您是否面臨如下的諸多困惑： 市場競爭越來越激烈，一片紅海。缺少核心競爭力，產(chǎn)品和服務(wù)模式同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售越來越困難。 勞動力等成本上升，生存危機(jī)。 各種微信營銷、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，落地效果很差。 投入巨資做電子商務(wù)，投入產(chǎn)出比很差。客戶線下了解您公司產(chǎn)品及價格，線上在競爭對手下單。

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

品牌創(chuàng)新與營銷策劃培訓(xùn)，內(nèi)容涉及營銷思維的進(jìn)步，品牌溝通的創(chuàng)新，經(jīng)營資源的整合等，旨在使學(xué)員掌握營銷思維的進(jìn)步，掌握服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀的六項標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營資源的整合。


課程大綱
《互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷與危機(jī)處理》 主講：呂正標(biāo) 5月22日（周五）
第一部分 ：互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌塑造
一、互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌塑造
1、什么是品牌？
2、互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播策略
用戶成為了內(nèi)容制造商、發(fā)行商、媒體
網(wǎng)友主動參與企業(yè)的品牌傳播
3、品牌的發(fā)展史
第二部分：成功不可復(fù)制，失敗可以避免
實例1：星巴克的應(yīng)對：
實例2：麥當(dāng)勞的應(yīng)對：
實例3：百 盛集團(tuán)的應(yīng)對：
實例4：事件：3Q公關(guān)大戰(zhàn)
。。。。。。
道理好講，事難做！
第三部分：危機(jī)的預(yù)防與處理
一、危機(jī)從何而來
1、危機(jī)從何而來——投資者、股東與經(jīng)營者
2、危機(jī)從何而來——競爭者
3、危機(jī)從何而來——雇員（員工）
4、危機(jī)從何而來——消費者（以消費者之名）
5、危機(jī)從何而來——政府
6、危機(jī)從何而來——社會主體
二、危機(jī)預(yù)防與處理的通行原則
1、承擔(dān)責(zé)任原則（SHOULDER THE MATTER）
2、真誠溝通原則 (SINCERITY)
3、速度第一原則 (SPEED)
4、系統(tǒng)運(yùn)行原則 (SYSTEM)
5、權(quán)威證實原則 (STANDARD)
第四部分：媒體關(guān)系的建立與維護(hù)
1、我們?yōu)槭裁葱枰�媒體?
2、有什么媒體？
3、懂點新聞學(xué)與社會學(xué)很重要
《沙盤管理》 主講：汪韋伯 5月23日（周六）
第一部分 整體戰(zhàn)略方面
主要知識點：
評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險）的技巧。
學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。
如何對公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評估。
明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
主要授課內(nèi)容：
1）戰(zhàn)略本質(zhì)
2）戰(zhàn)略管理的層次
3）定位的實質(zhì)與定位陷阱
4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)
5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求
6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通
第二部分 財務(wù)方面
主要知識點：
掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各類投資與運(yùn)營活動的現(xiàn)金流。
學(xué)習(xí)如何進(jìn)行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。
學(xué)習(xí)讀懂財務(wù)報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。
建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務(wù)理念，通過精細(xì)化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。
主要授課內(nèi)容：
1）財務(wù)報表分析
財務(wù)報表編制
財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析
財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)分析
2）戰(zhàn)略成本與定價
盈虧平衡分析與投資回收期分析
決策環(huán)境與成本概念
短期決策與長期決策
全成本分析
成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理
成本效益分析
產(chǎn)品盈利性分析
3）運(yùn)營資金管理
現(xiàn)金流量分析
企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)
如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流
融資與投資的匹配度條件
融資方式與成本
固定資產(chǎn)投資管理
第三部分 市場營銷管理方面
主要知識點：
學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。
學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。
認(rèn)識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容：
1）市場分析與預(yù)測
2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
3）市場細(xì)分的核心含義與要求
4）市場態(tài)勢分析
市場份額
市場全景分析
多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析
市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
客戶細(xì)分
客戶滿意度與客戶保留率
客戶推薦率
客戶盈利性分析
數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測
客戶視角的戰(zhàn)略一致性
第四部分 生產(chǎn)與庫存管理方面
主要知識點：
學(xué)習(xí)采購與庫存管理，減少資金占壓。
學(xué)習(xí)全盤生產(chǎn)與庫存調(diào)度：匹配市場需求， 交貨日期， 數(shù)量及庫存能力。
主要授課內(nèi)容：
1）產(chǎn)能規(guī)劃
2）生產(chǎn)成本優(yōu)化
3）采購與庫存管理
4）MRP概念與原理
第五部分 團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面
主要知識點：
學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實施策略。
學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。
學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。
主要授課內(nèi)容：
1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義
2）戰(zhàn)略管理中的溝通
3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通
4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通
5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候
6）加強(qiáng)跨部門協(xié)作溝通的三個秘笈
《品牌管理與營銷整合》 主講：萬 鈞 5月24日（周日）
一、人（被營銷人）
人性：需求與商性：
市場背景與營銷發(fā)展的解析；
人性、商性，機(jī)會與角度的解析；
情感：道高一尺，魔高一丈。
二、營銷：知識與見識
1、知識：營銷基本原理與規(guī)律
關(guān)于產(chǎn)品：本質(zhì)與形態(tài)；細(xì)分；極致；
關(guān)于渠道：區(qū)域與形態(tài)；電商；
關(guān)于價格：；
2、見識：市場謀利的手段方法
關(guān)于模仿：眼界決定境界；超越；
反模仿：門檻，壁壘；
關(guān)于整合：跨界與增值；三種整合方式；
關(guān)于異反：突破與回歸；三種異反方式；
3、營銷模式與企業(yè)家風(fēng)格——
營銷是一種關(guān)系，營銷是一種選擇；
從“搞定人”到“搞定自己”。
三、品牌：資源與溝通
1、資源：品牌是對資源的最佳整合利用
關(guān)于意識：認(rèn)知資源，定義資源；
關(guān)于形態(tài)：經(jīng)營資源與品牌資源；
關(guān)于整合：戰(zhàn)略聯(lián)盟，品牌捆綁，聯(lián)合促銷；
2、溝通：品牌成功于高績效的全面溝通
關(guān)于對象：始于內(nèi)，成于外；
關(guān)于工具：營銷傳播工具的發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)與微信；
關(guān)于手段：九字法則，KISS法則。
四、人（營銷人）：意識與習(xí)慣
1、意識：危機(jī)感；主動性；
2、習(xí)慣：敏銳專注；學(xué)習(xí)觀察；
3、課程總結(jié)。


