課程背景:
隨著市場競爭的日趨激烈，采購人員扮演著愈為重要的角色，高績效的采購活動，正成為企業(yè)降低成本、增強(qiáng)核心競爭力的有力工具。而有效的談判技巧和成本控制方法，正是實(shí)現(xiàn)這一目的的有效手段！
談判和成本控制，是采購人員最基礎(chǔ)、最重要的兩項(xiàng)職責(zé)。采購談判的成功與否，不僅直接影響著企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的正常進(jìn)行，而且與企業(yè)的成本控制和聲譽(yù)息息相關(guān)，而采購成本占企業(yè)總成本的50-70%，伴隨著微利時代的到來，企業(yè)面臨日益嚴(yán)峻的成本壓力，有效的控制采購成本、科學(xué)的挖掘采購環(huán)節(jié)潛力也亦成為采購人員普遍關(guān)注的問題！
如何掌握科學(xué)實(shí)用的談判技巧和方法，在商務(wù)活動中駕馭自如？如何識別和回避談判中的各種陷阱與壓力，有效的維護(hù)企業(yè)的利益？如何全面認(rèn)識企業(yè)的采購成本？如何掌握系統(tǒng)的采購成本控制策略與方法？如何在采購過程中綜合利用各種技術(shù)和手段有效降低采購成本？

培訓(xùn)目的：
▲了解采購成本的基本構(gòu)成和影響成本的只要因素；
▲掌握采購成本降低的基本要素和方法，了解成本管理的策略；
▲熟悉采購談判的策略和步驟，以及必備的能力和所需要準(zhǔn)備；
▲掌握采購談判的只用技巧，了解各種類型的談判風(fēng)格。


課程大綱:
第一天上午:
◆價(jià)格分析
§從市場結(jié)構(gòu)了解買賣平衡點(diǎn)-五種市場特征
§價(jià)格分析-四種定價(jià)方法

◆成本分析
§建立在總成本概念之上的價(jià)格分析
§影響成本的因素
§如何獲取價(jià)格明細(xì)表
§理解成本的不合理部分-案例討論

◆成本結(jié)構(gòu)與成本分析詳談
§成本的六大分類及其分析
§直接物料成本分析
§直接勞動力成本分析
§影響直接成本的主要因素
§損益平衡點(diǎn)分析與價(jià)格細(xì)分
§利潤與價(jià)格估算
§案例研討，分析與評解

第一天下午:
◆降低成本基本要素及方法
§降低成本的測算
§ABC分析法
§成本規(guī)避及其測算，舉例說明并分析
§目標(biāo)成本法

◆成本管理的策略
§和公司的目標(biāo)一致，了解客戶要求
§供應(yīng)商的關(guān)系管理
§及時有效掌握成本走向

第二天上午：
◆設(shè)立可靠的目標(biāo)
◆談判模式
◆如何逆轉(zhuǎn)談判中的劣勢-案例
◆知己知彼-9種人格分析
◆開局談判過程-準(zhǔn)備
◆關(guān)于議題的選擇
◆三種立場的策略
◆獲取信任的七種方式
◆傾聽的技巧-案例
◆觀察身體語言-案例
◆七種開局談判技巧-案例
第二天下午:
◆退一步,置身事外的心態(tài)
◆談判,協(xié)商,調(diào)解,僵局的理解形態(tài)
◆個人在談判中固有的力量(案例)
◆最重要的是-準(zhǔn)備(測試)
◆了解雙方的位置-BATNA
◆君子不恥下問-案例
◆談判中局的準(zhǔn)備
◆讓步的技巧
◆四種中局談判技巧-案例
◆談判終期的準(zhǔn)備
◆潛在的時間炸彈
◆八種終期談判技巧-案例
◆有效談判者的特征
◆三種談判失敗的原因
◆談判失敗的錯誤總結(jié)