中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 3月26 |
課程費用：800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新培訓(xùn)課程的介紹，幫助學(xué)員了解在渠道管理中的業(yè)
務(wù)常識、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。
課程詳情
“寶潔為什么成功？”系列營銷論壇之三
主題：營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新
日期：3月26日（星期六） 地點：廣州體育東路財富廣場六樓
論壇背景
主要針對銷售管理人員在渠道管理中面臨的挑戰(zhàn)，幫助解決以下問題：
n 銷售渠道以后發(fā)展的方向是什么？
n 如何制定有效的渠道策略？
n 如何執(zhí)行有效的渠道策略？
論壇收益
通過營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新培訓(xùn)課程的介紹，幫助學(xué)員了解在渠道管理中的業(yè)
務(wù)常識、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。
主講嘉賓：
原寶潔中國銷售副總監(jiān) 孔 雷
孔雷先生于1991年加入寶潔（中國），歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目�？桌紫壬铝τ诓呗孕缘臓I銷管理知識與實踐的傳播，將先進的跨國公司營銷管理經(jīng)驗本土化，提供適合大中型企業(yè)的營銷管理培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，包括廣州浪奇、深圳海王、南孚電池、科龍電器、天音通信、索芙特、和路雪、維達紙業(yè)、太太藥業(yè)、廣州移動。
論壇內(nèi)容：
3月26日9：00-17：00
題 目
演 講 內(nèi) 容
培訓(xùn)綜述
前言
n 企業(yè)面臨的日常挑戰(zhàn)與思考
n 渠道發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)
n 渠道管理面臨的主要策略問題
終端領(lǐng)域 經(jīng)銷環(huán)節(jié) 生產(chǎn)廠商
n 渠道管理發(fā)展的三個方向
渠道管理——
理論與操作的發(fā)展
n 零售終端寬渠道操作基礎(chǔ)
n 經(jīng)銷商發(fā)展模式和操作基礎(chǔ)
n 渠道信息化建設(shè)和使用
寬渠道基礎(chǔ)
n 寬渠道的概念
n 寬渠道基礎(chǔ)— 消費者價值
n 寬渠道基礎(chǔ)— 操作戰(zhàn)略
長期目標(biāo) 本年度生意目標(biāo) 下年度生意目標(biāo)
競爭領(lǐng)域 渠道策略 策略實施步驟 KPI績效考核
寬渠道操作基礎(chǔ)
n 操作五大步驟
n WTD加權(quán)鋪市率建設(shè)
l 銷售機構(gòu)管理
l 核心指標(biāo)
§ 指標(biāo)1：多規(guī)格分銷模式
§ 指標(biāo)2：經(jīng)銷商通過提供覆蓋服務(wù)獲利
§ 指標(biāo)3：大型經(jīng)銷商獲利模式的改善, 運營管理
n 終端采購者需求研究
傳統(tǒng)的消費者研究 新型的采購者研究
n 創(chuàng)建超過平均份額的終端占有率
l 必須使大型終端店內(nèi)占有率>=市場總體占有率
操作步驟 核心指標(biāo)
n 銷售信息系統(tǒng)和團隊執(zhí)行能力建設(shè)
l 信息直接為生意服務(wù) 零售終端管理部分
l 經(jīng)銷商管理部分 團隊執(zhí)行力部分
參會費用：非會員 800元/天，含資料費、午餐費；
南中國實戰(zhàn)營銷俱樂部會員憑套票參加，1張/人/天，餐費自理30元/人；
主辦單位
南中國HR精英俱樂部 益策學(xué)習(xí)機構(gòu)
學(xué)習(xí)熱線：020-87501636 13794397250
傳 真：020-87516061 E-Mail: srilanka@163.com
為避免現(xiàn)場等候，建議通過轉(zhuǎn)帳支付。
銀行賬號：320800033442
開戶行：廣州市商業(yè)銀行天河北支行
單位名稱：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司
講師簡介
原寶潔中國銷售副總監(jiān) 孔 雷 老師
孔雷先生于1991年加入寶潔（中國），歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目�？桌紫壬铝τ诓呗孕缘臓I銷管理知識與實踐的傳播，將先進的跨國公司營銷管理經(jīng)驗本土化，提供適合大中型企業(yè)的營銷管理培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，包括廣州浪奇、深圳海王、南孚電池、科龍電器、天音通信、索芙特、和路雪、維達紙業(yè)、太太藥業(yè)、廣州移動。
課程對象
備 注
課程名稱：營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||