課程背景

新形勢(shì)下隨著中國(guó)"走出去"戰(zhàn)略的提出,中國(guó)企業(yè)取得喜人成績(jī)的同時(shí),還面臨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及"綠色壁壘"的威脅,必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),拓寬海內(nèi)外市場(chǎng),促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)海外業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)不夠重視。而實(shí)踐證明，經(jīng)營(yíng)管理人員的業(yè)務(wù)技能以及對(duì)國(guó)外語(yǔ)言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。本課程針對(duì)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)為基礎(chǔ),通過(guò)學(xué)習(xí)掌握并提升企業(yè)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的能力和防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。
國(guó)內(nèi)要素成本上升，中小出口企業(yè)尤為困難。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)業(yè)和訂單對(duì)外轉(zhuǎn)移加快。
國(guó)內(nèi)出口加工轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型。
國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱，導(dǎo)致貿(mào)易摩擦不斷。

課程特色：
1、 課程專(zhuān)門(mén)為中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)化海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力，針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)務(wù)性強(qiáng)；
2、 掌握海外營(yíng)銷(xiāo)各階段運(yùn)作方式，以便更好的管理運(yùn)營(yíng)；
3、 運(yùn)用”營(yíng)銷(xiāo)工具”有效獲取海外客戶(hù)；
4、 把控國(guó)際貿(mào)易談判、合同履行、國(guó)際運(yùn)輸?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)；
5、 提高國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，避免不必要的貿(mào)易摩擦。

參會(huì)目標(biāo)企業(yè)：
--外商投資企業(yè) --海外銷(xiāo)售公司 --國(guó)際貿(mào)易公司 --外貿(mào)型企業(yè)
--大型生產(chǎn)型企業(yè) --國(guó)有大型集團(tuán)企業(yè) --物流涉外公司

誰(shuí)應(yīng)當(dāng)參加？
-來(lái)自海外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、進(jìn)出口企業(yè)管理層、國(guó)際貿(mào)易部門(mén)、供應(yīng)鏈管理、外銷(xiāo)經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老總、物流部門(mén)、關(guān)務(wù)等部門(mén)的管理人員及中小企業(yè)總經(jīng)理等人士.


主題內(nèi)容
模塊一：
海外市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)拓、海外市場(chǎng)分析有效獲取海外訂單
上午8:00-9:00 簽到、領(lǐng)取培訓(xùn)教材
1、 如何有效甄別目標(biāo)客戶(hù)；
2、 海外新興市場(chǎng)調(diào)研、分析；
3、 如何提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)USP；
4、 如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息；
5、 如何提煉適合我們客戶(hù)和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)；
6、 如何有效參加貿(mào)易展會(huì)實(shí)戰(zhàn)技巧；
7、 如何有效設(shè)定參展目標(biāo)；
午餐、午休時(shí)間（合影）
1、 如何收集國(guó)際情報(bào)；
2、 如何有效的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
3、 如何調(diào)研和考察海外市場(chǎng)；
4、 海外市場(chǎng)調(diào)研工具；
5、 20種營(yíng)銷(xiāo)推廣方法分享；

模塊二：
海外客戶(hù)談判策略技巧和海外客戶(hù)維護(hù)管理
1、 如何與客戶(hù)有效談判；
2、 雙贏談判思維和談判理念；
3、 談判中議價(jià)策略；
4、 與客戶(hù)談判技巧分享；
5、 如何避免銷(xiāo)售成交障礙；
6、 應(yīng)對(duì)不同客戶(hù)技巧和策略；
午餐、午休時(shí)間
1、 如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶(hù)；
2、 如何定義我們的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)；
3、 客戶(hù)信息的反饋與客戶(hù)跟進(jìn)；
4、 海外大客戶(hù)的采購(gòu)與經(jīng)營(yíng)策略；
5、 海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理技巧；
6、 如何尋找國(guó)際大理及管理。
16:00-16:40答疑、討論會(huì)

模塊三：
國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范技巧（國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)）
1、 如何選擇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；
2、 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析；
3、 解讀國(guó)際貿(mào)易中費(fèi)用劃分及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；
4、 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形應(yīng)用；
5、 進(jìn)口/出口貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇與運(yùn)用技巧；
6、 國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)解讀；
7、 如何選擇承運(yùn)人或國(guó)際貨代?
午餐、午休時(shí)間
1、 海洋運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧；
2、 航空運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧；
3、 國(guó)際貨物運(yùn)輸中單證管理；
4、 T/T是否是一種風(fēng)險(xiǎn)最大的結(jié)算方式?
5、 T/T雙方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小、都滿(mǎn)意？
6、 付款交單賣(mài)方如何風(fēng)險(xiǎn)控制到最��？
7、 遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？

模塊四：
國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)控制（信用證、合同條款風(fēng)險(xiǎn)解讀）
1、 國(guó)際貿(mào)易合同訂立、風(fēng)險(xiǎn)控制
2、 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要內(nèi)容
3、 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)
4、 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)及糾紛處理
5、 如何確保貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同內(nèi)容的一致性，避免爭(zhēng)議和利益損失？
午餐、午休時(shí)間
1、 何建立涉外合同簽署過(guò)程中企業(yè)各部門(mén)的協(xié)同機(jī)制?
2、 運(yùn)輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?
3、 有效處理貿(mào)易合同問(wèn)題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗(yàn);
4、 國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞�、單�?jù)、裝運(yùn)條款；
5、 國(guó)際貿(mào)易仲裁、爭(zhēng)議解決；
交流會(huì)研討
感謝您的參與！
下午16:00-16:40
答疑、討論會(huì)
課程結(jié)束：完成四個(gè)模塊的學(xué)習(xí)可獲得：
《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證》

部分專(zhuān)家
鐘老師-高級(jí)培訓(xùn)師任職于世界500強(qiáng)的外資企業(yè)，在過(guò)去的十多年中曾長(zhǎng)期接觸全球買(mǎi)家,采購(gòu)商和全國(guó)各地供應(yīng)商,十分了解買(mǎi)家的真實(shí)需求和我們供應(yīng)商外貿(mào)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)。在外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理，銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)方面有十多年的跨國(guó)公司管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
著有營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國(guó)近百家學(xué)院用于外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)參考。

王教授，現(xiàn)任加拿大Windsor大學(xué)經(jīng)濟(jì)系副教授。他于1989年在南開(kāi)大學(xué)獲得數(shù)學(xué)博士，2000年在蒙特利爾大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，同年起任教于Sabanci大學(xué)經(jīng)濟(jì)系并于2003年起任教Windsor大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系。他曾任加拿大社會(huì)科學(xué)與人文研究院（SSHRC）研究經(jīng)費(fèi)評(píng)審委員會(huì)委員。


劉老師-國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家講師，國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作高級(jí)研修班長(zhǎng)期專(zhuān)職培訓(xùn)師，國(guó)際著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專(zhuān)家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專(zhuān)家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國(guó)際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊(cè)管理咨詢(xún)師，英國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)管理公會(huì)(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織、ITC、國(guó)際采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。


學(xué)習(xí)費(fèi)用：7880元/人（包含：培訓(xùn)、教材資料、午餐、茶歇、合影、不含交通住宿費(fèi)用）。
選模塊一、模塊二費(fèi)用為：4200元/人；選模塊三、模塊四費(fèi)用：4200元/人。
培訓(xùn)證書(shū)：圓滿(mǎn)參加完培訓(xùn)的學(xué)員可獲得：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)頒發(fā)的”國(guó)際貿(mào)易研修班結(jié)業(yè)證”。