修煉之五—嚴(yán)于自律
Ø 心態(tài)修煉之六—團(tuán)隊(duì)精神
技巧導(dǎo)入：營銷的九大步驟
案例分析：

第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團(tuán)隊(duì)
一、高效能銷售團(tuán)隊(duì)的八大特征
（一）明確而堅(jiān)定的目標(biāo)
（二）成員角色明確且技能互補(bǔ)
（三）規(guī)模適中且績效最佳
（四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個人貢獻(xiàn)得到認(rèn)可和贊揚(yáng)
（七）向心力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神激昂
（八）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范
二、設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)合理的目標(biāo)
（一）明確團(tuán)隊(duì)使命，制定清晰目標(biāo)
1、明確性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實(shí)現(xiàn)性
5、時限性
（二）聚焦——目標(biāo)成功的保障
（三）堅(jiān)定忠誠地執(zhí)行目標(biāo)和計劃——讓目標(biāo)滲透人心
（四）分工明確，緊密合作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)
（五）、目標(biāo)管理的效果評估：KPI指標(biāo)評估法、結(jié)果導(dǎo)向評估法、過程導(dǎo)向評估法

第三章、狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造
一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
（一）狼性意識就是強(qiáng)者意識
（二）狼道，是以弱勝強(qiáng)的不敗之道
(三)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打造
二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作
（一）、轉(zhuǎn)變銷售思路
（二）、狼性銷售增添三大流
（三）、應(yīng)如何開展銷售
三、如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)
（一）、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
（二）、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
（三）、如何讓銷售人員具備狼性
（四）、一手抓機(jī)制，一手抓文化
四、激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表
（一）、強(qiáng)勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子
（二）、建立狼性成長環(huán)境
（三）、打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性
（四）、狼性進(jìn)攻的六拼法則