課程背景
一個(gè)高品質(zhì)示范區(qū)能帶來(lái)多大的影響力？ 標(biāo)桿房企示范區(qū)的成功密碼是什么？我們?cè)撊绾未蛟熳约旱氖痉秴^(qū)？展示區(qū)和樣板間作為重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，是塑造項(xiàng)目形象的重要場(chǎng)所，是房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)最重要的組成部分。打造高品質(zhì)的銷(xiāo)售示范區(qū)已經(jīng)成為優(yōu)秀房企成功操盤(pán)的規(guī)定動(dòng)作！房地產(chǎn)示范區(qū)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)效果決定了用戶體驗(yàn)，是支撐樓盤(pán)售價(jià)與銷(xiāo)量的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)調(diào)研顯示一個(gè)好的示范區(qū)可以提升30%以上的樓盤(pán)銷(xiāo)售成交率！

課程以大量生動(dòng)詳實(shí)的案例系統(tǒng)闡釋龍湖體驗(yàn)區(qū)營(yíng)造的核心秘笈，學(xué)習(xí)龍湖地產(chǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、策劃等方面的先進(jìn)理念和成熟經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)景觀施工管理和景觀效果管控作深入講解，分享龍湖地產(chǎn)的先進(jìn)理念及方法。

課程收益
學(xué)習(xí)龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)區(qū)景觀營(yíng)造理念，講述“何為體驗(yàn)+體驗(yàn)何物？”，幫助學(xué)員梳理關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的困惑；

掌握體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)策略、選址規(guī)劃、景觀特征、成本控制等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的方法及策略；
掌握體驗(yàn)區(qū)各專(zhuān)業(yè)協(xié)同及把控要點(diǎn)；
掌握體驗(yàn)區(qū)景觀全程把控要點(diǎn)，景觀如何與各部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)的配合和支持、景觀費(fèi)效比如何管控。


課程大綱
第一部分：《體驗(yàn)區(qū)關(guān)鍵控制要點(diǎn)之-----解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)》
一、 體驗(yàn)區(qū)的由來(lái)及體驗(yàn)區(qū)與傳統(tǒng)示范區(qū)的差異

二、建設(shè)好體驗(yàn)區(qū)的關(guān)鍵控制要素
1. 組織因素
2. 統(tǒng)籌及策劃
3. 關(guān)鍵要點(diǎn)
4. 細(xì)節(jié)及隱患

三、體驗(yàn)區(qū)專(zhuān)業(yè)的構(gòu)成和各專(zhuān)業(yè)控制要點(diǎn)組織因素
1. 景觀專(zhuān)業(yè)要點(diǎn)
2. 售樓部和樣板房硬裝管控要點(diǎn)
3. 售樓部和樣板房軟裝管控要點(diǎn)

四、體驗(yàn)區(qū)說(shuō)辭的重要性及編輯要點(diǎn)
五、體驗(yàn)區(qū)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的服務(wù)要點(diǎn)
1. 安保運(yùn)營(yíng)控制要點(diǎn)
2. 保潔服務(wù)要點(diǎn)
3. 綠化效果控制要點(diǎn)
4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣效果介入要點(diǎn)

六、體驗(yàn)區(qū)建設(shè)管控要點(diǎn)總結(jié)

第二部分：體驗(yàn)區(qū)核心之《景觀費(fèi)效比管理措施分享》
一、景觀費(fèi)效比管理之----三大紀(jì)律
1. 控制軟硬景比例
2. 管理喬木和大灌占總成本比例
3. 控制擋墻面積及做法

二、景觀費(fèi)效比管理之----十大注意要點(diǎn)
1. 主調(diào)樹(shù)和主景點(diǎn)
2. 取消“行道樹(shù)”概念，改以植物群落布置
3. 少花錢(qián)但讓植物豐滿的竅門(mén)
4. 水體多布點(diǎn)狀壁泉、點(diǎn)狀涌泉或溪流，減少大面積水體
5. 園區(qū)構(gòu)筑物與小品
6. 周界圍墻與隔噪的做法
7. 私家花園的宜與忌
8. 施工中的宜與忌
9. 土壤施肥排水、噴滴灌措施
10. 確保開(kāi)園效果的措施

