【課程前言】

　　風(fēng)水策劃和風(fēng)水營銷被稱為房地產(chǎn)開發(fā)的“獨門暗器”。

　　目前國內(nèi)一線房企的項目開發(fā)幾乎70%以上都要經(jīng)過風(fēng)水策劃。臺、港、澳地區(qū)和韓、日、新加坡等國家房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)水策劃比率幾乎是100%。甚至有斷言：不懂風(fēng)水者，別做房地產(chǎn)！

　　如果你不愿意被日趨激烈的房地產(chǎn)市場所淘汰，如果想在今后的房企競爭中立于不敗之地，最好通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)深入了解掌握這個能出奇制勝、實操尚無敗績的“獨門暗器”--風(fēng)水策劃和風(fēng)水營銷。

　　【課程背景】

　　大環(huán)境百般不利，銷售面臨瓶頸，資金回籠不暢，這是目前眾多二、三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的實際問題。

　　困境之下如何破局？靠降價促銷？靠政策解套？或者苦苦等待市場回暖？

　　著名風(fēng)水策劃實戰(zhàn)派專家、中房商學(xué)院副院長王大易教授為您指點迷津，解密房地產(chǎn)開發(fā)的獨門暗器--風(fēng)水策劃和風(fēng)水營銷。

　　據(jù)長三角、珠三角23個城市的170多個地產(chǎn)項目統(tǒng)計，到目前為止，尚無失敗案例。

　　【課程亮點】

　　全面了解科學(xué)風(fēng)水的基礎(chǔ)理論，幫你走出風(fēng)水認(rèn)識的誤區(qū)；

　　權(quán)威解析中國風(fēng)水的科學(xué)內(nèi)涵及其功能作用；

　　解密當(dāng)今中國一線開發(fā)商的房地產(chǎn)風(fēng)水策劃案例及風(fēng)水銷售制勝秘籍；

　　實戰(zhàn)、實用、實效的風(fēng)水營銷策劃步驟和方法。


　　【課程對象】

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等


　　【課程大綱】

　　第一講：風(fēng)水與周易

　　1、走出對風(fēng)水文化認(rèn)識的誤區(qū)

　�。◤娜齻�實際案例看地產(chǎn)風(fēng)水的現(xiàn)實價值）

　　長安8號為什么四易其主

　　劉記者為什么要搬家？

　　香港富商為什么退房？

　　--如何認(rèn)識風(fēng)水的作用

　　--從韓國國旗釋義看風(fēng)水在世界范圍的影響

　　2、周易是中華文化生命力的源頭

　　周易是研究宇宙萬象變化規(guī)律的科學(xué)

　　周易是認(rèn)識論也是方法論

　　風(fēng)水是周易太極思想及其術(shù)數(shù)理論的延伸

　　--案例：北京紫禁城的風(fēng)水布局

　　第二講、中國風(fēng)水學(xué)的科學(xué)內(nèi)涵

　　一、風(fēng)水定義

　　--風(fēng)水是研究和改善人與環(huán)境關(guān)系的人文科學(xué)

　　二、風(fēng)水理論體系的基本內(nèi)容

　　1、天人合一思想；

　　--從老子的“道法自然”到孔孟儒家學(xué)說

　　2、太極范存理論；

　　--“一物從來有一身，一身自有一乾坤”。

　　3、場氣導(dǎo)引原則；

　　--場氣和合是萬物生存的最基本條件

　　4、陰陽平衡觀點；

　　--一切事物或現(xiàn)象都存在著相互對立的陰陽關(guān)系。

　　5、五行生克制化；

　　--五行運動規(guī)律對人和環(huán)境的影響

　　6、形意垂象原理；

　　--建筑與建筑環(huán)境的“形勢”和“意向”

