中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
北京 2009年7月11-12日 | 深圳 2009年6月20-21日 |
上!2009年6月6-7日 |
課程費用:2500元/人(2500 /人(含授課費、資料費、會務(wù)費、午餐費))
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報價?
如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”?
采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
如何分析談判雙方的強弱勢地位?
如何制定談判的計劃?
如何與不同性格的人談判?
如何控制物料庫存?
課程詳情
開課日期: 2009年4月11-12日 開課地點: 北京
開課日期: 2009年4月18-19日 開課地點: 佛山
開課日期: 2009年5月9-10日 開課地點: 廣州
開課日期: 2009年5月30-31日 開課地點: 杭州
開課日期: 2009年6月6-7日 開課地點: 上海
開課日期: 2009年6月20-21日 開課地點: 深圳
開課日期: 2009年7月11-12日 開課地點:北京
資格證書費:中級¥600元/人 高級¥800元/人
(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢);
2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
4.此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案(需另外繳費)
注意事項:請學(xué)員自帶計算器
課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
課程內(nèi)容
第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
消費采購與商務(wù)采購的比較
采購績效管理的瓶頸在哪里?
采購績效管理的三大方面
采購管理的六大績效目標(biāo)
采購管理的四大類別
各種采購管理的目標(biāo)差異
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
采購節(jié)約對利潤的貢獻
對采購人員的六大能力要求
某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
采購成本控制的范圍有多大
采購成本管理的方法有哪些?
第二講:如何避免不必要的采購成本?
什么是采購管理的VA/VE法?
為什么要對采購進行VA/VE管理?
價格與主要合同條款的關(guān)系
質(zhì)量與價格的關(guān)系
采購要求的類別
采購要求的分類
酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第三講:如何有效規(guī)避漲價?
價格現(xiàn)已上漲怎么辦?
期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
期貨交易的類別
股票交易與期貨交易的比較
期貨價格的形成
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
賣出套期保值案例
中國三大期貨交易所
美國部分期貨市場
非期貨性商品的價格應(yīng)對
第四講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
采購談判與銷售談判的區(qū)別?
您不認(rèn)可下列哪些觀點?
何為雙贏?
何為”公平”
采購談判的四大核心
采購談判的基本流程
談判不佳的原因有哪些?
談判能力的測試
第五講:如何分析談判雙方的強弱勢地位?
第一節(jié):我們是如何定位供應(yīng)商的?
如何對采購物品進行分類?
-采購供應(yīng)的定位模型-
某外資餅干公司的原材料分類
本企業(yè)的案例
采購物品的管理戰(zhàn)略
什么是“集中”與“分散”采購
同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各?
歐倍德的集中與分散采購
集中與分散的比較
哪類物品應(yīng)由集團集中采購?
對于“常用物品”的管理
買賣關(guān)系按照交易方式的分類
如何面對交易型供應(yīng)商?
如何面對合作型供應(yīng)商?
買賣關(guān)系的確定
如何降低采購成本
采購物品管理策略的失誤會在哪里?
第二節(jié):供應(yīng)商是如何定位我們的?
買賣雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價?
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判方案的六大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
計算機購買項目合同草案
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
第五步:達成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
各種談判方式的適宜對象?
第七講:不同性格對談判會有什么的影響?
談判人員的四種性格
激情型的特點
控制型的特點
分析型的特點
和諧型的特點
性格的四種組合
性格的匹配性
您最容易和最不容易相處的談判對手
如何面對激情型?
如何面對控制型?
如何面對分析型?
如何面對和諧型?
第八講:如何實施有效的談判?
實戰(zhàn)演練
談判方案
小組討論
采購談判的基本過程
如何開好場?
如何打破僵局?
如何避免冷場?
如何結(jié)束談判?
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些?
為什么“聽”不好?
為什么“答”不好?
如何“問”好問題?
如何能夠說服對方?
第九講:如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”?
采購價格的三種砍價方法
招投標(biāo)范圍的分類
各種報價模式的策略
齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
兩段式
邀請招標(biāo)的五步驟
企業(yè)招標(biāo)的基本流程
邀請函的主要內(nèi)容
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的兩種形式
什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
如何處理過低價格
評標(biāo)的方法
某建筑公司的評標(biāo)案例
綜合評標(biāo)法
技術(shù)評標(biāo)的內(nèi)容有什么?
某工廠供應(yīng)商調(diào)研評估表(附件9)
四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選?
如何分析調(diào)研結(jié)果?
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果?
如何做好商務(wù)標(biāo)的分析?
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
餐盒供應(yīng)商成本報價表
如何分析資產(chǎn)性采購總成本?
第十講:如何降低采購物品的庫存成本?
庫存管理的難度在哪里?
什么是庫存持有成本?
庫存管理衡量指標(biāo)?
庫存的七種成分
主要挑戰(zhàn)?
第一節(jié):如何準(zhǔn)確訂貨?
庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)?
庫存導(dǎo)向型的訂貨方法?
什么是定量(連續(xù))訂貨法?
定量(連續(xù))訂貨法
如何確定定量法的下單點?
經(jīng)濟訂貨量的選擇案例
經(jīng)濟訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
經(jīng)濟訂貨批量的計算
什么是定期(間斷)訂貨法?
兩種確定法的比較
如何確定定期間隔天數(shù)?
定期訂貨法指標(biāo)-庫存覆蓋期?
如何確定定期間隔天數(shù)?
如何確定間隔期-情況A
如何確定間隔期-情況B
第二節(jié):如何運用VMI管理?
什么是敏捷與精益?
敏捷化的好處是什么?
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
供應(yīng)商管理庫存(VMI)
奔馳(Smart)轎車的VMI供應(yīng)鏈
講師簡介
張老師 老師
張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué),獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員,參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。 張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強,風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用;案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。
課程對象
生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。
備 注
課程名稱:降低采購系統(tǒng)成本及談判技巧實踐互動
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:降低采購系統(tǒng)成本及談判技巧實踐互動 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |