中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2009 年 11月27-28日 | 深圳 11月21-22日 |
| 深圳 11月21-22日 |
課程費用：3800元/人（3800元/2天 （包含教材費、聽課費、證書、中餐、課間茶點））
培訓目標
1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力
課程詳情
【授課形式】
講解架構(gòu)、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學、案例分析
【課程主要內(nèi)容】
第一天上午 第二天上午
緒論——市場營銷感覺的建立
市場工程學
• 市場分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
• 市場策略
設計策略
制定計劃
• 市場監(jiān)控
監(jiān)控行動 市場營銷發(fā)展趨勢
常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
• 客戶需求及購買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購買特征
• 價格
三種價格體系
不同價格體系的應用
產(chǎn)品的價格定位
• 潛在市場容量
• 市場規(guī)模
• 市場增長率
• 產(chǎn)品生命周期
• 市場占有率
• 市場集中度
• 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設計調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設計解決方案
第一天下午
市場分析
• 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
• 數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析—因果分析
• 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗曲線
產(chǎn)品的市場生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競爭分析
CSF分析
• 診斷市場的19個特征參數(shù)
7個市場特征參數(shù)
10個競爭特征參數(shù)
2個客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設計解決方案
第二天下午
市場預測
• 競爭預測
• 市場增長率預測
當面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）
• 如何評定銷售額的增長？
• 如何做下一年度的銷售計劃？
• 新產(chǎn)品上市時，應考慮哪些因素？
市場策略
• 品牌戰(zhàn)略
• 企業(yè)模式設計
• 組合營銷策略
• 競爭策略
講師簡介
邵會華 老師
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗，將理論與中國國情和實踐相結(jié)合，深受學員的一致好評！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長領(lǐng)域：擁有8年的培訓咨詢經(jīng)驗，主講《市場工程學》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業(yè)高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評。
課程對象
市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關(guān)人員
備 注
課程名稱：市場工程學——市場分析及其工具運用
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：市場工程學——市場分析及其工具運用 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||