　　7、趨吉避兇原則；

　　--普適大眾的傳統(tǒng)文化

　　第三講、風(fēng)水的功能和作用

　　一、何謂“一命二運三風(fēng)水”？

　　--風(fēng)水強調(diào)后天因素的主動性

　　案例：從《了凡四訓(xùn)》看風(fēng)水命理，先天因素不是絕對的。

　　二、什么是“風(fēng)水寶地”？

　　--風(fēng)水寶地的理想格局

　　案例：中國的三大風(fēng)水寶地

　　三、風(fēng)水的功能和作用

　　1、風(fēng)水能直接影響和改善人的生存狀態(tài)；

　　--案例：一位高中畢業(yè)生考學(xué)過程的風(fēng)水調(diào)理

　　2、風(fēng)水能調(diào)節(jié)人與環(huán)境的關(guān)系；

　　--案例：一個區(qū)政府機關(guān)的風(fēng)水布局

　　3、風(fēng)水最直接的功能是趨吉避兇

　　--案例：小區(qū)布局不當(dāng)導(dǎo)致環(huán)境失衡

　　第四講、房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道

　　1、風(fēng)水提升無形價值

　　--相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣？

　　2、風(fēng)水迎合大眾心理

　　--為什么越是富裕發(fā)達(dá)的地區(qū)，風(fēng)水的認(rèn)可度和普及程度越高。

　　3、風(fēng)水關(guān)注高端客戶

　　--案例：香港富商為什么退房？

　　4、風(fēng)水打造新的賣點

　　--案例：為什么降價無效，風(fēng)水有效？

　　5、風(fēng)水吸引意向眼球

　　--案例：當(dāng)日售罄不是神話！

　　6、風(fēng)水縮短銷售周期

　　--案例：為什么該項目價格還沒有最后確定就已經(jīng)預(yù)訂一空？

　　7、風(fēng)水降低銷售成本

　　--調(diào)查顯示：進行了風(fēng)水策劃的開發(fā)項目，銷售價位至少可上浮5%-10%，銷售周期可縮短6-10個月。

　　第五講、 房地產(chǎn)開發(fā)常見的風(fēng)水問題

　　--環(huán)境勘驗失察（地形道路的利用）

　　--規(guī)劃布局不當(dāng)（立向開門的選擇）

　　--內(nèi)宅設(shè)計缺陷（重點中的重點）

　　--兇煞處理不利（化煞方法不當(dāng)）

　　--生氣散而不聚（環(huán)境構(gòu)造和空間利用）

　　--審美脫離國情（過于標(biāo)新立異）

　　第六講、風(fēng)水住宅的勘驗標(biāo)準(zhǔn)和測評原則

　　1、項目環(huán)境：人天合一、四象成形

　　--外部環(huán)境三要素：自然環(huán)境、人文環(huán)境和人工環(huán)境

　　2、基地勘驗：背山面水、聚氣藏風(fēng)

　　--何謂“五害”“十?dāng)　敝�地？如何鑒別地形地貌？

　　3、區(qū)域布局：垂象自然、趨吉避兇

　　--布局要素及開門立向的風(fēng)水之道

　　4、園林景觀：五行和合、生機旺盛

　　--如何挖掘景觀元素的風(fēng)水功效？

　　5、戶型結(jié)構(gòu)：和諧端莊、立向從正

　　--戶型設(shè)計缺陷的影響和調(diào)理方法

　　6、園區(qū)道路：內(nèi)柔外剛、內(nèi)外和融

　　--園區(qū)道路的風(fēng)水禁忌和五行調(diào)理

　　7、大門定向：采光納氣、主次分明

　　--門的功能和定向原則

　　案例：房地產(chǎn)項目的風(fēng)水節(jié)點處理

　　第七講、銷售過程的風(fēng)水策劃和實操步驟

　　1、風(fēng)水評估

　　--通過項目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點”

　　2、風(fēng)水造勢

　　--風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營銷策劃

　　3、風(fēng)水陪訓(xùn)

　　--組織對相關(guān)人員的風(fēng)水知識普及培訓(xùn)

　　4、風(fēng)水咨詢

　　--貫穿銷售過程的全案咨詢

　　5、風(fēng)水服務(wù)

　　--個別風(fēng)水節(jié)點問題的處理和售后咨詢服務(wù)

　　第八講、風(fēng)水實操點睛--家居風(fēng)水布局要點

　　互動環(huán)節(jié)--學(xué)員可準(zhǔn)備案例，現(xiàn)場分享。