讓銷售在談笑風生間業(yè)績翻幾番（可定制化內訓）
1、銷售光有激情也很勤奮，就是沒高業(yè)績，為什么？
2、銷售有點成績沒有沉淀，就不知上進，為什么？
3、銷售憑感覺跟客戶，遭遇挫折就垂頭喪氣，為什么？
4、銷售產品思路死板僵化，面對客戶疑慮就不知所措，為什么？
5、銷售不跟蹤完事一場空，銷售卻還不知道怎么回事，為什么？
6、銷售面對客戶就冷場，找不到共同話題，為什么？
7、銷售會議天天開，就是不見團隊成長，為什么？
8、銷售沒有談判思維，輕易妥協亮 “底牌”，為什么？
9、銷售不能把握難得的面談機會，現場成交，為什么？
10、銷售不懂敏銳發(fā)現暗示需求，不會利用購買信號，為什么？課程收益
1.職業(yè)銷售綜合素質塑造；
2.職業(yè)銷售技能系統化訓練；
3.形成銷售團隊職業(yè)價值觀；
4.達成銷售計劃實施管理系統；
5.完成高效銷售流程管控處理機制；
6.成倍提高銷售人員人均效能；
7.實現銷售敏銳度充分把握商機；
8.達成銷售現場方案能力成果應用；
9.實現銷售成本最小化人均單產最大化；
10.完成系統化高品質服務標準；


課程大綱
技能一、面談技巧，讓銷售變輕松，讓面談不走空！
一、面談準備
1、拜訪前準備
2、面談準備
二、面談流程
1、銷售自己
2、產品本身
3、產品效益
4、服務保障
三、面談要點
1、意愿分析
2、購買動機
3、重要疑慮
四、成交技巧
1、問題解決技巧
2、重復要點技巧
3、現場配合技巧
4、肢體語言應用
5、資源成交技巧
技能二、狼性銷售力，職業(yè)銷售最核心競爭力
一、狼性價值觀
1、敏銳
2、協作
3、務實
4、目標
二、狼性銷售力
1、動機
2、風險
3、價值
4、保障
二、狼性團隊打造
1、了解
2、認同
3、信任
4、理解
技能三、現場方案，輕松對話，把握現場，掌控全局
一、對話關系
1、“您”的應用
2、“我們”的應用
3、“我”的應用
二、客戶需求分析
1、暗示需求
2、明確需求
3、探尋需求
三、提問技巧
1、開放式提問的難點
2、封閉式提問的時機
四、反對意見
1、辨別反對意見
2、應對反對意見
五、現場方案
1、全面診斷
2、復述確認
3、現場提案
4、下次約見
六、營銷方案
1、危機意識
2、風險意識
3、務實意識
4、戰(zhàn)略意識
 
課程對象
銷售經理、主管、總監(jiān)、銷售精英