第三部分：龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀全程打造
一、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)
1. 體驗(yàn)區(qū)景觀選址要點(diǎn)與定位
2. 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素
3. 如何打造體驗(yàn)區(qū)景觀亮點(diǎn)？
4. 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)10不要
5. 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)之地形控制法
6. 體驗(yàn)區(qū)水景控制、動(dòng)線設(shè)置、空間處理法則
7. 體驗(yàn)區(qū)植物造景設(shè)計(jì)綠化清單設(shè)計(jì)
8. 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)案例分享（3-5個(gè)案例）

二、 體驗(yàn)區(qū)材料管理　　
三、 體驗(yàn)區(qū)成本管理
四、體驗(yàn)區(qū)工程管理
1. 樣板先行制度
2. 體驗(yàn)區(qū)工期保障措施
3. 硬質(zhì)景觀質(zhì)量控制十八要素
4. 綠化種植要點(diǎn)
5. 綠化效果控制要點(diǎn)
6. 施工過(guò)程保養(yǎng)注意事項(xiàng)
7. 綠化全程搭配詳解（2-3個(gè)）

五、體驗(yàn)區(qū)景觀軟裝
1. 景觀軟裝分類(lèi)
2. 景觀軟裝設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3. 景觀軟裝現(xiàn)場(chǎng)布景

六、體驗(yàn)區(qū)養(yǎng)護(hù)管理
1. 水景養(yǎng)護(hù)
2. 硬質(zhì)景觀養(yǎng)護(hù)
3. 綠化養(yǎng)護(hù)管理
4. 景觀軟裝養(yǎng)護(hù)管理

七、體驗(yàn)區(qū)與苗圃建設(shè)

第四部分：龍湖案例總結(jié)（3-5個(gè)案例）
按照開(kāi)盤(pán)時(shí)間（植物受季節(jié)變化影響效果） 、地塊條件設(shè)計(jì)6套標(biāo)準(zhǔn)：
1. 4月-6月開(kāi)盤(pán)樣板區(qū)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
2. 7月--10月開(kāi)盤(pán)樣板區(qū)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)債券融資的主要財(cái)稅問(wèn)題（市政債券、企業(yè)債券、公司債券和私募債）

3. 10月15-4月10開(kāi)盤(pán)樣板區(qū)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
4. 面積0.5--1萬(wàn)平方，地塊方正通用設(shè)計(jì)方案全套
5. 面積0.5--1萬(wàn)平方，地塊狹長(zhǎng)的通用設(shè)計(jì)方案全套
6. 2-10萬(wàn)平方景觀面積樣板區(qū)通用設(shè)計(jì)方案

項(xiàng)目介紹
（備選4個(gè)，選3個(gè)）
NO：01 項(xiàng)目名稱(chēng) 龍湖兩江新宸(尹老師領(lǐng)隊(duì)考察，現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué))
龍湖兩江新宸位于兩江新區(qū)商貿(mào)核心區(qū)—禮嘉，項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)體量300萬(wàn)方，涵蓋別墅、洋房、高層、SOHO等多業(yè)態(tài)、全明星系商業(yè)組合開(kāi)發(fā)，刷新龍湖多項(xiàng)記錄。3大軌道交通站點(diǎn)的于項(xiàng)目無(wú)縫連接、7條“金”字大道快速通達(dá)全城，嘉陵江、白云湖、龍譚湖、生態(tài)濕地公園環(huán)繞其中。

NO：02 項(xiàng)目名稱(chēng) 龍湖紫云臺(tái)(尹老師領(lǐng)隊(duì)考察，現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué))
龍湖紫云臺(tái)是龍湖地產(chǎn)戰(zhàn)略性進(jìn)入北碚的首個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于北碚新城，距離北碚區(qū)政府僅三公里。
龍湖紫云臺(tái)總占地近千畝，處于縉云山和中梁山兩山之間，內(nèi)擁兩個(gè)天然湖泊圍合而成的近百畝雙子湖，是重慶唯一一個(gè)集臺(tái)地兩山兩湖三公園于一體的大社區(qū)。龍湖紫云臺(tái)分兩期開(kāi)發(fā)，業(yè)態(tài)包括聯(lián)排別墅、合院別墅、類(lèi)獨(dú)棟別墅、獨(dú)棟別墅、洋房。項(xiàng)目?jī)?nèi)有約3000平米私家親水會(huì)所、約3萬(wàn)方高端小鎮(zhèn)風(fēng)情商業(yè)、約10萬(wàn)平湖濱生活?yuàn)蕵?lè)區(qū)、約480畝森林公園、登山步道、慢跑道、瑜伽場(chǎng)、晨練場(chǎng)、無(wú)邊際泳池等，沉淀龍湖十八年高端開(kāi)發(fā)修為，以獨(dú)創(chuàng)十大生活系統(tǒng)開(kāi)啟龍湖別墅莊園時(shí)代。

