中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 蘇州 2015年5月22–23日 |
課程費用：1280元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程詳情
各級別銷售人員、與銷售相關(guān)的支持部門人員、策劃、管理人員
課程背景
1、銷售談判需對準備、實施、跟進三個階段的工作倍加重視
2、如何搞定千差萬別的客戶？
3、如何在競爭白熱化的市場脫穎而出?
4、如何打破區(qū)域?qū)κ值男袠I(yè)壁壘？
5、如何在談判過程中統(tǒng)籌全局，運籌帷幄
課程大綱
一、銷售談判的意義和要求
1、 銷售談判的理念定位
2、 銷售談判的形式和種類
3、 銷售談判的必要條件之意識理念
4、 銷售談判的必要條件之軟、硬件管理能力
5、 銷售談判的基礎(chǔ)分析之成本分析
6、 銷售談判的基礎(chǔ)分析之回報規(guī)劃
7、 銷售談判的基礎(chǔ)分析之投資回報分析
二、如何進行商務談判
1、談判中存在的難點：
市場已經(jīng)被壟斷了，打不進去！
品牌機構(gòu)已經(jīng)很穩(wěn)定了，各廠家管理比較嚴格，沒有機會？
有想法，沒關(guān)系，沒到位，沒法啟動？
什么都談好了，就是沒動靜？
談了很多次，就是不表態(tài)
……
2、如何破局？
團隊
素養(yǎng)
專業(yè)化
差異化
行動力
3、信息管理
市場調(diào)研
信息處理
競爭分析
信息互動
4、談判診斷
換位思考
目標定位
需求分析
危機促動
5、策略規(guī)劃
產(chǎn)品組合
利潤模塊
行動規(guī)劃
執(zhí)行能力
6、政策模塊
平臺打造
整合營銷
競爭合力
協(xié)作體系
7、結(jié)果分析
結(jié)果導向
榜樣示范
機會分析
投入產(chǎn)出
三、 十二生肖談判絕技（現(xiàn)場互動，教練式學習）
生肖：蛇 談判方法：體驗互動法 關(guān)鍵詞：靈蛇多變
生肖：豬 談判方法：利潤保障法 關(guān)鍵詞：金豬聚財……..
講師簡介
侯麟 老師
員工壓力預防診斷與對策系統(tǒng)培訓師
企業(yè)EAP高級執(zhí)行師
侯老師還是中國培訓網(wǎng)等國內(nèi)十幾家咨詢機構(gòu)的特聘講師。
侯老師曾于知名培訓公司、美資藥業(yè)公司，臺資企業(yè)擔任高管職位，后涉足招商和政府項目運作，現(xiàn)任某上市公司銷售總監(jiān)。為醫(yī)藥業(yè)、制造業(yè)、IT業(yè)、咨詢業(yè)等企業(yè)做過多期輔導。10余來年，獨立開發(fā)課程《中層管理干部能力提升》、《領(lǐng)袖風采》、《領(lǐng)導力變革》、《大客戶管理技巧》、《企業(yè)危機規(guī)避和處理危機的策略計劃》、《如何建立企業(yè)危機預警機制》、《打造高績效銷售團隊》、《營銷創(chuàng)新與連鎖經(jīng)營》、《事件營銷中的計劃與應變》、《企業(yè)員工全面激勵訓練整體解決方案》、《團隊文化建設(shè)》《高效團隊》、《高效執(zhí)行力》、《高效溝通》、《情境領(lǐng)導》等經(jīng)典課程。
課程形式：結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 情境互動技巧訓練
服務企業(yè)
華迪計算機、江蘇清弘軟件、無錫朗奇軟件、江蘇物聯(lián)網(wǎng)研究中心、北航軟件、華欣遠達軟件股份公司…
金融行業(yè)：南京農(nóng)業(yè)銀行、南京商業(yè)銀行、無錫農(nóng)行、申銀萬國期貨、光大銀行、南華期貨...
制造加工業(yè)：德潤生物、德若五金、微研沖壓、蠡湖渦輪、安士達五金、豪格門業(yè)、德林船舶、鈴電動車、住友電工、全耐復合塑料包裝、中天環(huán)保、水登機械、松下壓縮機、柯尼卡美能達、AOBO藥業(yè)、威美醫(yī)療器械、上海寶龍藥業(yè)、三洋、安捷腳手架、潤和機械…
課程對象
備 注
課程名稱：銷售談判高手——情境、方法與技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：銷售談判高手——情境、方法與技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||