課程對象：涉及營銷、采購、合作等所有商業(yè)談判領域的人士
課程概要

商務談判：取勢、明道、尚法、優(yōu)術、擅器

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師；判，因“半刀”之義，終成天下大器。談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城。商務場合、日常生活無時不刻不上演著談判的戲碼，商務談判的能力已成為職場人士的一門重要技能——
q 什么樣的談判準備能事半功倍？
q 如何把控談判節(jié)奏？
q 如何獲得談判的主控權，爭取談判的雙贏?
針對以上問題，我們特邀實戰(zhàn)談判專家李力剛先生，與我們一同分享《商務談判》的精彩課程，老師結合20年的商務談判實踐深入淺出地解讀談判，從談判前的準備和團隊溝通、談判策略運用等方面，對談判的全過程進行詳細的指導并給出實質性的改善建議，幫助您全面提升商務談判技巧，提高商務談判的成功率！



課程大綱

一、談判解讀——談判重新正名
1、談判應用的普遍性
2、“談”的強勢解讀
3、“判”的理性分解
4、前中后三期的定位
5、談判中的無數難點
二、談判溝通——收放信息的策略
1、提問技巧（問出信息）
2、傾聽技巧（聽出味道）
3、闡述技巧（說到點上）
4、答復技巧（見招拆招）
三、談判策略——設計就是力量
1、開局策略：前期布局
（1）踢球策略——誰先開口？
（2）開價策略——高開低開？
（3）遛馬策略——如何堅持？
（4）還價策略——等同開價？
（5）接受策略——立即拍板？
2、中期策略：守住優(yōu)勢
（1）請示領導——意義何在？
（2）踢球策略——又為何踢？
（3）要求策略——不怕僵局？
（4）折中策略——絕對陷阱
（5）禮尚往來——對方接受？
3、后期策略：贏得忠誠
（1）紅臉白臉——怎么唱法？
（2）蠶食策略——如何實施
（3）讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
（4）反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
（5）小恩小惠——實施要義
（6）草擬合同——合同簽定的細節(jié)