中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2015年7月10–11日

課程費(fèi)用:3800元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、剖析多種營(yíng)銷(xiāo)方式的異同
2、學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷(xiāo)策略方法
3、掌握多種營(yíng)銷(xiāo)策略手段
4、創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)



課程詳情

課程概要
做好營(yíng)銷(xiāo)策略,輕松拿下百萬(wàn)美元!

百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為之間的區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)策略。商業(yè)大咖們紅紅火火的生意,讓人垂涎的戰(zhàn)績(jī),說(shuō)到底也就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策略做得好!營(yíng)銷(xiāo)策略可以說(shuō)是銷(xiāo)售中非常重要的一環(huán),面對(duì)不同的客戶或狀況而采取相應(yīng)的策略,是銷(xiāo)售成功的重要前提。但是不少企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,往往存在很多疑問(wèn)——

營(yíng)銷(xiāo)策略制定的依據(jù)是什么?
如何抓住銷(xiāo)售策略的核心?
如何尋找目標(biāo)客戶?
針對(duì)不同的狀況應(yīng)采取哪種營(yíng)銷(xiāo)策略?

針對(duì)以上問(wèn)題,為大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,本期特邀原GE亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)鮑英凱老師,與我們一同分享《營(yíng)銷(xiāo)策略制定》的精彩課程。鮑老師以自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),系統(tǒng)地講授銷(xiāo)售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧,全面解構(gòu)銷(xiāo)售策略制定的方針,提高銷(xiāo)售人員在營(yíng)銷(xiāo)策略選擇和制定過(guò)程中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,打開(kāi)通往成功之門(mén)。


課程大綱
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),如何為我所用
1、消費(fèi)品與工業(yè)品;元件與設(shè)備;服務(wù)與軟件;產(chǎn)品不同,有何相通
2、直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售,方式不同,如何取舍
3、成熟市場(chǎng)(產(chǎn)品),發(fā)展中市場(chǎng)(產(chǎn)品),如何培育
4、知名企業(yè),成長(zhǎng)中公司,如何在管理上有所側(cè)重?
5、案例分析:西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例

二、思考
1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)(資源整合運(yùn)用文案)
2、面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng),我們是否有機(jī)會(huì)超越(模式創(chuàng)新)
3、他山之石能否全部為我所用(拿來(lái)主義)
4、任務(wù)當(dāng)前,是方向重要還是方法重要(方向第一)

三、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
1、策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成? 法VS理VS道
2、資訊、信息與情報(bào)如何提供
3、資訊、信息與情報(bào)如何管理
4、資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定
5、案例研討:通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析

四、思考
1、競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層次?最優(yōu)秀的企業(yè)銷(xiāo)售的僅僅是產(chǎn)品?
2、客戶似乎無(wú)影無(wú)蹤,我們的發(fā)展是依靠超銷(xiāo)售還是集體智慧?
3、市場(chǎng)似乎無(wú)處不在,我們絕不放棄任一個(gè)?
4、抵制誘惑與克服困難誰(shuí)更不易?

五、營(yíng)銷(xiāo)策略的核心
1、如何為公司的產(chǎn)品找到客戶
2、客戶如何尋找產(chǎn)品
3、相同產(chǎn)品在不同客戶(渠道)中的價(jià)格不同,如何避免沖突
4、“聰明”的策略體現(xiàn)在重點(diǎn)為“客戶著想”
5、案例研討:施耐德公司細(xì)分市場(chǎng)案例分析
6、思考:
(1)4P原則在營(yíng)銷(xiāo)工作中的運(yùn)用
(2)策略的制定需要的只憑經(jīng)驗(yàn)?

六、產(chǎn)品策略
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
2、自身產(chǎn)品特點(diǎn)的設(shè)立
3、技術(shù)領(lǐng)先與成本,維護(hù),制造之間的平衡
4、產(chǎn)品組合中的“紅花”與“綠葉”
5、進(jìn)口高端產(chǎn)品的平民化步驟

七、價(jià)格策略
1、價(jià)格體系的設(shè)計(jì)
2、價(jià)格透明度對(duì)銷(xiāo)售的利與弊
3、不同銷(xiāo)售渠道的價(jià)格策略
4、企業(yè)不同時(shí)期的價(jià)格策略

八、渠道策略
1、渠道的不同種類(lèi)
2、不同發(fā)展階段對(duì)渠道的期望
3、不同產(chǎn)品企業(yè)對(duì)渠道的期望
4、企業(yè)與渠道之間的“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”
5、企業(yè)對(duì)于渠道的有效管理

九、促銷(xiāo)策略
1、宣傳載體的選擇
2、適用于宣傳的產(chǎn)品
3、促銷(xiāo)不等同于降價(jià)
4、持續(xù)性的促銷(xiāo)才能體現(xiàn)出成果
5、不同銷(xiāo)售渠道的促銷(xiāo)

十、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略中的人員與組織架構(gòu)
1、開(kāi)拓型人才與服務(wù)型人才
2、“時(shí)勢(shì)造英雄”還是“英雄造時(shí)勢(shì)”
3、相關(guān)部門(mén)的各盡其責(zé)
4、相關(guān)部門(mén)間的協(xié)調(diào)一致
5、激勵(lì)政策促進(jìn)創(chuàng)新與變革




講師簡(jiǎn)介

  鮑英凱 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多年從事歐美外資企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理工作,曾在荷蘭飛利浦、德國(guó)西門(mén)子、法國(guó)施耐德電氣、GE等國(guó)際知名企業(yè)擔(dān)任經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù),對(duì)于在不同管理體系下的渠道管理、大客戶管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與企業(yè)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

目前就職于GE公司,亞太區(qū)渠道銷(xiāo)售及市場(chǎng)總監(jiān)。之前,曾任美國(guó)AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表,并親自參與實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的組建與改造。
授課特點(diǎn)
培訓(xùn)方式靈活,語(yǔ)言幽默精辟,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng),注重受訓(xùn)人員的感悟及參與,以獨(dú)到的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn),基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重,實(shí)用性極強(qiáng)。
主要課程
大客戶銷(xiāo)售策略、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理……
服務(wù)客戶
AQA、IBM中國(guó)、ABB、奧林巴斯、德國(guó)菲尼克斯……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


   注


課程名稱(chēng):營(yíng)銷(xiāo)策略制定

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)

課程名稱(chēng):營(yíng)銷(xiāo)策略制定       時(shí)間地區(qū):_____________

公司全稱(chēng): 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(chēng)(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(chēng):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)