中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費用:3800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
內(nèi)容提示
本課程提供了豐富的案例分享,并從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃整個過程中具體工具和方法介紹,以學(xué)習(xí)小組方式實際演練,體會上述工具在市場需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃中的運用,幫助您實現(xiàn)市場與產(chǎn)品規(guī)劃流程與公司其他管理流程的完美整合。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、獲得產(chǎn)品規(guī)劃先進(jìn)的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法
2、掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控業(yè)務(wù)計劃的流程、方法和工具
3、通過案例和模板掌握在產(chǎn)品規(guī)劃過程中的文檔撰寫
4、運用產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃方法與實踐
課程詳情
課程對象:產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場部需求分析和產(chǎn)品策劃人員等,營銷部的管理人員、一線銷售骨干等,產(chǎn)品部從事產(chǎn)品規(guī)劃的工程師等,產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)骨干等
課程概要
精準(zhǔn)捕獲市場需求,系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃!
目前,國內(nèi)越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃的重要性,但是在實際操作過程中,許多產(chǎn)品型企業(yè)在準(zhǔn)確捕捉市場需求,傳遞客戶聲音,建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在以下問題——
q 市場與研發(fā)脫節(jié),缺乏市場意識
q 沒有系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方法并且需求收集整理分析的方法不系統(tǒng)
q 產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理分工不明確,混為一談
針對以上問題,特邀資深實戰(zhàn)產(chǎn)品管理專家張怡林先生,與我們一同分享《從需求到產(chǎn)品規(guī)劃》的精彩課程。本課程提供了豐富的案例分享,并從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃整個過程中具體工具和方法介紹,以學(xué)習(xí)小組方式實際演練,體會上述工具在市場需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃中的運用,幫助您實現(xiàn)市場與產(chǎn)品規(guī)劃流程與公司其他管理流程的完美整合。
課程大綱
一、產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架
1、進(jìn)行有效產(chǎn)品管理的外界條件
(1)案例分析:IBM的研發(fā)管理
(2)企業(yè)文化
(3)組織流程
(4)市場能力
2、產(chǎn)品管理的子流程組合與關(guān)聯(lián)
(1)需求管理
(2)產(chǎn)品規(guī)劃管理
(3)產(chǎn)品開發(fā)管理
(4)銷售管理
(5)基礎(chǔ)支撐流程
3、創(chuàng)意——需求——產(chǎn)品的全過程
(1)探索性階段
(2)描述性階段
(3)結(jié)論性階段
4、不同驅(qū)動模式下的產(chǎn)品規(guī)劃
(1)用戶驅(qū)動下的網(wǎng)管案例
(2)競爭驅(qū)動下的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備案例
(3)技術(shù)驅(qū)動下的點鈔機(jī)案例
5、業(yè)界公司在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在的主要問題
(1)銅錢法則測試
(2)問題分析
6、產(chǎn)品規(guī)劃的主要方法工具
7、產(chǎn)品規(guī)劃中的假設(shè)與修正
8、產(chǎn)品規(guī)劃的源泉(721)
9、交付件
(1)產(chǎn)品候選概念
(2)市場評估報告
(3)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃書
(4)產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃書
二、產(chǎn)品規(guī)劃的源泉:需求管理
1、需求管理的難點與解決
(1)隱性流程
(2)迭代流程
(3)多進(jìn)程并發(fā)流程
(4)輔助流程
(5)監(jiān)督流程
2、需求管理的階段流程
(1)案例分析
3、市場需求的定義
4、需求采集階段
(1)需求采集階段概要
①該階段的目標(biāo)
②術(shù)語定義
(2)需求管理的階段流程
(3)采集內(nèi)容
①需求采集的視角
A、用戶價值
B、產(chǎn)品價值
②如何規(guī)范采集內(nèi)容
A、客戶滿意度及競爭比對($APPEALS模板)
B、如何制訂調(diào)查報告
C、單項需求模板
③演練:單項需求模板的運用
(4)采集渠道
①信息來源
②直接采集活動的十個種類與特征
③采集渠道管理要點:時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
④案例分析:需求探針
5、如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
(1)案例分析:用戶大會
6、采集中的基本方法
(1)傾聽技巧
(2)如何運用十問引導(dǎo)客戶
①案例分析:用戶訪談
7、采集后的輸出交付要求
(1)高質(zhì)量需求標(biāo)準(zhǔn)
三、需求評審階段
1、需求評審階段概要
2、講解與演練
(1)如何用KJ工具分析用戶需求后面需要和欲望
(2)如何用AHP工具得到產(chǎn)品功能權(quán)重
(3)如何用KANNO/MASLOW工具識別產(chǎn)品賣點
(4)如何應(yīng)用$APP工具獲取產(chǎn)品的機(jī)會并定義競爭基準(zhǔn)
四、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃方法與實踐
1、了解市場環(huán)境——市場掃描階段
(1)市場掃描階段概要
(2)案例分析:市場評估
①環(huán)境分析
A、宏觀環(huán)境的機(jī)會/威脅分析