NO：03 項(xiàng)目名稱(chēng) 龍湖拉特芳斯(陳老師領(lǐng)隊(duì)考察，現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué))
龍湖拉特芳斯——100萬(wàn)方龍湖新城市！現(xiàn)代建筑大師勒R26;柯布西耶以其驚人的才華，于城市規(guī)劃設(shè)計(jì)中總結(jié)出五要訣。法國(guó)拉德芳斯依此而建，五十年間獲得贊譽(yù)無(wú)數(shù)，引領(lǐng)世界城市綜合體的成功典范。重慶西永國(guó)際商務(wù)區(qū)，以城市級(jí)教育為配套、以世界級(jí)產(chǎn)業(yè)為支撐、以百萬(wàn)商業(yè)為依托、以立體交通為鋪設(shè)，形成一個(gè)互補(bǔ)而不重復(fù)建設(shè)的、高效享受而智慧的、以人為本而高知高產(chǎn)的、便捷而快速的新城市范本。

NO：04 項(xiàng)目名稱(chēng) 金科天辰(陳老師領(lǐng)隊(duì)考察，現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué))
金科天宸項(xiàng)目位于重慶西部新城西永組團(tuán)，是政府規(guī)劃的六大城市副中心之一。項(xiàng)目占據(jù)西永城市副中心最核心的位置，也是規(guī)模最大、品質(zhì)最優(yōu)的品牌社區(qū)。金科天宸項(xiàng)目占地面積約780畝，開(kāi)發(fā)體量近200萬(wàn)方，物業(yè)涵蓋：別墅、洋房、高層、商業(yè)全業(yè)態(tài)。

作為西永第一大盤(pán)、金科地產(chǎn)17年主城最大項(xiàng)目、金科地產(chǎn)2014年1號(hào)作品。除占據(jù)優(yōu)越的地理位置外，金科更是站在城市運(yùn)營(yíng)者的角度，從城市的規(guī)劃和打造、人居文明的構(gòu)建和傳導(dǎo)兩個(gè)方面，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行再設(shè)計(jì)。


講師簡(jiǎn)介
尹老師
凡策顧問(wèn) 董事 營(yíng)銷(xiāo)與客戶體驗(yàn)部總經(jīng)理
曾任龍湖集團(tuán)體驗(yàn)中心負(fù)責(zé)人。2002年起供職于龍湖地產(chǎn)近十年，主要負(fù)責(zé)全集團(tuán)客戶體驗(yàn)區(qū)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理

經(jīng)歷項(xiàng)目：龍湖--香樟林、水晶酈城、藍(lán)湖郡、滟瀾山、頤和原著、原山、時(shí)代天街等

陳老師
原龍湖集團(tuán)蘇南區(qū)域景觀研發(fā)經(jīng)理，從事地產(chǎn)景觀工作15年，擅長(zhǎng)展示區(qū)景觀打造，有華南、華東、華北等多地工作背景，熟悉了解全國(guó)主要地區(qū)景觀

供職龍湖多年，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)并發(fā)揚(yáng)了龍湖景觀精髓，形成了具有鮮明龍湖特色并糅合了個(gè)人特點(diǎn)的景觀理念，歷經(jīng)龍湖的景觀研發(fā)經(jīng)理和工程經(jīng)理雙崗位，加上龍湖苗圃建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)，使個(gè)人能力提升到全面理論和實(shí)踐結(jié)合的高度。以實(shí)戰(zhàn)、落地著稱(chēng)


課程對(duì)象
 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)高層管理人員
 規(guī)劃設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷(xiāo)管理中心、工程管理中心、成本管理中心負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員
 景觀設(shè)計(jì)、環(huán)境園林等技術(shù)管理人員