中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2015-05-29 |
課程費(fèi)用：1980元/人（含授課費(fèi)、學(xué)員教材、茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 政府背景的國(guó)企大客戶(hù)公關(guān)；
2. 關(guān)鍵人物溝通與突破技巧；
3. 政企大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)流程；
4. 推動(dòng)大項(xiàng)目升級(jí)的七種武器。
課程詳情
大客戶(hù)經(jīng)理、核心高管、骨干精英等需要與政府和國(guó)企打交道的人。
培訓(xùn)背景：
名詞解釋?zhuān)汉沃^“政企大客戶(hù)”？
在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等政府部門(mén)，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱(chēng)“政企大客戶(hù)”。政企大客戶(hù)具備“政府+大客戶(hù)”兩個(gè)特征，坐腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)。政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有著“天壤之別”，是大客戶(hù)2.0時(shí)代的特殊營(yíng)銷(xiāo)模式。
課程大綱：
一、 政企大客戶(hù)特征與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 政企大客戶(hù)的官場(chǎng)文化特征與公關(guān)技巧；
2. 政商關(guān)聯(lián)度高的政企大客戶(hù)的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
3. 政企客戶(hù)所在的江湖規(guī)則和禁忌；顯形和隱性需求；
4. 政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)高度一致的為官原則和做事方法；
5. 同政企大客戶(hù)之間建立信任共贏的新型客戶(hù)關(guān)系操盤(pán)要領(lǐng)；
二、 政企大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)流程
1. 項(xiàng)目信息
1) 項(xiàng)目信息獲取:政府職能部門(mén)等8個(gè)渠道
2) 項(xiàng)目信息處理:信息專(zhuān)員/商務(wù)助理工作流程
3) 操作要點(diǎn):重視信息/及時(shí)處理等兩項(xiàng)工作
2. 項(xiàng)目立項(xiàng)
1) 政企大客戶(hù)電話(huà)預(yù)約要領(lǐng)
2) 初訪(fǎng)政企大客戶(hù)
3) 如何準(zhǔn)備政企大客戶(hù)銷(xiāo)售資料
4) 如何準(zhǔn)備政企客戶(hù)交往中的著裝、情緒等
3. 項(xiàng)目追蹤
1) 明確需求,提供最佳方案,真正創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值
2) 迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層
3) 如何在溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵人
4) 如何確認(rèn)、告辭、預(yù)約下次會(huì)談
4. 項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵階段
5. 招標(biāo)階段
6. 后續(xù)工作
1) 危險(xiǎn)的合同成立階段工作
2) 成交后的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與發(fā)展
3) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
講師簡(jiǎn)介
吳老師 老師
歷任：遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁；首安消防公司副總裁；海爾集團(tuán)專(zhuān)家、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)；PERAGLOBAL政府公關(guān)總監(jiān)等職；是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極為豐富的總裁級(jí)講師。針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操力。親手操盤(pán)中標(biāo)首安消防軍方大項(xiàng)目-中國(guó)神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目，在航天領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)歷史性突破；全程策劃并親手操盤(pán)PERAGLOBAL公司IT行業(yè)外企的政府行業(yè)公關(guān)策劃與實(shí)施，成功實(shí)現(xiàn)汽車(chē)、環(huán)保、裝備制造、鐵路等行業(yè)政府主管部門(mén)的公關(guān)；親手操盤(pán)并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及大營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的培訓(xùn)；親手創(chuàng)造中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售新模式，用4200萬(wàn)新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下樓式贏銷(xiāo)”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國(guó)銷(xiāo)售總冠軍。授課風(fēng)格：課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全攻略實(shí)戰(zhàn)課程
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全攻略實(shí)戰(zhàn)課程 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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