中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
特色課程公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 南京 2015年5月15–16日 |
課程費用：4980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
內(nèi)容提示
本次課程金牌講師陸興泰老師有著多年的商業(yè)項目運作實操經(jīng)驗，將結(jié)合實際的成功案例，從市場調(diào)研、精準定位、項目招商等內(nèi)容全過程剖析購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局并分享招商談判技巧，幫學(xué)員們掌握購物中心開發(fā)的成功秘笈！
課程詳情
課程概要：
購物中心的業(yè)態(tài)組合、規(guī)劃是購物中心成功經(jīng)營的關(guān)鍵，而招商更是整個商業(yè)項目運作的核心。成功的購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，絕不是簡單的品牌堆砌，而是要結(jié)合當?shù)氐南M能力，考慮整個項目的定位及商業(yè)空間資源的充分合理利用。再加上目前國內(nèi)諸多購物中心都面臨著招商難題，而招商談判是購物中心招商過程中非常重要的一環(huán)，好的談判技巧能夠使招商達到事半功倍的效果，推動購物中心的可持續(xù)運營并走向成功。
為何選擇：
本次課程金牌講師陸興泰老師有著多年的商業(yè)項目運作實操經(jīng)驗，將結(jié)合實際的成功案例，從市場調(diào)研、精準定位、項目招商等內(nèi)容全過程剖析購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局并分享招商談判技巧，幫學(xué)員們掌握購物中心開發(fā)的成功秘笈！
課程大綱:
招商技巧與實戰(zhàn)行銷
一、市場調(diào)研的重點
2 市場調(diào)研的定義
2 市場調(diào)研的要項
l 工作流程及進程
l 宏觀基礎(chǔ)資料分析
l 商業(yè)市場分析
l 項目分析
l 消費者分析
l 目標廠商訪談
l 策劃定位
l 投資效益分析
l 設(shè)計修正建議
2 市場調(diào)研的誤區(qū)
二、精準定位的關(guān)鍵
2 市場定位
2 主題定位
2 功能定位
l 功能定位的原則
Ø 同業(yè)求異
Ø 異業(yè)互補
Ø 商圈競爭
Ø 圈內(nèi)競合
l 功能定位的目標
Ø 達成業(yè)態(tài)差異化
Ø 達成業(yè)種差異化
Ø 達成品牌差異化
Ø 達成客群差異化
Ø 達成行銷差異化
l 功能定位的構(gòu)成
2 商品定位
2 定位成敗
Ø 為何目的而來
Ø 以何種方式來
Ø 每次停留多久
Ø 多久再次光臨
三、招商工作的執(zhí)行
2 招商時間段落
2 招商控管手冊
l 招商計劃擬定
Ø 團隊組建
Ø 工作計劃
Ø 工作職掌
l 招商作業(yè)流程
Ø 訪商階段(前期)
Ø 企劃階段(前期)
Ø 洽商階段(中期)
Ø 設(shè)計階段(中后期)
Ø 簽約階段(后期)
l 招商基本資料
Ø MD計劃
Ø 設(shè)計構(gòu)想
Ø 功能說明
Ø 正式Q&A
Ø 招商守則
l 實施獎懲制度
Ø 目標必須合理
Ø 獎懲快速及時
Ø 作為提升依據(jù)
Ø 制度清楚明確
Ø 特殊目標獎勵
Ø 公開公平公正
Ø 結(jié)合各種方式
2 招商談判技巧
l 談判準備
Ø 完整的調(diào)研資料
Ø 精美的招商手冊
Ø 完善的招商場地
Ø 合理的商務(wù)條件
Ø 媒體的投放策略
Ø 吸睛的推廣活動
l 談判對象
Ø 洽談大型店鋪
Ø 洽談零售品牌
Ø 洽談功能店鋪
Ø 洽談服務(wù)店鋪
l 談判方法
Ø 廣用招商渠道
Ø 掌握談判心理
Ø 談判務(wù)必全面
Ø 利用數(shù)字分析
Ø 洽談因應(yīng)變化
l 談判目的
Ø A.獲得利潤
Ø B.建立形象
Ø C.穩(wěn)定收入
Ø D.創(chuàng)新超越
Ø E.統(tǒng)一大業(yè)
2 調(diào)改招商重點
l 充分完整的調(diào)研
Ø 外部市場變化
Ø 內(nèi)部消費關(guān)聯(lián)
Ø 內(nèi)部服務(wù)調(diào)查
l 調(diào)改前規(guī)劃比較
l 調(diào)改效益的評估
l 效益不彰的改進
Ø 品牌強度不夠
Ø 業(yè)種規(guī)劃缺失
Ø 設(shè)計風(fēng)格偏離
Ø 行銷推廣無效
Ø 內(nèi)部服務(wù)缺失
2 招商形態(tài)比較
l 國內(nèi)百貨公司
l 國外百貨公司
l 國內(nèi)購物中心
l 國外購物中心
講師簡介
陸興泰 老師
資歷——
管理學(xué)碩士，高級經(jīng)濟師；
擁有20年的管理工作經(jīng)歷。曾先后在國內(nèi)知名企業(yè)從事過人事、營銷及管理等工作，積累了豐富的中、高層管理經(jīng)驗；
歷任——
熊貓電子集團省級營銷公司總經(jīng)理 蘇寧電器集團區(qū)域總經(jīng)理
金鷹國際購物中心連鎖店總經(jīng)理 萬達集團高管
江蘇永泰田投資集團副總裁
現(xiàn)任——
搜鋪網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)研究院院長 國內(nèi)某商業(yè)機構(gòu)總經(jīng)理
專長——
流通業(yè)營運管理；流通業(yè)賣場升級改造；流通業(yè)招商管理；商業(yè)地產(chǎn)前期研策、中期招商、后期營運管理；
金牌課程——
《新時代百貨公司的升級與轉(zhuǎn)型》、《打造強大的招商團隊》、《高效營運》、《百貨公司購物中心化發(fā)展要素與新路徑》、《百貨公司中高層人員的管理創(chuàng)新》、《樓面經(jīng)理訓(xùn)練》；
授課風(fēng)格——
語言表達生動幽默，多年培訓(xùn)經(jīng)驗，具備嫻熟的訓(xùn)練技巧，精通商業(yè)團隊建設(shè)和培訓(xùn)工作，培訓(xùn)中善于理論聯(lián)系實際，可通過深入潛出的闡述理論，配合豐富的典型案例，加之妙語連珠的講課風(fēng)格，給予受訓(xùn)者良好的授課效果；
培訓(xùn)過的企業(yè)——
無錫商業(yè)大廈、常州泰富集團、江蘇華地集團、銀泰集團、上海百聯(lián)集團、上海香港新世界百貨集團、南通文峰大世界、武
漢商業(yè)集團、貴陽國貿(mào)集團、重慶百貨大樓、新疆友好集團、銀川新華百貨、西安世紀金花集團、西安開元集團……
課程對象
備 注
課程名稱：購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局與招商談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局與招商談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||