中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2015年4月25–26日 |
課程費用：8800元/人（含授課費、教材費、茶點）
培訓(xùn)目標
1、 了解門店選址決定性因素
2、 對門店選址基本概念了如指掌
3、 單店選址流程，從此選址不迷惑
4、 總結(jié)適合自己的選址評估表，形成標準化流程
5、 確定自己的選址戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6、 租賃合同的細節(jié)全掌握
7、 明晰未來連鎖業(yè)發(fā)展趨勢，對門店選址的影響
課程詳情
【課程背景】
2015年，在中國的重大轉(zhuǎn)折點面前，中國連鎖業(yè)也將迎來一個全新的戰(zhàn)略機遇期，中國連鎖企業(yè)如何解讀國家最新政策，搶占未來10年市場？如何實現(xiàn)連鎖門店的穩(wěn)健擴張？
對于連鎖業(yè)而言，選址的重要性再怎么強調(diào)也不過分�！暗谝皇沁x址，第二是選址，第三還是選址！”。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店慘淡經(jīng)營？”——原因可能是他們對“商圈”的選擇不同。為什么有的競爭門店都在一條街面上，甚至面對面，經(jīng)營品種差不多，服務(wù)水平也不分上下，但一邊是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里？---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題。
您在開店選址方面是否存在以下困惑？
1、對選址基礎(chǔ)概念不明晰,常識性錯誤經(jīng)常發(fā)生；
2、選址憑感覺與經(jīng)驗,沒有科學依據(jù)；
3、成熟商圈門店難獲得；
4、缺少標準與規(guī)范,不會運用談判技巧爭取利益；
5、團隊管理難,離職率高,沒有好的績效考核工具；
6、地產(chǎn)合同不規(guī)范,對法律法規(guī)不重視；
7、選址戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)模糊,沒有遵循S.M.A.R.T.原則；
8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發(fā)展方向與精
準的目標客戶群。
【課程目標】
1、 了解門店選址決定性因素
2、 對門店選址基本概念了如指掌
3、 單店選址流程，從此選址不迷惑
4、 總結(jié)適合自己的選址評估表，形成標準化流程
5、 確定自己的選址戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6、 租賃合同的細節(jié)全掌握
7、 明晰未來連鎖業(yè)發(fā)展趨勢，對門店選址的影響
【課程內(nèi)容】：
模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責
門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責
三、門店開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費
2、隨機消費
3、品牌定位與目標顧客群
4、城市群
5、商圈
6、銷售驅(qū)動
模塊二 單店選址十步驟
要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失��！
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅(qū)動
四、分析與交通相關(guān)的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設(shè)計
八、選擇可比門店
九、新店財務(wù)預(yù)算
十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷）
模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團隊建立
建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。
建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么？
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立
三、門店開發(fā)人員的績效考核
四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程
五、門店開發(fā)的管理工具
模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計劃
1、如何確定開店數(shù)量目標
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
實例 1、家樂福PK沃爾瑪
2、永和大王PK大娘水餃
3、百佳超市
模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度
既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風險
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實例分享
模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧
找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？
一、業(yè)主談判策略
二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等）
模塊七 綜合案例分享
經(jīng)濟危機一直威脅全球連鎖市場，2015年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓(xùn)？
一、奧特萊斯
二、shopping-mall
三、餐飲選址趨勢
四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等
講師簡介
曹志國 老師
國內(nèi)知名的連鎖實戰(zhàn)應(yīng)用專家，現(xiàn)代快報特聘連鎖專家。擁有超過十五年國際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運營管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運營實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論。
曾在麥當勞市場開發(fā)部、全球最大連鎖便利店集團7-Eleven、阿迪達斯等跨國連鎖企業(yè)歷任門店經(jīng)理、營運經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、營運總監(jiān)等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養(yǎng)的第一批高級職業(yè)經(jīng)理人。曹老師擅長連鎖企業(yè)總部規(guī)劃、門店標準化體系建設(shè)、門店市場開發(fā)與選址、連鎖企業(yè)投資分析等。
部分代表客戶：
1、2010年05月，曹老師為百麗鞋業(yè)開展“門店選址與加盟商管控”咨詢項目；
2、2011年11月，曹老師為江蘇天水雅居餐飲提供“門店管理與選址優(yōu)化方案”；
3、2011年12月，曹老師為東方家園、昆明香如木樨餐飲開展選址咨詢項目；
4、2012年11月，曹老師為湖南益豐大藥房、江蘇電信開展連鎖運營與選址咨詢項目；
5、2012年以來， 曹老師為北京麻辣誘惑餐飲、南京千禧萬福大酒店、香港雅蘭床墊、
廣州酒家、羅萊家紡、富士康等知名企業(yè)培訓(xùn)連鎖運營及選址課程。
6、2013年以來， 鳴龍茶葉、萬客隆超市、見福便利店、紅牛春天餐飲、愛家量販、
張老足底、圣杰醫(yī)藥、華潤萬家、百姓量販、津樂園等企業(yè)參加課程。
課程對象
備 注
課程名稱：連鎖門店開發(fā)與選址全攻略 精品實操班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：連鎖門店開發(fā)與選址全攻略 精品實操班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||