中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
北京　2015年5月8–9日
課程費(fèi)用：6800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
 系統(tǒng)性的對KA進(jìn)行全面了解，清晰的對KA進(jìn)行分類管理；
 掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會運(yùn)用KA生意體檢卡；
 學(xué)會制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？





課程詳情
課程前言：
 面對KA運(yùn)營成本大幅上漲，眾多品牌如何在KA盈利？
 面對眾多電商的銷售擠壓，如何突破KA銷售瓶頸？
 面對慘烈的品類競爭，如何在KA競爭而不自殘？

 眾多品牌面對往日的主力的渠道KA，齊聲大喊“賠錢“，但問起原因確不知從何說起，如何建立KA的盈利模式？如何在競爭中成為真正的勝者？如何量身體檢尋找KA生意突破？。本次公開課講師,以理論結(jié)合他們多年的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+案例, 講授”KA如何賺錢“。幫助大家解除以下的困惑:

 如何在不同類型的KA經(jīng)營中建立盈利地圖？如何導(dǎo)向性的制定盈利策略？
 如何在復(fù)雜的競爭狀態(tài)下建立KA的生意驅(qū)動力？
 在多重競爭的狀態(tài)下，如何實(shí)現(xiàn)促銷效能提升？如何走出不促不銷的困境？
 面對單品成本損耗增加和產(chǎn)品多維度競爭，KA產(chǎn)品數(shù)量是求“大而全“還是”少而精“?
 不同品類的競爭依舊聚焦品類高峰時段，還是另辟蹊徑建立脈沖式的促銷策略？
 區(qū)域品牌在NKA中如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢？如何建立良性擴(kuò)張路線？
 面對區(qū)域CKA的不規(guī)范性，如何實(shí)現(xiàn)銷量、利潤雙向增長？
 價格是采購的生命線，價格是廠家的利潤血管，如何持續(xù)造血而不觸犯生命線？

 課程收獲
 系統(tǒng)性的對KA進(jìn)行全面了解，清晰的對KA進(jìn)行分類管理；
 掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會運(yùn)用KA生意體檢卡；
 學(xué)會制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？


課程大綱
第一天
第一單元：KA運(yùn)營洞察
◇ 中國KA連鎖匯
◇ KA分類定位
 經(jīng)營屬性
 經(jīng)營范圍
 管理特性
◇ KA盈利模式探索
 前臺盈利模式
 后臺盈利模式
 綜合盈利模式

第二單元：KA盈利機(jī)會
◇ KA盈利模型
 盈利誤區(qū)解讀
 盈利地圖及策略導(dǎo)向
◇ KA生意體檢卡
 生意體檢卡導(dǎo)入
 三大增量源
◇ KA生意驅(qū)動力建設(shè)
 系統(tǒng)驅(qū)動力自檢
 驅(qū)動因子定位
 驅(qū)動力路徑建設(shè)

案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例

第二天
第三單元：KA盈利四大策略
◇ 產(chǎn)品盈利策略
 產(chǎn)品分工策略
 產(chǎn)品聚焦策略
 產(chǎn)品定價策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促銷效能倍增
 “巧力”促銷策略
 脈沖式促銷策略
 五大促銷戰(zhàn)場選擇
◇ 品類管理
 品類管理定義
 品類管理三大目標(biāo)
 品類管理三大策略
 品類管理六項(xiàng)工作
 品類管理實(shí)施步驟
◇ 時間盈利策略
 滾動式管理
 時鐘計劃

第四單元：KA盈利沙盤
 沙盤場景
 沙盤模擬


講師簡介
  秦亞峰 老師
8年的KA及渠道管理經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2006年加入世紀(jì)聯(lián)華采購部，參與多個品類提升計劃的制定與實(shí)施，具有專業(yè)的KA品類管理及采購經(jīng)驗(yàn)；

2009年加入絲寶集團(tuán)先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)集團(tuán)現(xiàn)代通路渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，成功完成全國重點(diǎn)KA的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)KA30%以上的生意增長，曾因多個項(xiàng)目及市場突破獲得多次集團(tuán)嘉獎；
2014年受邀加入公司，曾主持維達(dá)集團(tuán)渠道管理相關(guān)項(xiàng)目，并推動項(xiàng)目實(shí)踐地實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍增長，受到維達(dá)集團(tuán)高度認(rèn)可。

主講課程
《KA如何賺錢》、《KA管理實(shí)操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商戰(zhàn)略》、《營銷發(fā)布會》

服務(wù)客戶
維達(dá)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、世紀(jì)聯(lián)華等

宋國勤 老師
14年專業(yè)銷售和通路營銷
管理經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。

宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。

擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。

主講課程
《新品上市規(guī)劃》、《經(jīng)銷商的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和分級管理》、《渠道的價格管理體系》、《促銷管理》、《策略性品類管理》、《商品布局和產(chǎn)品組合》

服務(wù)客戶
維達(dá)國際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等


課程對象


備    注

課程名稱：KA如何賺錢精品班

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：KA如何賺錢精品班       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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郵編

 

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單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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