課程背景
富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功。
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。

營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識(shí)與品牌營銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營銷真功夫”。

課程以老師10多年國內(nèi)和國際品牌營銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行力戰(zhàn)術(shù)、營銷管控、營銷傳播的難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。

21世紀(jì)中國將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國, 品牌企業(yè)是強(qiáng)國標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升》品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。


課程大綱
第一模塊：中國市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營銷突圍
1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營銷存在的問題
3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、
4、營銷模式的同質(zhì)化
5、品牌認(rèn)知誤讀常見問題
6、解讀品牌發(fā)展歷程與問題
7、老板為什么哭了————紅海產(chǎn)業(yè)的困局
8、品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略
案例：著名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解

第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營模式與品牌策略創(chuàng)新
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)————如何贏的經(jīng)營思維
2、品牌系統(tǒng)經(jīng)營的十六大工具掌控、
小組討論案例：著名中國公司案例講解

第三模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————為品牌樹立靈魂的方法
1、向偵查員一樣————如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究？
2、預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析
3、行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
4、行業(yè)分析的武器————分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、SWOT工具法
5、如何與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒----競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定。

第四模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————品牌精準(zhǔn)營銷STP工具的應(yīng)用
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升
2、市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位分析、品牌市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策略建設(shè)
4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類尋找切割與定位
小組討論案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例；著名集團(tuán)案例講解與分析、研討。

第五模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略————品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新
1、品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升
2、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法
小組討論案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造

第六模塊：品牌資產(chǎn)建設(shè)————如何建設(shè)品牌資產(chǎn)
1、構(gòu)建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2、塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3、確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4、建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，
5、怎樣給產(chǎn)品命名？————品牌命名的八大方法技能提升
6、差異化定位的要點(diǎn)————?jiǎng)?chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）
7、挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則
小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。
8、品牌DNA管理————品牌的記憶
1）我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？
2）怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？
3）如何做到品牌的人格化？
9、品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說話
1）一種全新的品牌管理模式
2）產(chǎn)品圖形DNA
3）產(chǎn)品顏色DNA
4）產(chǎn)品聽覺DNA
5）產(chǎn)品味覺DNA
6）產(chǎn)品觸覺DNA
7）全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶
8）現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距
案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

第七模塊：品牌營銷執(zhí)行力————品牌經(jīng)營的六大法則
1、品牌經(jīng)營的六大法則與營銷突破
2、設(shè)計(jì)營銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應(yīng)用
2.1、如何規(guī)劃產(chǎn)品策略
2.2、如何規(guī)劃價(jià)格策略
2.3、渠如何規(guī)劃道策略
2.4、如何規(guī)劃促銷策略

第八模塊：品牌營銷執(zhí)行力————六大營銷手段打造中高端品牌
1、價(jià)值營銷
2、顧問營銷
3、圈層營銷
4、藝術(shù)營銷
5、跨界營銷
6、體育營銷

第九模塊：品牌營銷執(zhí)行力————營銷團(tuán)隊(duì)品牌執(zhí)行力
如何品牌營銷
一、營銷團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌
營銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性。
從三個(gè)方面去做：
1、海：品牌維護(hù)中的“�！庇心男﹥�(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問題？
2、陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？
3、空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？
二、如何利用品牌去推動(dòng)銷售
1、工作人員的態(tài)度（44%顧客認(rèn)為）—— 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；
2、有利回報(bào)（36%）—— 恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略；
3、把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體（31%）—— 與消費(fèi)者互動(dòng)；
4、準(zhǔn)確的商品信息（35%）—— 賣點(diǎn)強(qiáng)化
5、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性
三、品牌與銷售的關(guān)系
1、中國消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策
2、品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)
3、強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷售來體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷量未必強(qiáng)的原因

第十模塊：品牌傳播力————如何進(jìn)行品牌策劃？
一、品牌推廣中要解決什么問題？
1、要傳播什么？
2、找準(zhǔn)媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）
3、費(fèi)效比的把控（可以測(cè)試公眾認(rèn)知度）；
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么？
2、如何做到聚焦？
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑傳播方案5要點(diǎn)
三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃
1、貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？
2、如何通過傳播達(dá)到以上的要求？
3、對(duì)自身品牌傳播策劃的改進(jìn)

第十一模塊：品牌傳播力————六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的六種武器：
第一種武器：會(huì)議營銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）
第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷品牌營銷
著名長城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
第五種武器：口碑品牌營銷
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應(yīng)用案例
第六種武器：展會(huì)品牌營銷
展會(huì)營銷的基本原則、展會(huì)營銷的策劃與組織
理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別對(duì)品牌價(jià)值的影響