講師簡介
呂正標(biāo)《互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷與危機(jī)處理》
現(xiàn)為中央電視臺央視網(wǎng)（中國網(wǎng)絡(luò)電視臺）新聞總監(jiān)
曾任CCTV財經(jīng)頻道主編、新聞中心制片人
新聞學(xué)碩士，電視藝術(shù)學(xué)博士，媒體融合發(fā)展博士后
在媒體工作20多年，常為央視記者進(jìn)行培訓(xùn)
頻道規(guī)劃專家、品牌營銷與媒體公共關(guān)系領(lǐng)域?qū)�業(yè)學(xué)者,對企業(yè)在新媒體時代的品牌塑造及危機(jī)管理具有獨到的實踐領(lǐng)悟。

2003至2009年在CCTV財經(jīng)頻道從事頻道戰(zhàn)略規(guī)劃、欄目評價、收視分析、頻道編排與特別節(jié)目規(guī)劃等工作，參與CCTV-2多次頻道改版和欄目目標(biāo)管理體系、收視評價系統(tǒng)建立。

呂老師授課風(fēng)格:
管理實踐、咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，授課屬咨詢式教練型講師，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感；案例豐富、深入淺出、注重實效，理論聯(lián)系實際、實用性與實效性明顯，應(yīng)用性強(qiáng)，可直接落地；充滿激情、寓教于樂、貼近企業(yè)，用自身實戰(zhàn)經(jīng)驗與咨詢案例，結(jié)合學(xué)術(shù)前沿理論通俗講授；觀點新穎，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性，論述精辟，內(nèi)容通俗易懂，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評；課程內(nèi)容為咨詢成果的轉(zhuǎn)化與實操案例寫真，是實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，操作方案前沿、實操力突出。

汪韋伯《沙盤管理》
清華—麻省理工國際工商管理碩士
汪老師曾多年在世界500強(qiáng)外資集團(tuán)工作，具有豐富的國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)驗。
汪老師是多家著名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)師，是清華大學(xué)、北京大學(xué)等知名高校的特聘沙盤課程教授。

汪老師專業(yè)領(lǐng)域包企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)和競爭情報管理，具有多年的外資世界500強(qiáng)企業(yè)的管理工作經(jīng)驗，主講的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程，帶給學(xué)員系統(tǒng)深入的管理知識，全局觀和系統(tǒng)性思維。培訓(xùn)技巧精湛，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集和處理、評價能力，其授課貼近實際，邏輯性性強(qiáng)，是學(xué)員在課程中學(xué)以致用，以極佳的口碑贏得學(xué)員的信賴和贊譽(yù)。

萬鈞《品牌管理與營銷整合》
畢業(yè)于南京大學(xué)，圖書館學(xué)與社會學(xué)學(xué) 歷，11項職業(yè)資格、職稱，12年企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，24年教育、民航、商貿(mào)、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產(chǎn)、咨詢、培訓(xùn)等行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。高級商務(wù)策劃師，售后服務(wù)高級管理師，經(jīng)濟(jì)師、政工師，著名企業(yè)培訓(xùn)師，營銷與管理專家等職業(yè)資質(zhì)。

1995年以來成功主持了十多個國內(nèi)大型商務(wù)和公益項目的策劃與實施，2005年“中國十大商務(wù)策劃師”、“十大商務(wù)培訓(xùn)師”評選第1名；2010年“中國十大策劃思想家”；其“江蘇省世紀(jì)婚典”、“南京云錦亮相春晚暨申遺”、“中國財富精英營銷論壇”、“中國商務(wù)策劃創(chuàng)新大會”等成為國內(nèi)專業(yè)教材中的經(jīng)典策劃案例，系國內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標(biāo)指標(biāo)體系”制訂者。

2002年以來為多家大型企業(yè)、跨國公司及近百家中小型企業(yè)提供專題培訓(xùn)、策劃咨詢等深度服務(wù)，2007年至今，為中共中央黨校、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、北航、北理工、人民大學(xué)，以及美國、加拿大數(shù)所大學(xué)的DBA/EMBA/EDP總裁班授課8000多學(xué)時，為30多個地、市、縣，100多所高校舉辦專題報告會、講壇數(shù)百場，為WBSA、CBSA培訓(xùn)、高級商務(wù)策劃師3000多人。


課程對象
企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人、公司董事長、總經(jīng)理、企業(yè)管理人員。