B、以價值觀念分析用戶環(huán)境
C、用波特五力分析競爭環(huán)境
D、分析輸出:市場地圖
②SWOT分析
A、公司的SWOT要素分析
C、針對競爭者的SWOT要素分析
③公司產(chǎn)品市場表現(xiàn)評估
A、戰(zhàn)略一致性分析
B、公司市場獲得能力
C、公司技術(shù)能力
D、分析輸出:公司產(chǎn)品市場表現(xiàn)評估
④綜合分析
A、用波特五力的戰(zhàn)略聯(lián)盟分析
(3)綜合分析后的輸出:市場評估報告
2、尋找市場機(jī)會點
(1)市場細(xì)分階段概要
(2)案例分析:市場細(xì)分的價值圖
①按照5WS尋找市場的不同細(xì)分模式
A、從趨勢戰(zhàn)略角度的細(xì)分
B、從產(chǎn)品價值角度的細(xì)分
C、從客戶價值角度的細(xì)分
D、從競爭差異化角度的細(xì)分
E、從市場獲得性角度的細(xì)分
②對細(xì)分市場進(jìn)行篩選
A、篩選的要素
B、篩選的步驟
③該部分內(nèi)容在產(chǎn)品規(guī)劃文檔中的體現(xiàn)
(3)結(jié)合模板的講解與演練:市場細(xì)分的描述
①細(xì)分市場描述的要點
A、細(xì)分市場名稱
B、細(xì)分市場容量和增長率
C、細(xì)分市場關(guān)鍵的購買者
D、市場的業(yè)務(wù)模式
E、細(xì)分市場的$APPEALS(客戶需求)
F、細(xì)分市場中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
G、細(xì)分市場的主要競爭對手及其市場份額
3、能否把握該機(jī)會——組合分析階段
(1)組合分析階段概要
(2)市場吸引力評估
①戰(zhàn)略吻合度角度的分析
②財務(wù)角度的分析客戶價值角度的分析
③競爭力角度的分析(可獲得性)
④細(xì)分市場的產(chǎn)品組合
(3)組合分析
①確定細(xì)分市場目標(biāo)
②技術(shù)生命周期分析
③細(xì)分市場利潤模型
⑤細(xì)分市場的考核模型
(4)輸出:細(xì)分市場矩陣圖
(5)演練:細(xì)分市場的SWOT分析
五、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及計劃輸出
1、該階段概要
2、結(jié)合模板的講解與演練:《業(yè)務(wù)計劃》撰寫
(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)描述
標(biāo)新立異-先進(jìn)性、差異化
低成本-高效運作領(lǐng)先
目標(biāo)聚集-客戶化、定制化
(2)明確業(yè)務(wù)計劃各要素
①產(chǎn)品包
③銷售渠道
④訂單履行
⑤定價/條款
⑥支持
⑦綜合營銷宣傳
(3)演練:制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
(4)確定產(chǎn)品規(guī)劃中版本時序排列
①產(chǎn)品推出時機(jī)的宏觀預(yù)測
②產(chǎn)品更新/升級的微觀調(diào)整
(5)細(xì)分市場的用戶價值定位
①從理性購買因素得到的價值定位
②從感性購買因素得到的價值定位
(6)細(xì)分市場的產(chǎn)品價值定位
①從用戶價值到產(chǎn)品價值的轉(zhuǎn)化QFD
②從競爭角度建立的產(chǎn)品差異化價值定位APP
③輸出:以QFD展示產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃中的產(chǎn)品候選概念
(7)風(fēng)險描述
①市場風(fēng)險
②技術(shù)風(fēng)險
③財務(wù)風(fēng)險
3、輸出:初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃書
(1)概述
(2)市場理解
(3)整個產(chǎn)品包/解決方案的策略
(4)產(chǎn)品包概覽
(5)財務(wù)評估
(6)項目進(jìn)度及資源
(7)風(fēng)險評估和管理
(8)建議和替代方案
六、資源平衡
1、從公司級角度考慮跨產(chǎn)品線項目
2、通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
3、根據(jù)可獲得的資源約束條件,對項目進(jìn)行篩選
七、產(chǎn)品規(guī)劃的市場迭代調(diào)整
1、迭代的周期
2、迭代的方法工具
3、迭代后的輸出
八、課程總結(jié)
講師簡介
張怡林 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
擁有20年產(chǎn)品項目研發(fā)、產(chǎn)品管理培訓(xùn)、咨詢實踐經(jīng)驗,專注于市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)體系的研究與實踐,是埃森哲、科特勒營銷學(xué)院、麥肯錫等眾多著名咨詢機(jī)構(gòu)特聘專家。他曾帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊與英國BABT公司合作開發(fā)了國內(nèi)第一代無繩電話產(chǎn)品; 他是國內(nèi)《成功產(chǎn)品經(jīng)理》、《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品創(chuàng)新》課程的首創(chuàng)者,被中國產(chǎn)品管理協(xié)會評為“中國產(chǎn)品管理十大金牌講師”之一,曾為百家企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。
專業(yè)背景
澳門大學(xué)EMBA,在賽格電腦公司任副總經(jīng)理期間組織了中國第一代網(wǎng)絡(luò)版計費系統(tǒng)的開發(fā)工作,獲得廣東省科技進(jìn)步獎,協(xié)助信息產(chǎn)業(yè)部制定相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn),同時與美國的PairGain公司建立長期合作伙伴關(guān)系,將HDSL產(chǎn)品在大陸進(jìn)行大面積的推廣工作。
授課特點
實戰(zhàn)案例豐富,方法模板實用,針對性強(qiáng),系統(tǒng)教學(xué),啟發(fā)互動。
主要課程
從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)管理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品概念開發(fā)與測試…….
服務(wù)客戶
方正集團(tuán)、康佳、聯(lián)想、美的、用友軟件、邁瑞、中國移動、中國電信……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
備 注
課程名稱:從需求到產(chǎn)品規(guī)劃
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:從需求到產(chǎn)品規(guī)劃 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |